市場飽和 國產(chǎn)智能手機以利換量重陷價格戰(zhàn)圍城

　　近一個月來，國產(chǎn)智能機又迎來了新一輪的降價潮。千元左右的手機價格下探500元上下，各品牌旗艦手機已經(jīng)將競爭價格線拉到了1499元。

　　業(yè)內人士認為，目前還難以判定這輪價格戰(zhàn)是否可以幫助國產(chǎn)智能機度過市場飽和的低谷，但可以肯定的是，現(xiàn)今的消費者對于千元智能機的價格已經(jīng)不再那么敏感，對于智能機的需求已經(jīng)逐漸從價格因素轉到功能和體驗上來。

　　一個月普降500元

　　在近一個月的時間里，國產(chǎn)手機廠商們正在掀起一輪前所未有的價格“血戰(zhàn)”。

　　日前，中國移動發(fā)布兩款自有品牌4G智能手機，一款售價999元，另一款售價699元。此前，TCL通訊已經(jīng)推出599元“樂玩”手機中國電信“歡go”合約機399元；聯(lián)想曾宣布其樂檬K3手機售價499元；小米宣布其紅米2A降價100元，售價499元；緊接著奇酷宣布大神F1Plus版降價100，售價399元。

　　業(yè)內人士稱，這已經(jīng)是歷史上第三輪千元機大戰(zhàn)。

　　國產(chǎn)千元機市場爆發(fā)始于2011年，三大運營商聯(lián)合眾多國產(chǎn)手機企業(yè)推出千元手機，再加上高額補貼，最終引爆了國內智能手機和3G市場。

　　第二波千元機之爭是在中國移動發(fā)放4G牌照之后，于2014年第二季度開打的4G千元手機之戰(zhàn)，此舉造成了三星等手機企業(yè)3G產(chǎn)品庫存積壓嚴重，但隨著運營商補貼突然掉頭下行，提前開打4G千元手機的企業(yè)同樣遭遇了4G產(chǎn)品庫存問題。

　　不但低端的手機價格大降，各品牌相對高端的旗艦機也“越來越便宜”。

　　就在今年5月份，魅族MX4進入1499元序列，華為榮耀6也緊隨其后加入1499元的旗艦機大軍，加之今年的新款機型努比亞Z9Mini以及樂視樂1499元旗艦機家族變得越來越壯大。日前，小米也宣布小米手機4售價降至1499元。

　　如此眾多的國產(chǎn)旗艦機加入這一行列，無疑使1499元成為智能手機市場一個新的標簽，而這一標簽距離上一個標簽1999元，一下子500元的降幅，讓人不得不說國產(chǎn)旗艦機仍舊沒有擺脫價格戰(zhàn)的老路，更說明國產(chǎn)旗艦機市場的競爭慘烈程度。

　　曾做高端夢不愿低端苦廝殺

　　今年，國產(chǎn)手機廠商爭相發(fā)布旗艦機型，越來越多的國產(chǎn)品牌進入了或即將進入高端手機市場，這讓人們眼前為之一亮。

　　業(yè)內人士早有斷言，無高端則無利潤。隨著全球智能手機市場的成長放緩，中低端市場競爭越來越激烈，利潤卻越攤越薄，這讓眾廠商開始加速戰(zhàn)略轉型，謀求拓展高端市場。對于智能手機廠商而言，高端所帶來的榮耀，不僅在于消費者的追捧，更在于品牌溢價所產(chǎn)生的巨額利潤。所以，進入高端市場是國產(chǎn)手機一直不滅的夢。

　　國產(chǎn)廠商為何會在今年爭發(fā)高端手機？

　　首先，長期被三星和蘋果壟斷的高端市場因為三星的衰落被打開了一個缺口。根據(jù)塞諾數(shù)據(jù)，去年年初，三星在中國手機市場的份額一度超過20%，而至今年2月，其市場份額僅為9.51%，降了10.5%左右。三星下滑留下的空白，正是國產(chǎn)手機可以填補的空間。

　　同時4G換機潮也給國產(chǎn)手機提供了機遇。吸取3G時代被國外品牌率先搶占市場的教訓，4G手機國產(chǎn)品牌不但不能坐失良機，還要實現(xiàn)“彎道超車”。所以，在2014年中，聯(lián)想子品牌VIBE、中興的Nubia、華為的Ascend系列都屬4G高端。2015年，國產(chǎn)手機廠商將繼續(xù)推4G高端手機。

