王磊是盛威安全設(shè)備有限公司的董事長。他的企業(yè),是美國、意大利、英國等國家主要的企業(yè)和個人安全設(shè)備供應(yīng)商之一。自3月全球新冠疫情惡化以來,他已經(jīng)陸續(xù)接到了上述國家客戶推遲訂單的消息,根據(jù)他的判斷,未來一個月,訂單肯定會減少。
在擔(dān)憂訂單之前,很多外貿(mào)企業(yè),已經(jīng)焦慮了“一輪”。早前,復(fù)工面臨著工人、原材料供應(yīng)鏈等方面的種種問題,那時,如何避免已有訂單的違約,是考驗外貿(mào)企業(yè)的一大難題?,F(xiàn)在,由訂單引發(fā)的“第二次考驗”,又接踵而至。
同時,受不少海外國家封城、封關(guān)等影響,海外需求下降,開始復(fù)工的中國企業(yè)需要從海外進(jìn)口原材料,也因疫情蔓延受到影響。前后兩次沖擊,對外貿(mào)企業(yè)來說,產(chǎn)業(yè)鏈中的供給、生產(chǎn)、需求端都在經(jīng)受前所未有的考驗。
在此背景下,國家已出臺貸款、出口退稅等政策組合拳,幫助外貿(mào)企業(yè)渡過難關(guān)。
訂單暫停
自2008年的國際金融海嘯開始,活下去的問題,就一直停留在外貿(mào)企業(yè)老板們的問題單上。但是,這一次,從2020年3月開始,“生存”問題,幾乎變成了首要問題。
廣東佛山是外貿(mào)企業(yè)的聚集地之一,這里生產(chǎn)的外貿(mào)產(chǎn)品,常年行銷于美國、歐洲主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體市場。這也形成了常年來比較穩(wěn)定的當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)出口產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),盡管近年來海外市場的形勢一直并不樂觀,但是還沒有出現(xiàn)過“集中”延后或者取消訂單的情況。
然而現(xiàn)在,這種情況出現(xiàn)了。當(dāng)?shù)匾患壹译娡赓Q(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴《中國經(jīng)營報》記者,“3月份,海外疫情暴發(fā),陸續(xù)有歐美客戶取消或者延后訂單?!边@讓他們倍感經(jīng)營壓力。
有這種壓力的并非個案,另一家位于浙江的外貿(mào)企業(yè)海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,則向記者陳述了更為具體的情況,他所在的企業(yè),暫停或者延遲發(fā)貨的訂單,占其企業(yè)訂單總量的10%。這些被暫?;蛘哐舆t發(fā)貨的訂單,主要來自歐洲、東南亞和中南美洲方向。更讓他擔(dān)心的是,這個范圍還在擴(kuò)大,這讓他覺得,前景并不樂觀。
王磊的經(jīng)歷則更為典型。按照往年的習(xí)慣,3月應(yīng)該是他忙著各地出差,跟海外客戶談合作的重要月份之一,他的業(yè)務(wù)人員會和境外的客戶溝通產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、付款方式等,確定后,簽訂合約。
然而,3月以來在這些國家突然惡化的疫情,改變了一切。3月中旬,意大利的客戶告訴他,因為意大利封城,自己沒有辦法正常上班,當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)、金融和商務(wù)活動已經(jīng)全部停止,所以,無法按照往年的進(jìn)度完成訂單,至于接下來的訂單情況是否會有進(jìn)一步的變化,繼續(xù)延遲或取消訂單,做了多年外貿(mào)的王磊,對這一點,自己心里也沒有明確的答案。
但這還只是個開始,接下來,美國舊金山、芝加哥的客戶,也告知他類似的情況,后來,英國的客戶,也因為疫情,告知他無法按照原定的計劃簽訂訂單。這時候,王磊基本已經(jīng)可以斷定,未來一個月,自己的訂單肯定會減少。
記者了解到,除了訂單減少之外,由于新冠肺炎疫情在全球的流行,已完成生產(chǎn)的貨物,清關(guān)、結(jié)算等,都會受到一定程度的影響,這使得很多外貿(mào)企業(yè)倍感壓力。
多位外貿(mào)企業(yè)海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴記者,按照一般的慣例,外貿(mào)企業(yè)完成訂單后,要完成發(fā)貨,到訂單發(fā)出所在地辦理口岸清關(guān)手續(xù)后,才能開始啟動對應(yīng)貨款的結(jié)算工作。歐美發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體原有的報關(guān)、清關(guān)手續(xù)相對健全、程序化,多年來變化不大,中國的外貿(mào)企業(yè)也按照這種情況,對自己企業(yè)的賬期等進(jìn)行安排和管理。
