令劉森淼欣喜的是,一年前率先向高價洋奶粉開戰(zhàn)推出優(yōu)質優(yōu)價奶粉的君樂寶,如今已不再是孤軍奮戰(zhàn)了。
先是新希望以“百元價格+電商渠道”的模式開始進軍奶粉市場,推出99元的愛?;輯胗變号浞侥谭郏o接著,雅士利方面也表會推出一款百元左右的進口奶粉?!爸袊闃I(yè)教父”鄭俊懷也表示,其二次創(chuàng)業(yè)推出的奶粉將以質優(yōu)價低來滿足中國消費者的需求。
可以說,中國奶粉市場形成了一個全新的“優(yōu)質優(yōu)價”新陣營。此外,行業(yè)內部信息透露今年年底起碼還有3~6家大型企業(yè)要推出100~150元奶粉,這一陣營還將繼續(xù)擴容,可以肯定的是這股“優(yōu)質優(yōu)價”的風暴還會來的更加猛烈。
從市場環(huán)境來看,目前中國本土奶粉品牌正在迎來黃金發(fā)展期,反攻形勢十分有利。國家政策逐漸收緊,行業(yè)標準不斷提高,國產奶粉水平已有了大幅提升。市場數據也透露出這一點,根據AC尼爾森最新數據,在母嬰店和商超渠道,排名前十的奶粉品牌中,國內奶粉品牌在數量上首次與外資品牌持平。從市場占有率看,在母嬰店和商超渠道,外資奶粉的市場份額也在下滑。
劉森淼認為,“優(yōu)質優(yōu)價”將是國產奶粉崛起的新坐標。在這個坐標軸里,縱軸代表品質,越高越好,要向世界上最一流的水平看齊,才能重新提振消費信心。因為國產奶粉唯有將標準設定的更高,在品質上付出更多的努力,才能重新獲得中國消費者的認可。橫軸代表價格,要有競爭力,要與國際接軌,控制在一條合理的價格基準線以內。只有找到了優(yōu)質優(yōu)價的新坐標,國產奶粉、中國乳品行業(yè)乃至中國食品行業(yè)才能走向正確的復興之路。當然,隨著消費者日趨理性,“優(yōu)質優(yōu)價”也將是洋奶粉爭奪中國市場的唯一選擇。
在劉森淼看來,君樂寶奶粉的“優(yōu)質優(yōu)價”來自其“全球資源+互聯(lián)網思維”的模式。以優(yōu)選全球資源打造“優(yōu)質”;以互聯(lián)網思維腰斬主流價格,確?!皟?yōu)價”。在銷售渠道上,顛覆常規(guī),省去了中間各銷售環(huán)節(jié)的費用與利潤,減少運營成本,以廠價直供送到家,大大降低了消費者購買奶粉的成本。
筆者從君樂寶內部拿到的數據顯示,2014年4月12日君樂寶奶粉上市,至7月22日上市百天時,君樂寶奶粉官方旗艦店銷量便當日排名第一,創(chuàng)下了天貓平臺有史以來國產奶粉的最佳成績。11月11日雙十一大促,君樂寶登上奶粉類銷量榜榜首,又是天貓平臺有史以來國產奶粉首次超過洋奶粉排名第一。今年4月12日上市一周年當天,君樂寶奶粉官方旗艦店10分鐘銷售額就突破100萬,實現全天銷售額突破700萬。截至目前,君樂寶奶粉累積銷售額已突破5億元,獲得了50萬消費者的認可。
消費者對“優(yōu)質優(yōu)價”奶粉的認可,也吸引越來越多廠商在模式上向君樂寶看齊。如今130元/罐已經成為了中國奶粉市場新的價格基準。除了新希望、雅士利以外,伊利、圣元等老牌的國產奶粉廠商也都紛紛推出了百元產品,希望提前布局市場。連價格一向堅挺的洋奶粉也主動向這一價格靠攏,要么直接推出網絡特供產品,要么通過打折促銷等變相降價。
劉森淼透露,粗略統(tǒng)計,上市一年來君樂寶奶粉帶來的連鎖效應已經為消費者節(jié)約了上百億元的奶粉錢。
如今,君樂寶又在聯(lián)合幾家大型國產奶粉品牌,成立“優(yōu)質優(yōu)價聯(lián)盟”,繼續(xù)向“三高”奶粉開戰(zhàn)。這個“優(yōu)質優(yōu)價新陣營”,將會是一股促成國內市場奶粉品質和價格回歸的重要力量。
雖然從大市場來看目前還只是小氣候,但不可否認的是這個陣營在市場、行業(yè)上引起的一系列反響已是深層次的、裂變性的。就像小米的出現給世界通訊業(yè)帶來的革命一樣,“優(yōu)質優(yōu)價新陣營”已經找到國產奶粉回歸市場中心的正確路徑。而其引發(fā)的國產奶粉蝴蝶效應仍會持續(xù)發(fā)酵,最終改變當前中國奶粉的“畸形”現狀,向國際市場真正靠攏,回歸理性。
轉自:中國經營報
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