　　再次，國產(chǎn)手機遭遇“有量無利”怪圈。近年來，中國制造商盡管在銷量和銷售額上迅猛增長，但是利潤仍舊極低。有數(shù)據(jù)顯示，蘋果和三星仍是中國市場最大的利潤收獲者。

　　市場飽和降價成無奈之舉

　　國產(chǎn)手機廠商在今年集體失守1999元價位高地，這顯然與他們之前所講的發(fā)力高端市場以增加營收大相徑庭，這其中的原因是多方面的。

　　首先，市場飽和，降價可以保出貨量。

　　據(jù)美國市場研究公司IDC發(fā)布的調查稱，今年一季度，國內手機市場出貨量為1.1億部左右，同比下滑3.7%。其中智能手機市場出貨量為1億部左右，同比下降2.5%。這是過去6年以來，中國智能手機市場第一次出現(xiàn)季度同比下滑的現(xiàn)象。對比之前國內智能手機的季度出貨量都保持在20%以上的增長率來看，今年的這下滑跡象，說明國內智能手機市場已經(jīng)逐漸趨于飽和狀態(tài)了。

　　其次，手機更新?lián)Q代快，降價可以保證生存。

　　據(jù)德勤公司調查顯示，智能手機的更新周期約為12個月，比平板、筆記本和電視的周期都短，本年度全球智能手機換代銷售量有望首次超過10億臺。面對如此快的更新?lián)Q代速度，降價銷售，就成了不少舊款旗艦機擴大銷量以去庫存的首選。在這次1499元旗艦機大戰(zhàn)中，像魅族MX4、華為榮耀6、小米4等2014年款的旗艦機型，面對努比亞Z9Mini以及樂視樂1等新款機型，唯有降價才有競爭優(yōu)勢，這也是不得已而為之。

　　再次，供應鏈的透明化促成智能機價格戰(zhàn)。智能手機發(fā)展到今日，門檻越來越低，吸引了眾多的廠商投入其中，像錘子手機、樂視手機、格力手機等都是后起之秀，而整個供應鏈的相對透明化也成為拉低價格的導火索。一旦有其中一個品牌廠商主動降低價格，發(fā)動新一輪價格戰(zhàn)，那其他品牌就會被卷入其中。如今手機的硬件配置千篇一律，沒有哪家廠商敢頂著降價潮保持自家手機價格的堅挺。價格便宜了，對廠商來說就會有繼續(xù)生存的機會，通過大量出貨占據(jù)市場份額，借助自家操作系統(tǒng)及服務守住固有用戶，進而才有拓展新市場的機會。

　　雖說價格戰(zhàn)并不是智能手機市場的最佳出路，但不降價將更加步履維艱難以生存，價格戰(zhàn)對于手機廠商更多的是無奈。

　　價格戰(zhàn)怪圈凸顯創(chuàng)新短板

　　目前國產(chǎn)手機陷入到一個跳不出來的困局之中，低端市場攪局者越來越多。放眼目前國內手機市場，拼外形、拼工藝、拼配置，到如今又走回拼價格的老路，其實，比拼專利才是繞不開的硬傷。

　　近日，手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝透露，一家知名本土手機品牌的專利代理公司將于近期起訴另一本土知名品牌。在他看來，價格戰(zhàn)打到血流成河之際，手機專利戰(zhàn)真的要來了。

　　實際上，自從發(fā)改委啟動對高通的發(fā)壟斷調查之后，有關本土手機專利戰(zhàn)的預言前奏便時有發(fā)生。在4月22日，中興旗下手機品牌努比亞就通過官方微博宣布，已向華為發(fā)出律師函，稱華為榮耀X2及剛發(fā)布的華為P8涉嫌侵犯其兩項技術專利。當然，華為也迅速做出回擊，否認侵權?！叭A為沒有使用友商在所謂律師函里提到的專利?！比A為解釋說，榮耀X2和P8均采用自主研發(fā)的算法以及更加新型的技術實現(xiàn)B門拍攝的效果，對光軌和周邊環(huán)境的融合有更好解決效果，并已申請多項專利。“我們非常重視保護自己的知識產(chǎn)權，同時也非常尊重他人的知識產(chǎn)權?！比A為強調。

