性價(jià)比是“雙刃劍”

　　在“蘋果”設(shè)計(jì)師的眼中，“小米”總是臉熟。三星也是一樣，其與“蘋果”多年的專利之爭就說明了一切。有什么樣的產(chǎn)品就代表什么樣的市場需求，一些消費(fèi)者不是不明白“蘋果”更加好用，但是用1/2的價(jià)格就買到了同樣硬件性能的產(chǎn)品，何樂而不為？不過，不是所有人都可以理解消費(fèi)者的心理，筆者在日前采訪某位國外紡機(jī)企業(yè)的老總時(shí)，他就表示：“中國客人都很奇怪，他們希望產(chǎn)品的性能要非常好，可又希望產(chǎn)品價(jià)格要盡量低。”

　　性能好價(jià)格又低，這不就是傳說中的性價(jià)比嗎？不管企業(yè)如何努力做研發(fā)，消費(fèi)者最關(guān)心的還是性價(jià)比，這就導(dǎo)致了最尖端的產(chǎn)品永遠(yuǎn)會(huì)被競相模仿的局面。就算是做到了無可替代，但總是會(huì)遇到各種各樣“長得很像”的競爭對(duì)手?！澳阕隽似甙四甑呐Γ粍e人簡單地復(fù)制，這是剽竊和懶惰，我認(rèn)為這是不好的。”蘋果首席設(shè)計(jì)師喬納森·艾維說出了自己的心聲，與他一樣，每個(gè)努力搞研發(fā)的紡機(jī)企業(yè)都有同感。

　　另一次，筆者在采訪一位國內(nèi)紡機(jī)企業(yè)的負(fù)責(zé)人時(shí)，當(dāng)他聽到有關(guān)“研發(fā)新品”的問題時(shí)，竟一改溫和的說話方式：“研發(fā)產(chǎn)品是不能說的，別人要是知道了這個(gè)想法，也同時(shí)進(jìn)行研發(fā)怎么辦？”雖然沒有拿到一手資料，但至少說明這家企業(yè)確實(shí)是誠心研發(fā)的。有多少企業(yè)是不研發(fā)的？一邊抱怨低價(jià)競爭，一邊靠著別人的研發(fā)成果生活？當(dāng)然了，世界也是公平的，模仿的舞臺(tái)更小也更加殘酷，一不小心就會(huì)被另一家企業(yè)擠下臺(tái)去。

　　在去年的紡機(jī)展上，國外某個(gè)展商指著某款產(chǎn)品，把眼神放空：“這個(gè)機(jī)型在前年的展會(huì)上才首次露面，今年展會(huì)上我們就在不少企業(yè)的展區(qū)上看到了與其相似的產(chǎn)品。”這時(shí)他眼神又突然一亮：“不過，它們的性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上我們的產(chǎn)品……”

　　的確，國外生產(chǎn)商從來不提的性價(jià)比，成了我國不少紡機(jī)企業(yè)的努力方向，特別是在出口市場?？墒?，企業(yè)必須意識(shí)到，當(dāng)在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“性價(jià)比高”時(shí)，往往自己的研發(fā)還沒有做到位。沒有穩(wěn)定可靠的質(zhì)量作為基礎(chǔ)，性價(jià)比將是一把雙刃劍，讓你獲利的同時(shí)，也難免讓你受傷?，F(xiàn)在，雖然紡機(jī)產(chǎn)品的出口市場明顯增長，反倒有一些企業(yè)很明智地不跟風(fēng)。他們認(rèn)為應(yīng)該先把產(chǎn)品各項(xiàng)性能，特別是穩(wěn)定性提升上去以后再做出口，不然，就算售后服務(wù)做得再及時(shí)、再到位，還是會(huì)在來來回回的過程中一點(diǎn)點(diǎn)磨損品牌的形象。企業(yè)的確應(yīng)該在性價(jià)比上下功夫，但性價(jià)比不是唯一的目標(biāo)。如果說發(fā)展是一條路，真正的彼岸一定是自我研發(fā)。國內(nèi)企業(yè)可以在“別人的路上”找到生存下去的機(jī)會(huì)，但切記一定要走出自己的路。（王羽）

來源：中國紡織報(bào)

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