電商盈利不應(yīng)從壓榨供應(yīng)商開(kāi)始

　　近日，一份疑似京東商城與供應(yīng)商關(guān)于“供貨商須保證京東商城20%的毛利，且毛利總額不低于100萬(wàn)元；供貨商還須向京東繳納20萬(wàn)品牌服務(wù)費(fèi)”的協(xié)議內(nèi)容曝光。

　　相關(guān)協(xié)議曝光后，引起了很多供應(yīng)商的強(qiáng)烈反應(yīng)，甚至有供應(yīng)商詳細(xì)羅列了“最低進(jìn)貨價(jià)”“京東商城向供應(yīng)商要求保底返利”“京東商城向供應(yīng)商收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”“京東商城還向供應(yīng)商收取廣告費(fèi)用”等京東商城對(duì)于供應(yīng)商的霸王條款。

　　有相關(guān)報(bào)道稱(chēng)，與京東商城合作的某供應(yīng)商透露，“2010年初，與京東簽訂合同時(shí)，費(fèi)用并不高，也沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，但自從2010年下半年，京東各種費(fèi)用紛至沓來(lái)，但由于我是大供應(yīng)商，這些費(fèi)用因?yàn)闆](méi)有強(qiáng)制繳納就沒(méi)交。到了2011年，京東要求供應(yīng)商必須繳納10%至20%的毛利保證，同時(shí)繳納進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，小一些的供應(yīng)商就交20萬(wàn)元，我們與京東協(xié)商后，只交了不到5萬(wàn)元。”

　　“電商發(fā)展到現(xiàn)在，來(lái)自資本方面的壓力都很大。京東也不例外?！彪娮由虅?wù)研究中心分析師莫岱青在接受《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，京東商場(chǎng)在物流方面的燒錢(qián)已經(jīng)讓它承受壓力?，F(xiàn)在電商企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，京東在資金鏈方面也吃緊，它對(duì)利潤(rùn)方面的渴望也日漸增強(qiáng)。

　　而中投顧問(wèn)IT行業(yè)研究員李方庭在接受《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)則表示，京東商城之所以與供應(yīng)商有這樣的協(xié)議，一方面京東希望通過(guò)供貨商提供低價(jià)商品維持自身競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面保持自身利潤(rùn)對(duì)京東自建物流系統(tǒng)、平臺(tái)維護(hù)及宣傳等環(huán)節(jié)的資金支持至關(guān)重要。

　　事實(shí)上，協(xié)議公開(kāi)后，業(yè)內(nèi)人士都對(duì)協(xié)議內(nèi)容的合理性產(chǎn)生了質(zhì)疑，在電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，京東商城的做法會(huì)不會(huì)讓供應(yīng)商知難而退，轉(zhuǎn)投他家。

　　眾所周知，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物一直主打價(jià)格優(yōu)勢(shì)，目前來(lái)看，價(jià)格依然是電商企業(yè)搶占市場(chǎng)份額的主要手段，也正是這種無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)，讓很多電商企業(yè)形成了“賠錢(qián)賣(mài)吆喝”的發(fā)展模式。

　　莫岱青認(rèn)為，京東商城現(xiàn)在抬高價(jià)格也是無(wú)奈之舉，因?yàn)楝F(xiàn)在電商面臨的問(wèn)題是需要考慮到盈利。

　　然而，提高毛利，增加服務(wù)費(fèi)也許可能獲得更高的盈利，但是，這也將勢(shì)必把電商企業(yè)與供應(yīng)商的合作帶入困境。

　　對(duì)此，李方庭分析認(rèn)為，由于京東與蘇寧、國(guó)美等一級(jí)代理商相比銷(xiāo)售量有限，其百億元的銷(xiāo)售規(guī)模和后者千億級(jí)相比可謂小巫見(jiàn)大巫，而同級(jí)別的電商方面，尚未對(duì)供貨商實(shí)施類(lèi)似的高要求，這勢(shì)必會(huì)驅(qū)趕部分供貨商撤出京東，轉(zhuǎn)向其他平臺(tái)，或影響其未來(lái)發(fā)展。

　　莫岱青也同樣表示，京東現(xiàn)在的舉措會(huì)引起供貨商的反彈，給供貨商造成很大的壓力。不排除有些供貨商會(huì)接觸與京東商城的合作。

　　由此可見(jiàn)，通過(guò)壓榨供應(yīng)商獲得更高的盈利并不是兩全其美的方式?！半娚桃獜牟粩酂X(qián)中走出來(lái)，回歸到產(chǎn)品本質(zhì)以及服務(wù)上來(lái)?！蹦非嗾f(shuō)。

　　李方庭表示，當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度較高，這直接引起電商間的“價(jià)格戰(zhàn)”，但是這樣的方式并不能夠獲得較為穩(wěn)定的用戶(hù)群，因此，從長(zhǎng)期看需要以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)獲得用戶(hù)的青睞，而毛利、服務(wù)費(fèi)的上漲只能夠緩解賠本賣(mài)吆喝的壓力，值得注意的是，電商對(duì)毛利、服務(wù)費(fèi)用的貿(mào)然上漲或會(huì)造成供應(yīng)商、用戶(hù)的流失，使前期的經(jīng)營(yíng)成果付諸東流。（劉曉凱）

來(lái)源：中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞報(bào)

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