商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)無處不在?!吧虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該建立在良性、健康、符合市場(chǎng)規(guī)律的基礎(chǔ)上”的口號(hào)喊了很多年,但是一個(gè)節(jié)日,一個(gè)商機(jī)就能引發(fā)價(jià)格戰(zhàn),對(duì)于低價(jià)策略損人不利己的觀點(diǎn)已經(jīng)是老生常談,不再贅述,在此,想說的是每一個(gè)企業(yè)都有責(zé)任促進(jìn)行業(yè)發(fā)展,而惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)就是行業(yè)發(fā)展的最大阻礙。
商業(yè)的本質(zhì)是賺錢,因此產(chǎn)品必須要保證一定的利潤(rùn)。利潤(rùn)是企業(yè)的命脈,企業(yè)發(fā)展靠什么?利潤(rùn)!員工發(fā)展靠什么?還是利潤(rùn)!行業(yè)的發(fā)展也是一樣的道理,無利潤(rùn),無發(fā)展!產(chǎn)品價(jià)格降低,必然要依靠成本或利潤(rùn)的降低。如果企業(yè)通過技術(shù)革新或者提高管理效率切實(shí)降低成本使得價(jià)格降低,那是絕對(duì)的進(jìn)步,是對(duì)行業(yè)發(fā)展的引導(dǎo)。但是,如果靠減少利潤(rùn)來維持低價(jià),那么會(huì)讓行業(yè)發(fā)展的速度減緩甚至停滯。
有人說,低價(jià)是暫時(shí)策略,先搶占市場(chǎng),待有市場(chǎng)地位后掌握定價(jià)權(quán),到時(shí)候想賣多少就賣多少。殊不知,當(dāng)企業(yè)進(jìn)行低價(jià)銷售的時(shí)候,已經(jīng)給全行業(yè)的這類產(chǎn)品定了價(jià),套上了枷鎖。消費(fèi)者會(huì)依照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的同類產(chǎn)品進(jìn)行審核。如果產(chǎn)品不是絕對(duì)的壟斷經(jīng)營,如果產(chǎn)品不是投資品,那么價(jià)格一旦降下來就很難漲回去。
有輿論將人分為三類,普通青年、文藝青年、特二青年。在筆者看來,企業(yè)也可以按此分類。普通企業(yè)賺取正常利潤(rùn),立足市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展;文藝企業(yè)賺取超額利潤(rùn),引領(lǐng)行業(yè)全球矚目;特二企業(yè)成本價(jià)經(jīng)營,拉低整體產(chǎn)品線價(jià)格,擾亂市場(chǎng)害人害己。
按此分類,美國蘋果公司可以算是文藝青年,憑借著超凡的創(chuàng)意、變革、獨(dú)特性、易用性、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷策略,一夜之間風(fēng)靡世界。該企業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代速度之快,讓人咋舌,而且其產(chǎn)品一直有統(tǒng)一的定價(jià),從不肆意降價(jià),而是選擇在新一代產(chǎn)品問世前,有計(jì)劃地降價(jià),牢牢掌控了產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。最新財(cái)報(bào)顯示,該公司一財(cái)季的利潤(rùn)超過130億美元。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,打折促銷在所難免,但是企業(yè)應(yīng)該有一個(gè)底線,就是保證行業(yè)的整體利潤(rùn)。(木南)
來源:中國紡織報(bào)
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