　　聯(lián)系到去年愛立信在印度起訴小米手機侵權，并要求在印度禁售小米手機以及去年北京新岸線在北京起訴金立侵權，新岸線的專利購買自Inter－digital等事件，可以說手機專利大戰(zhàn)正成為手機競爭的一大部分。手機廠商業(yè)內人士洪白表示，專利會是未來手機的核心競爭力，但國產(chǎn)廠商很多都是設計專利，不是核心的發(fā)明創(chuàng)造專利。短期內，一些互聯(lián)網(wǎng)手機依然會接受高通的‘反向許可單獨協(xié)商’。”

　　王艷輝認為專利訴訟近幾年未曾間斷，不過真正來自國產(chǎn)手機品牌之間的專利戰(zhàn)一直沒有發(fā)生，如果本土手機專利戰(zhàn)真的爆發(fā)，對中國手機產(chǎn)業(yè)將產(chǎn)生重大影響。

　　手機專利戰(zhàn)背后折射國產(chǎn)手機的專利短板是不爭的事實。進一步說，在專利之下，國產(chǎn)手機今后所要走的和經(jīng)歷的是整個行業(yè)的考驗。只有強硬的專利實力才能屹立在手機之林，才能與國外那些大手機廠商有抗衡的力量。而顯然，當前國產(chǎn)手機的專利硬傷正逐漸被放大。

　　消費者更青睞硬件與服務的雙提升

　　國產(chǎn)手機大幅降價，對于廠商來說可以去庫存拓市場，對于消費者來說，可以用更低廉的價格體驗到所謂的高配置手機。但業(yè)內人士分析，這種激烈的價格競爭并不能真正拉動國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)的增長，很容易促成智能手機產(chǎn)業(yè)永遠處在價格驅動而沒有品牌溢價的惡性循環(huán)中，難以擺脫消費者“國產(chǎn)=低價”的印象。

　　業(yè)內人士分析稱，降價競爭也許是廠商們生存所必須的一種方式，但在手機降價后能否繼續(xù)保證手機的品質以及軟硬件體驗，還是個未知數(shù)?，F(xiàn)今的消費者在選擇智能手機產(chǎn)品是已經(jīng)更加趨于理性，追求的是性價比高的產(chǎn)品，在乎的是產(chǎn)品各方面的均衡性，或者更有創(chuàng)新價值的手機產(chǎn)品。而這些也往往是當前國產(chǎn)手機廠商的短板所在。當價格戰(zhàn)使得整個行業(yè)的利潤趨向于零時，廠商只有通過其他方面的競爭來吸引消費者，比如質量、品牌、服務等?；蛘?，它會反向促進廠商增強研發(fā)實力，創(chuàng)造出差異點，走出價格戰(zhàn)的怪圈。

　　有評論認為，市場上的智能手機已經(jīng)可以滿足人們各方面的需求，性能上也已經(jīng)達到一個瓶頸，消費者對于手機功能的需求比以往減少，如果所有手機都有著相似的硬件和功能，那么用戶體驗更好的無疑會勝出。產(chǎn)品的軟硬件的品質將是產(chǎn)品獲得品牌價值得重要方面，一定程度上來講，產(chǎn)品的硬件質量和軟件服務的品質，也是廠商差異化的一部分。在產(chǎn)品的硬件和軟件功能都很容易被復制的情況下，品質把控和服務能力，會對消費者產(chǎn)生影響。國內千元機市場大可以把“品質”這一概念引入其中，從而讓更多的國產(chǎn)千元機廠商，逐漸遠離圍繞在“性價比”周圍的不良理念。用更高的產(chǎn)品品質，來打破唯“性價比”論對千元機市場的壟斷，增加國產(chǎn)千元機的溢價能力。

　　作為國內手機廠商來說，要想吸引更多消費者的關注，更應回歸產(chǎn)品本身，掌控核心技術，加強軟性服務，才能保證產(chǎn)品質量和用戶體驗，才能獲得市場上更好的口碑。

來源：消費日報

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