出口企業(yè)逆境中錘煉自信

記者在廣交會(huì)上發(fā)現(xiàn)，雖然面臨內(nèi)外部形勢(shì)壓力，不少外貿(mào)企業(yè)的出口數(shù)額依然令人振奮，這與他們及時(shí)轉(zhuǎn)變發(fā)展思路、提質(zhì)增效關(guān)聯(lián)密切。

“我一直認(rèn)為，中國的出口企業(yè)也需要依靠市場(chǎng)的力量來優(yōu)勝劣汰，不能一出現(xiàn)出口下滑就想著靠政策扶持。要用逆境的烈火來煉真金，讓積極努力、定位準(zhǔn)確的企業(yè)壯大起來，讓隨波逐流、得過且過的企業(yè)死掉，把市場(chǎng)份額讓出來?！?/p>

這段話出自于一個(gè)經(jīng)受住了“逆境烈火”考驗(yàn)的民營出口企業(yè)家之口。記者在第117屆廣交會(huì)上與多家參展商溝通后發(fā)現(xiàn)，與這位企業(yè)家一樣擁有自信的出口商并不在少數(shù)：在總采購商人數(shù)略有下降的預(yù)期之下，他們的展位上依然人來人往；在海外總需求疲軟、匯率波動(dòng)導(dǎo)致出口外部環(huán)境不佳之時(shí)，他們的出口數(shù)額依然令人振奮。

瞄準(zhǔn)“世界級(jí)”的中國公司

在第117屆廣交會(huì)一期的五天內(nèi)，科沃斯機(jī)器人科技蘇州有限公司的展位一直都被采購商圍得水泄不通：“咿咿呀呀”與圍觀者互動(dòng)的吉祥物機(jī)器人讓人忍俊不禁，擦窗機(jī)器人上上下下清除玻璃墻壁上的污跡，最新系列的掃地機(jī)器人展品正驕傲地展示工業(yè)設(shè)計(jì)最高獎(jiǎng)項(xiàng)紅點(diǎn)獎(jiǎng)的榮譽(yù)。

掃地機(jī)器人“地寶”、擦窗機(jī)器人“窗寶”、空氣凈化機(jī)器人“沁寶”、家庭服務(wù)機(jī)器人“親寶”——這些擁有“暖萌”的名字的產(chǎn)品，也是科沃斯的四大主打產(chǎn)品。“放在全世界的機(jī)器人企業(yè)中比較，我們也是產(chǎn)品線很全的一家?！笨莆炙箼C(jī)器人有限公司董事長助理錢程告訴記者。

錢程的底氣更多地來自于公司的銷售數(shù)據(jù)。據(jù)了解，科沃斯的產(chǎn)品已經(jīng)出口到全球40多個(gè)國家，在美國、德國都成立了全資子公司，在其他國家則由公司總部尋找當(dāng)?shù)刈顑?yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商?！拔覀兿Ｍ?，未來5年公司的海外銷售額突破10億美元，讓科沃斯真正成為世界級(jí)的中國公司?！?/p>

以科沃斯為代表的中國出口企業(yè)，正由依靠低成本優(yōu)勢(shì)向海外大舉擴(kuò)張，邁入以技術(shù)和品牌為核心競(jìng)爭(zhēng)力的新時(shí)代。走出國門之后，其面臨的競(jìng)爭(zhēng)必會(huì)更加激烈?！拔鏖T子、飛利浦、博世等國際一流的對(duì)手也對(duì)機(jī)器人市場(chǎng)這么大塊的蛋糕虎視眈眈，而海外市場(chǎng)還有一些中國企業(yè)不熟悉、不適應(yīng)的法律法規(guī)，因此我們必須提前預(yù)知這個(gè)新市場(chǎng)是什么樣子的，什么事情需要做得比現(xiàn)在更好，才能讓自己變得更強(qiáng)壯?！卞X程對(duì)科沃斯的樂觀前景保持著足夠的警醒。

“進(jìn)擊”與“反攻”

廣東金萊特電器股份有限公司在本屆廣交會(huì)的前四天就與兩個(gè)客戶達(dá)成了移動(dòng)電源產(chǎn)品的專銷初步協(xié)議，意向成交額達(dá)300萬美元。金萊特市場(chǎng)部銷售經(jīng)理李永和正計(jì)劃在廣交會(huì)二期申請(qǐng)電氣館品牌展位，將這股“旺勁兒”延續(xù)下去。

“在中東市場(chǎng)，很多客戶只認(rèn)可金萊特的品牌，進(jìn)口的產(chǎn)品要打上kennede的字樣才放心?！崩钣篮驼f，“金萊特在海外市場(chǎng)被認(rèn)可，基礎(chǔ)是十多年來在質(zhì)量和服務(wù)這兩方面的努力?！?/p>

在科沃斯和金萊特直面挑戰(zhàn)在海外站穩(wěn)腳跟的同時(shí)，安徽中科光電色選機(jī)械有限公司的產(chǎn)品正向曾被外國品牌牢牢占據(jù)的中國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)起“反攻”。

中科光電外貿(mào)銷售經(jīng)理段君毅向記者展示了他們此次參展的主打產(chǎn)品：可以運(yùn)用光學(xué)技術(shù)分離物料的色選機(jī)。操作人員在面板上進(jìn)行設(shè)定，物料進(jìn)入機(jī)器后在分選箱內(nèi)被掃描并將光學(xué)數(shù)值傳輸?shù)较到y(tǒng)，最后吹嘴將篩選出的壞物剔除。“如果使用這臺(tái)色選機(jī)對(duì)大米進(jìn)行分級(jí)處理，每個(gè)小時(shí)每個(gè)通道可以處理完一噸?！倍尉阏f。

這樣的技術(shù)手段，當(dāng)然需要大手筆的研發(fā)投入。段君毅告訴記者，中科光電每年要在研發(fā)環(huán)節(jié)投入上千萬元的成本來保持技術(shù)更新。也正是因?yàn)槿绱?，中科光電的產(chǎn)品打破了十多年前外國品牌對(duì)我國色選器行業(yè)的壟斷，并將產(chǎn)品價(jià)格降到了外國品牌產(chǎn)品的20%左右?，F(xiàn)在，中科光電的產(chǎn)品不僅在國內(nèi)有30%左右的市場(chǎng)占有率，還遠(yuǎn)銷到海外40多個(gè)國家。

來源：國際商報(bào)

　　轉(zhuǎn)自：

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