但是,新冠肺炎疫情的全球蔓延,改變了這種既定的狀況。一家生產(chǎn)家裝材料的外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者,他最擔(dān)心的,是已經(jīng)發(fā)出的貨物,由于訂單地區(qū)受疫情影響可能出現(xiàn)了封城、封關(guān),或者當(dāng)?shù)乜诎稕]有工作人員,貨物無法清關(guān)的情況。一旦如此,貨物就只能漂在海上,這將對貨款的結(jié)算造成不利的影響。
換句話說,也就是訂單完成了,貨發(fā)出去了,卻遲遲不能收到對應(yīng)的貨款。這種情況,對外貿(mào)企業(yè)的資金鏈安排和財務(wù)管理,影響極大。
另外一家浙江制造業(yè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人則更明確地告訴記者,他們已經(jīng)遇到客戶因匯率問題延遲付款的情況。同時,他的企業(yè)還遇到了有貨物運到港口,對方拒收的情況。這些都給他所在的企業(yè)帶來了極大的壓力。
“收款風(fēng)險增加是外貿(mào)企業(yè)目前面臨的主要問題之一?!?中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會行業(yè)發(fā)展部總監(jiān)高士旺告訴本報記者,“一是外匯問題,部分國家的匯率波動,造成外匯緊張;二是封城導(dǎo)致的銀行關(guān)門;三是商店關(guān)門銷售回款慢,極端情況下,有些零售商可能就此破產(chǎn)?!?/p>
“對于已經(jīng)支付定金又取消訂單的客戶,原則上定金是不用退還的,但合作都是長期的,在疫情背景下,我們也都相互理解,在跟客戶做協(xié)商,有一些損失可能會共同承擔(dān)?!鼻笆鰪V東家電外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人說。
積極應(yīng)對
外貿(mào)企業(yè)對“出貨額”的數(shù)據(jù)十分敏感,這實際上是因為在賬期的基礎(chǔ)上,會形成未來一定周期以內(nèi)的回款,不管因為什么原因,當(dāng)期出貨額的下降,都會在未來帶來回款額的下降。
一家外貿(mào)企業(yè)的老板向記者提供的數(shù)據(jù)表明,其前兩月的出貨額是下降。他的情況和上述家裝材料出口企業(yè)的情況類似,前兩月出貨額的下降,主要是因為工廠不能復(fù)工,供應(yīng)商不能供應(yīng)原材料,導(dǎo)致生產(chǎn)、發(fā)貨周期均向后延期。“當(dāng)時國內(nèi)疫情嚴(yán)重,有些客戶還擔(dān)心是否要對我們的貨物進(jìn)行防疫。”他說。此后,國內(nèi)疫情逐漸向好,但是海外疫情又流行開來,兩者疊加,影響甚大。
“當(dāng)前,他們的市場無法銷售,貨物發(fā)出去了也沒有意義?!彼嬖V記者。
現(xiàn)在,王磊發(fā)現(xiàn),他和海外客戶能面對面溝通的機(jī)會已經(jīng)沒有了,他的團(tuán)隊已經(jīng)無法出差。
山東一位外貿(mào)企業(yè)海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說,他目前在尋求一些網(wǎng)絡(luò)方式解決,例如做視頻展示樣板等,提前布局,市場一開就啟動業(yè)務(wù)。
多位受訪的外貿(mào)企業(yè)告訴本報記者,“目前的應(yīng)對策略主要是通過線上等方式與客戶加強(qiáng)溝通,一事一議,針對不同的客戶想不同的辦法,確??蛻舨涣魇А!?/p>
對于是否有不少企業(yè)會出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,高士旺說,“在國內(nèi)只能打折銷售,但由于制式不同,有些產(chǎn)品未必能在國內(nèi)使用。另外,如果國內(nèi)有認(rèn)證要求的商品是無法直接在國內(nèi)銷售的,例如電器的CCC認(rèn)證?!?/p>
商務(wù)部外貿(mào)司二級巡視員劉長于表示,基于對當(dāng)前供需形勢變化的研判,中國政府現(xiàn)階段貿(mào)易政策的核心是穩(wěn)住外貿(mào)基本盤。今后,將千方百計落實好出口退稅、出口信用保險、出口信貸等合規(guī)性政策工具,幫助外貿(mào)企業(yè)解決資金鏈緊張等突出問題。
記者梳理發(fā)現(xiàn),各部委、各地方相繼出臺了財政、金融、社保等政策,支持外貿(mào)企業(yè)保訂單、保市場。
但在實際操作中,一些企業(yè)向記者反映,“提高部分產(chǎn)品的出口退稅,對相關(guān)的出口企業(yè)是利好。但目前除了‘兩高一資’商品,大部分都已經(jīng)是足額退稅了,這方面已經(jīng)沒有太多空間。”
除此之外,出口退稅實際上是在出口訂單的基礎(chǔ)上才能形成閉環(huán),如果外貿(mào)企業(yè)丟失訂單,或者訂單下降,則無法享受到出口退稅政策的優(yōu)惠和紅利。
“不管是提高出口退稅,還是中信保給予一定的優(yōu)惠政策,都要有訂單、有業(yè)務(wù)才可以。沒有業(yè)務(wù),這些(措施)都沒有意義,”上述廣東外貿(mào)企業(yè)老板認(rèn)為,“市場的問題還是要市場來解決?!保ㄅ彡牛?/p>
轉(zhuǎn)自:中國經(jīng)營網(wǎng)
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