服裝企業(yè)揮淚甩賣去庫(kù)存 白菜價(jià)引電商扎堆特賣模式

　　據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，服裝企業(yè)正在面臨十年來(lái)最為艱難的一年，庫(kù)存積壓嚴(yán)重，不得不低價(jià)甩貨?？扇绻诹闶鄣昀锼ω?，可能降低品牌價(jià)值，影響消費(fèi)者對(duì)它固有的好印象，左思右想，服裝企業(yè)與電商合作，線上開啟清倉(cāng)大幕。

　　服裝企業(yè)揮淚甩賣去庫(kù)存 李寧199元T恤只賣19

　　運(yùn)動(dòng)品牌老大——李寧庫(kù)存積壓嚴(yán)重已經(jīng)不是秘密，他們此前從經(jīng)銷商那里回購(gòu)大量庫(kù)存，有的送到國(guó)外銷售，有的直接銷毀，有的放在網(wǎng)上低價(jià)甩賣。李寧公司與凡客合作，聯(lián)手推出了18個(gè)小時(shí)的特賣會(huì)，李寧199元的T恤只賣19元，這樣勁爆的價(jià)格讓很多消費(fèi)者笑得合不攏嘴，唯有趕緊下單。

　　這樣的低價(jià)甩賣，效果很好，李寧公司說(shuō)，因?yàn)榉部偷那琅c李寧公司現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)自營(yíng)店及李寧公司實(shí)體店的貨品有所區(qū)別，因此對(duì)品牌不會(huì)造成任何影響。體育服裝垂直類電商西街網(wǎng)總經(jīng)理郭洪馳說(shuō)，服裝企業(yè)已經(jīng)到了不流血甩賣，就沒出路的地步，哪怕在線上，如果不給白菜價(jià)，也是賣不掉，實(shí)屬無(wú)奈之舉。

　　郭洪馳：今年的服裝庫(kù)存積壓非常厲害，尤其是運(yùn)動(dòng)品上，相對(duì)前幾年來(lái)看，2009年以后整個(gè)運(yùn)動(dòng)品服裝的銷售趨勢(shì)就降低，但線上銷售直到2011年都是很好的事態(tài)，2012年、2013年線上就受到了影響，大部分庫(kù)存對(duì)整個(gè)渠道形成很大壓力，很多品牌都急于把庫(kù)存變現(xiàn)，通過(guò)線上渠道大部分撤庫(kù)存。

　　電商拍手稱快搶占特賣地盤

　　服裝企業(yè)揮淚甩賣，電商們暗自拍手稱快希望抓住機(jī)會(huì)，紛紛開設(shè)品牌特賣頻道。除了老字號(hào)的唯品會(huì)，凡客網(wǎng)的品牌特賣上月剛剛上線，還有供應(yīng)商透露，京東也將推出品牌特賣模式，并且提到了一個(gè)新詞“閃購(gòu)”，也就以限時(shí)特賣的形式，定期定時(shí)推出國(guó)際知名品牌的商品，先到先買，限時(shí)限量，售完即止。

　　記者嘗試采訪京東商城，但他們并不愿意提前披露自己的計(jì)劃。體育服裝垂直類電商西街網(wǎng)總經(jīng)理郭洪馳說(shuō)，今年很多電商都希望從服裝品牌的特賣中分一杯羹，畢竟折扣力度前所未有。

　　郭洪馳：現(xiàn)在299的衣服，19塊錢就賣了，我覺得這對(duì)于品牌商來(lái)講不是常規(guī)。大部分都是看折扣，一年以上的商品現(xiàn)在可能會(huì)在2折到5折之間，新產(chǎn)品過(guò)去線上在7折左右，今年新貨線上折扣降到了5折，基本上是進(jìn)貨價(jià)的成本。

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商行業(yè)中，做服裝特賣的唯品會(huì)已經(jīng)上市，2012年?duì)I收達(dá)到6.9億美元，雖然與京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等大平臺(tái)電商相比，規(guī)模并不算大，但唯品會(huì)在2012年三、四季度都實(shí)現(xiàn)了盈利。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶坦言，唯品會(huì)的成功在于把握了國(guó)內(nèi)服裝業(yè)產(chǎn)品積壓的契機(jī)，就算一折代銷也有錢賺。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也將在下周一推出品牌特賣頻道，相關(guān)負(fù)責(zé)人于萌說(shuō)，這將是當(dāng)當(dāng)接下來(lái)發(fā)力的重點(diǎn)。

　　于萌：唯品會(huì)在本月7日上線基本都是中高端品牌，但我們整個(gè)平臺(tái)是3折封頂，這會(huì)是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略性投入。去年整體服裝銷售增長(zhǎng)10倍，所以我們也正在開辟唯品這塊的市場(chǎng)。

　　二八法則表現(xiàn)淋漓盡致 大平臺(tái)有優(yōu)勢(shì)

　　電商們?cè)烟刭u，想站住腳必須要尋找到有品牌號(hào)召力的服裝企業(yè)合作，有消息說(shuō)，為了能夠拉攏杰克瓊斯，京東愿意給出5%的扣點(diǎn)政策。要知道，通常情況下，京東、亞馬遜等大平臺(tái)跟品牌商合作，扣點(diǎn)是10%，不包物流配送，而且品牌商需要通過(guò)競(jìng)價(jià)爭(zhēng)奪“鋪位”。

　　最早做特賣的“唯品會(huì)”目前與5800個(gè)品牌有合作關(guān)系，與其中的900個(gè)品牌有獨(dú)家合作關(guān)系，已經(jīng)是中國(guó)最大的名牌產(chǎn)品網(wǎng)上特賣銷售商。電商專家魯振旺認(rèn)為，盡管服裝企業(yè)身處困境，為電商發(fā)力特賣提供紅利，但并不是每一家都會(huì)成功，大平臺(tái)還是有優(yōu)勢(shì)。

　　魯振旺：去年唯品會(huì)、天貓、聚劃算高速發(fā)展都是受益于中國(guó)服裝行業(yè)的庫(kù)存危機(jī)，今年當(dāng)當(dāng)、凡客都在進(jìn)軍服裝特賣市場(chǎng)。二八法則在特賣渠道里也表現(xiàn)得淋漓盡致，即使做特賣，基本上也聚焦在非常大的平臺(tái)里，小平臺(tái)不管是不是特賣模式，市場(chǎng)集中度要更難一些。

來(lái)源：中國(guó)廣播網(wǎng)

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