娃哈哈牽手茅臺鎮(zhèn)推首款白酒產(chǎn)品

　　據(jù)悉，領(lǐng)醬國酒雖已開始鋪貨，但其商標(biāo)卻仍在申請注冊中

　　從宗慶后遇襲事件被曝光，到宗慶后女兒宗馥莉在公開場合質(zhì)疑公司多元化經(jīng)營的正確性，今年以來，娃哈哈始終站在輿論的風(fēng)口浪尖之上。日前，這家民營飲料巨頭企業(yè)頻頻做出高調(diào)進軍白酒業(yè)的動作，使其再度成為各方關(guān)注的焦點。不過，相比娃哈哈的雄心勃勃、躊躇滿志，不少業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為其布局白酒行業(yè)的戰(zhàn)略太倉促，并對其未來表示謹(jǐn)慎態(tài)度。

　　首推白酒產(chǎn)品

　　11月5日，娃哈哈在北京召開發(fā)布會，宣布進軍白酒行業(yè)。此前，今年7月底曾有消息稱，娃哈哈要在貴州仁懷市投資150億元。短短三個月內(nèi)，娃哈哈將其在仁懷市的第一個“作品”推向市場，而其選擇的合作伙伴則是仁懷市下轄的茅臺鎮(zhèn)金醬酒業(yè)有限公司下稱金醬酒業(yè)，雙方聯(lián)合推出了一款醬香型白酒——領(lǐng)醬國酒。該款酒定價100元-400元。

　　對于此次投資，娃哈哈董事長宗慶后在新品發(fā)布會上表示，娃哈哈此次進入白酒業(yè)，得到了茅臺集團的支持。娃哈哈將幫助茅臺鎮(zhèn)再培養(yǎng)一個全國知名的醬香酒品牌。

　　從宗慶后的表態(tài)可以看出，娃哈哈在仁懷市投資白酒不僅僅是出于自身多元化發(fā)展的需要，其背后還有仁懷市政府的身影。

　　事實上，出席娃哈哈領(lǐng)醬國酒發(fā)布會的嘉賓中，不乏貴州省政府相關(guān)人員。據(jù)了解，在娃哈哈發(fā)布會現(xiàn)場，貴州省遵義市市委副書記、仁懷市市委書記羅其方均出席。而茅臺酒廠榮譽董事長季克良也前往助陣。

　　對于娃哈哈投資金醬酒業(yè)的資金規(guī)模，《證券日報》記者采訪了娃哈哈相關(guān)人員，其表示，由于金醬酒業(yè)最后的評估還沒有出來，所以無法透露金額。不過，對于娃哈哈與金醬酒業(yè)成立合資公司一事，其表示，娃哈哈將占股80%。

　　一位從事白酒行業(yè)的資深人士趙聰化名對記者表示，宗慶后曾在7月份前往貴州省，曾去過茅臺酒廠參觀，也去過仁懷市的酒工業(yè)園。但是，對于娃哈哈最終選擇金醬酒業(yè)合作，其表示不解，也看不懂。

　　同樣，資深白酒專家鐵犁接受記者采訪時表示，娃哈哈推出領(lǐng)醬國酒，也許是企業(yè)在探索多元化發(fā)展。白酒行業(yè)的整合需要一些有實力的資本，但是，雄厚的資金實力和人才力量并不等于成功。娃哈哈做白酒，未來的路會很漫長，也存在很多不確定因素。

　　業(yè)內(nèi)謹(jǐn)慎樂觀

　　在鐵犁看來，娃哈哈與仁懷市一家小酒企合作，也許是考慮成本問題。進入成本低，但是市場門檻高。領(lǐng)醬國酒是一個新品牌，從品牌的樹立到渠道建設(shè)，都需要從零開始，這個過程相當(dāng)漫長，也存在不確定性。如果從投資收益來看，娃哈哈收購一家?guī)變|元規(guī)模的酒企，成功的可能性會更大。

　　曾經(jīng)在娃哈哈集團擔(dān)任策劃總監(jiān)的肖竹青告訴記者，娃哈哈銷售團隊業(yè)績壓力巨大，如果連續(xù)兩個月飲料業(yè)績負(fù)增長或增長率低于全國平均水平，業(yè)績不達(dá)標(biāo)，年底考核人均銷售額低于全國平均水平，那么娃哈哈該區(qū)域的經(jīng)理或省經(jīng)理就會面臨下課命運！作為一個平均日回款達(dá)到2億元的快速消費品銷售團隊，每日催款、報站、發(fā)貨、對賬、核銷費用這些常規(guī)銷售工作已經(jīng)讓娃哈哈一線業(yè)務(wù)員疲于奔命，哪里還有時間和精力去組織醬香型酒的消費者教育和以品鑒為核心的體驗營銷？

　　因此，他對于娃哈哈進軍白酒業(yè)持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度?！安荒艿凸劳薰姶蟮那懒妥趹c后快速的市場糾錯能力和反應(yīng)機制，因此對娃哈哈賣醬酒持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度?！?/p>

　　商標(biāo)尚未注冊成功

　　不過，在娃哈哈上述人士看來，他們并不擔(dān)心品牌及渠道一事。領(lǐng)醬國酒的銷售主要依靠娃哈哈現(xiàn)有的渠道，也會招攬一些有實力的經(jīng)銷商。而金醬酒業(yè)的前身是始建于1909年的汪家燒坊，號稱茅臺鎮(zhèn)歷史最悠久的四大燒坊之一。領(lǐng)醬國酒已經(jīng)在娃哈哈現(xiàn)有的渠道上開始鋪貨。

　　雖然產(chǎn)品已經(jīng)鋪貨，但《證券日報》記者在國家工商總局商標(biāo)局官網(wǎng)上并未查到領(lǐng)醬國酒的注冊商標(biāo)。娃哈哈上述人員對記者表示，領(lǐng)醬國酒的商標(biāo)已經(jīng)送去申請，目前還沒有下來。

　　那么，商標(biāo)尚未注冊成功的產(chǎn)品是否可以在市場上銷售呢？對此，鐵犁表示，如果商標(biāo)已經(jīng)赴工商總局商標(biāo)局申請，但是暫時沒有注冊下來，產(chǎn)品是可以對外銷售的，不過產(chǎn)品上的包裝需要打上TM，而商標(biāo)注冊成功后則標(biāo)注R字樣。但是，未拿到注冊商標(biāo)的產(chǎn)品只有半年的銷售時間。在鐵犁看來，正在申請注冊的商標(biāo)存在兩種可能性，一種是不予通過，一種是申請通過。

　　“如果商標(biāo)注冊未成功，那么這個產(chǎn)品會存在一定的風(fēng)險，那就是產(chǎn)品品牌不具備獨占性，存在被他人注冊的風(fēng)險?！毙ぶ袂啾硎?。

　　一邊是領(lǐng)醬國酒商標(biāo)尚未注冊成功，一邊產(chǎn)品已經(jīng)開始鋪貨，娃哈哈進軍白酒領(lǐng)域可謂神速。不過，在白酒行業(yè)的深度調(diào)整期內(nèi)，娃哈哈這次“試水”白酒，是痛快暢飲還是曇花一現(xiàn)，仍需拭目以待。

來源：證券日報

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