高成本低利潤(rùn)，我國(guó)流通業(yè)主體競(jìng)爭(zhēng)力亟待提升

我國(guó)一批商貿(mào)流通企業(yè)歷經(jīng)十多年快速發(fā)展，已達(dá)到中等規(guī)模，進(jìn)一步成長(zhǎng)壯大，面臨低成本擴(kuò)張、粗放式發(fā)展模式難以為繼的瓶頸。記者最近在北京、山東、吉林、福建等12個(gè)省份調(diào)研發(fā)現(xiàn)，為了突破“中等規(guī)模陷阱”，盡快走向國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，商貿(mào)流通企業(yè)正在積極轉(zhuǎn)變“重規(guī)模輕效益”傾向，重塑“核心優(yōu)勢(shì)”，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局，從外延擴(kuò)張轉(zhuǎn)為內(nèi)涵式發(fā)展。

——民族企業(yè)“稱(chēng)雄”國(guó)內(nèi)市場(chǎng) “高成本低利潤(rùn)”瓶頸依舊

十多年前流通領(lǐng)域向外資“打開(kāi)閘門(mén)”之時(shí)，流通業(yè)會(huì)不會(huì)被洋品牌“一統(tǒng)天下”讓人擔(dān)憂(yōu)。記者近期走訪(fǎng)國(guó)內(nèi)十多家大型商貿(mào)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，近三年，年銷(xiāo)售額超過(guò)100億元的國(guó)內(nèi)商貿(mào)企業(yè)已超過(guò)50家，其中跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的企業(yè)數(shù)量超過(guò)了區(qū)域化發(fā)展的企業(yè)數(shù)量，民族企業(yè)“稱(chēng)雄”國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)已十分明顯。

一批商貿(mào)龍頭企業(yè)不僅在區(qū)域市場(chǎng)“站穩(wěn)了腳跟”，而且走上了全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)的新平臺(tái)。2012年我國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)排名中，蘇寧、百聯(lián)、國(guó)美列前三位，銷(xiāo)售規(guī)模均超過(guò)1000億元，領(lǐng)先于沃爾瑪中國(guó)公司、家樂(lè)福中國(guó)公司等洋品牌。以“生鮮特色”立足的福建永輝超市，從2001年開(kāi)辦第一家店至今，生鮮農(nóng)產(chǎn)品占比保持在50%左右，走出了一條立足中國(guó)市場(chǎng)特色，學(xué)習(xí)模仿洋超市到創(chuàng)新超越的道路。永輝超市去年銷(xiāo)售額、門(mén)店總數(shù)分別增長(zhǎng)37%、22%，增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)內(nèi)同行和外資品牌。

北京物美商業(yè)集團(tuán)總裁張斌預(yù)計(jì)，到2020年左右，除了電子商務(wù)企業(yè)，我國(guó)可能孕育出銷(xiāo)售規(guī)模萬(wàn)億級(jí)、可與國(guó)際巨頭“比肩”的民族品牌零售企業(yè)。

國(guó)內(nèi)商貿(mào)企業(yè)成長(zhǎng)壯大讓人欣喜，同時(shí)還應(yīng)看到，“重規(guī)模輕效益”的傾向和流通網(wǎng)絡(luò)低效、盈利水平低下等問(wèn)題，仍是內(nèi)資商貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的瓶頸，如果不能有效突破，有可能跌入“中等規(guī)模陷阱”。

因?yàn)橐?guī)模擴(kuò)張的慣性和壓力，目前商貿(mào)企業(yè)的關(guān)注重點(diǎn)仍是營(yíng)業(yè)額和毛利率，純利潤(rùn)率、人均效率等效益指標(biāo)還是“軟肋”。此外，內(nèi)資商貿(mào)企業(yè)“小、散、弱”現(xiàn)象仍普遍存在。美國(guó)零售百?gòu)?qiáng)銷(xiāo)售總額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比例在50%左右，我國(guó)這一指標(biāo)目前只有10%。

近幾年商貿(mào)企業(yè)房租成本高、人力成本高、利潤(rùn)率低的“兩高一低”態(tài)勢(shì)加重，盈利水平十分低下。西安交大經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)院教授文啟湘介紹，國(guó)外大型零售企業(yè)純利潤(rùn)率在3%以上，而我國(guó)零售企業(yè)純利潤(rùn)率平均只有1.06%。中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院教授黃國(guó)雄介紹，2011年我國(guó)零售百?gòu)?qiáng)企業(yè)中，外資企業(yè)平均純利潤(rùn)3.75%，內(nèi)資企業(yè)只有1.2%。

——改變“通道盈利”低端模式 重塑商貿(mào)企業(yè)“核心優(yōu)勢(shì)”

在長(zhǎng)春市，本地企業(yè)歐亞集團(tuán)打造了一個(gè)占地200多畝的特大賣(mài)場(chǎng):長(zhǎng)1000米，寬150米，共3層，業(yè)態(tài)融合了百貨、超市、餐飲、娛樂(lè)等。因?yàn)槊娣e過(guò)大，商場(chǎng)內(nèi)還有免費(fèi)電瓶車(chē)幫顧客代步。

