出口企業(yè)搶訂單勿蹈價格戰(zhàn)覆轍

在歐美市場訂單整體縮水的情況下，通過更低的產(chǎn)品報價盡可能抓住訂單“活下去”，已成為不少企業(yè)的現(xiàn)實選擇。

　　但一些海外采購商表示，選擇供應(yīng)商時首要考慮的因素并不是價格，出口企業(yè)要想在競爭中贏得訂單，并非“報價越低越好”，產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、服務(wù)水平均都是考量因素。

　　一直以來，生產(chǎn)成本相對低廉是大批中國出口企業(yè)贏取海外訂單的重要優(yōu)勢。今年以來，隨著海外需求趨于疲軟，訂單競爭日益激烈，通過降價提升競爭力成為不少出口企業(yè)的現(xiàn)實選擇。

　　不過，一些海外采購商在接受記者采訪時表示，在選擇供應(yīng)商時，他們首要考慮的因素并不是價格，出口企業(yè)贏取訂單并非“報價越低越好”。

　　訂單疲軟令競爭白熱化

　　近日，從事促進(jìn)采購商與供應(yīng)商對接業(yè)務(wù)的全球知名制造業(yè)在線采購市場MFG.COM公司帶領(lǐng)一批歐美采購商攜訂單項目在北京、天津、大連等地舉辦采購見面會，受到當(dāng)?shù)毓?yīng)商的熱情追捧。

　　記者在北京的一場采購對接會上看到，僅僅4家采購商竟吸引到北京及其周邊近80家機(jī)械加工制造行業(yè)的供應(yīng)商到場，而且只能排隊分批分時與采購商進(jìn)行洽談，供應(yīng)商間競爭激烈。

　　今年以來，受國際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力、人民幣升值等因素影響，我國外貿(mào)出口增長速度明顯回落：8月份至11月份，單月出口同比增速分別為24.5%、17.1%、15.9%和13.8%，連續(xù)四個月下滑。

　　以機(jī)械制造業(yè)為例，中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會統(tǒng)計顯示，1至10月，全國機(jī)械工業(yè)出口交貨值同比增長24.67%，較去年同期下滑10.75個百分點(diǎn)。

　　出口訂單增長疲軟令企業(yè)間的競爭日趨白熱化。值得注意的是，不少中小出口企業(yè)出于資金、經(jīng)營壓力，都希望能盡快找到訂單。但為了落實訂單，一些企業(yè)“饑不擇食”，利潤再薄，金額再小也不放過。

　　在歐美市場訂單整體縮水情況下，通過更低的產(chǎn)品報價突出優(yōu)勢，盡可能抓住訂單“活下去”，已成為不少企業(yè)的現(xiàn)實選擇。

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