“除了超大營(yíng)業(yè)面積，歐亞賣(mài)場(chǎng)還在積極重塑我們的核心優(yōu)勢(shì):百貨實(shí)行''聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)、利潤(rùn)分成’、家具實(shí)行場(chǎng)地出租，而綜合超市和家電則實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)”，歐亞集團(tuán)董事長(zhǎng)曹和平說(shuō)，“不斷提高自營(yíng)比例，通過(guò)購(gòu)銷(xiāo)差價(jià)提高盈利能力，是商貿(mào)零售企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的方向。”

進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)十多年來(lái)，國(guó)內(nèi)零售企業(yè)普遍削減乃至放棄自主采購(gòu)商品，轉(zhuǎn)為提供場(chǎng)地，吸引制造商、供應(yīng)商進(jìn)店銷(xiāo)售，依靠收取租金或利潤(rùn)分成實(shí)現(xiàn)“通道盈利”。目前全國(guó)商品全部自營(yíng)的零售企業(yè)比例不到10%。這一模式推動(dòng)了企業(yè)低成本快速擴(kuò)張，同時(shí)造成核心競(jìng)爭(zhēng)力喪失。

中國(guó)社科院流通業(yè)研究專(zhuān)家宋則認(rèn)為，零售商不僅要做好服務(wù)商，更要做好自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)，逐步形成“自營(yíng)為主、聯(lián)營(yíng)為輔”的新格局，這是跨越“中等規(guī)模陷阱”，做大做強(qiáng)的必由之路。一些商貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，近兩年國(guó)家已出臺(tái)工商業(yè)水電同價(jià)、連鎖企業(yè)匯總納稅，以及土地、金融等方面的扶持政策，希望管理部門(mén)盡快推動(dòng)這些政策“落地”，降低零售企業(yè)負(fù)擔(dān)，推動(dòng)其重塑核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

——優(yōu)化流通網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃布局 釋放內(nèi)需市場(chǎng)“巨大紅利”

我國(guó)商貿(mào)流通業(yè)市場(chǎng)主體，包括傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、個(gè)體戶(hù)，現(xiàn)代化的批發(fā)、零售、物流配送及兼營(yíng)企業(yè)，以及新興的電子商務(wù)企業(yè)。全國(guó)2000多萬(wàn)個(gè)經(jīng)營(yíng)主體，圍繞幾百萬(wàn)種商品的交換，形成“由點(diǎn)到線(xiàn)、由線(xiàn)到面”的組合，構(gòu)成了中國(guó)特色的商貿(mào)流通網(wǎng)絡(luò)體系。記者走訪(fǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，主體多元、業(yè)態(tài)多樣、覆蓋城鄉(xiāng)的流通網(wǎng)絡(luò)近幾年已基本成形，正在加快優(yōu)化升級(jí)。

山東商業(yè)集團(tuán)公司下屬的銀座超市，前幾年就開(kāi)始與臺(tái)灣統(tǒng)一合資，開(kāi)辦標(biāo)準(zhǔn)便利店，促進(jìn)“大小業(yè)態(tài)”合理布局。在濟(jì)南市的“統(tǒng)一銀座”便利店，不僅出售數(shù)百種日常消費(fèi)品，還有雞蛋、包子、豆?jié){等食品供應(yīng)，而且設(shè)有簡(jiǎn)易餐臺(tái)。

山東商業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)王仁泉說(shuō)，受電子商務(wù)的沖擊，商貿(mào)零售企業(yè)將來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略要向兩頭拓展，一頭是大型購(gòu)物中心，要規(guī)模大、業(yè)態(tài)全、體驗(yàn)性強(qiáng)；另一頭是小型化，貼近社區(qū)、貼近寫(xiě)字樓、貼近農(nóng)村，要規(guī)模小、服務(wù)全、便捷化。

我國(guó)商貿(mào)流通網(wǎng)絡(luò)在城市與農(nóng)村之間、城市中心區(qū)與社區(qū)之間很不平衡，近幾年企業(yè)轉(zhuǎn)向加上政府推動(dòng)，正在促進(jìn)流通網(wǎng)絡(luò)布局的科學(xué)化、合理化。

商務(wù)部介紹，經(jīng)過(guò)6年實(shí)施，“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”已新建或改造了64萬(wàn)個(gè)農(nóng)家店，覆蓋了全國(guó)93%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、75%行政村。記者在山東壽光、陜西蒲城等農(nóng)村地區(qū)感受到，農(nóng)村連鎖超市、統(tǒng)一配送發(fā)展迅猛。在陜西農(nóng)業(yè)大縣蒲城，信通商貿(mào)公司近3年在全縣建設(shè)了80個(gè)直營(yíng)連鎖“農(nóng)家店”，商品全部統(tǒng)一配送。位于下寨村的信通商貿(mào)直營(yíng)超市，店面200多平方米，商品數(shù)百種，購(gòu)物條件與縣城十分接近。

去年以來(lái)，國(guó)家已提出支持社區(qū)商業(yè)、農(nóng)村商業(yè)發(fā)展的一系列舉措，這一政策的落實(shí)與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的互動(dòng)，將使我國(guó)貿(mào)易流通商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步向分布合理、功能齊全、便民利民發(fā)展，也將為釋放內(nèi)需市場(chǎng)“巨大紅利”、推動(dòng)流通業(yè)增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（新華社記者陳鋼、褚曉亮、康淼）

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