今年電商首輪價(jià)格戰(zhàn) 京東缺席“休養(yǎng)生息”

　　據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，五一小長(zhǎng)假臨近，電商們躍躍欲試，搶占先機(jī)。在剛剛過(guò)去的周末，蘇寧易購(gòu)?fù)瞥鲅永m(xù)“0元購(gòu)”、國(guó)美推出“最強(qiáng)店慶月”，易迅、樂(lè)蜂、聚美優(yōu)品、唯品會(huì)等電商也唯恐落下，今年首輪全品類(lèi)價(jià)格戰(zhàn)打響，不過(guò)以往最?lèi)?ài)價(jià)格戰(zhàn)的京東，這次卻沒(méi)有現(xiàn)身。

　　率先打響促銷(xiāo)第一槍的蘇寧易購(gòu)，從18日到21日連續(xù)4天“零元購(gòu)”搶購(gòu)。本次“0元購(gòu)”有1000多家品牌廠商參與，商品豐富度較以往大大升級(jí)，品類(lèi)全面覆蓋百貨、母嬰、生活電器、數(shù)碼3C、圖書(shū)等近20個(gè)品類(lèi)。

　　蘇寧改名為蘇寧云商后，強(qiáng)調(diào)線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同作戰(zhàn)，這次蘇寧門(mén)店、樂(lè)購(gòu)仕、蘇寧易購(gòu)、紅孩子四大渠道首次協(xié)同，算是一次練兵。蘇寧在北京的市場(chǎng)，僅4月19日一天，線(xiàn)上線(xiàn)下的銷(xiāo)售總額就超過(guò)了2億元，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)300%。

　　蘇寧易購(gòu)此次促銷(xiāo)，執(zhí)行副總裁李斌通過(guò)個(gè)人微博向京東連發(fā)3條微博邀戰(zhàn)，但遭遇了京東的無(wú)視，完全沒(méi)有回應(yīng)。反倒是蘇寧老對(duì)手國(guó)美積極應(yīng)戰(zhàn)，全場(chǎng)家電買(mǎi)滿(mǎn)立減，而且還特意批評(píng)蘇寧的零元購(gòu)是玩虛的。國(guó)美在線(xiàn)介紹，4月18日活動(dòng)當(dāng)天銷(xiāo)售額2.5億元，創(chuàng)出單日銷(xiāo)量新高，增幅超過(guò)300%。

　　除了兩大傳統(tǒng)零售商外，二、三梯隊(duì)的電商們也爭(zhēng)相恐后。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書(shū)“5折封頂”， 騰訊旗下的易迅網(wǎng)喊出了“全網(wǎng)底價(jià)”，唯品會(huì)也推出“史無(wú)前例的特賣(mài)會(huì)”。化妝品垂直電商--樂(lè)蜂網(wǎng)公關(guān)總監(jiān)葉小舟表示，他們?yōu)檫@次促銷(xiāo)起名為美麗最強(qiáng)音，100種品牌加入促銷(xiāo)，買(mǎi)200返200，銷(xiāo)量增加一倍，樂(lè)蜂已經(jīng)嘗到甜頭，尤其有巨頭不參加價(jià)格戰(zhàn)，他們更有機(jī)會(huì)。

　　葉小舟：3月份時(shí)，樂(lè)蜂就已經(jīng)有一波促銷(xiāo)活動(dòng)，當(dāng)時(shí)已經(jīng)做了一個(gè)大型的促銷(xiāo)力度，那個(gè)時(shí)候其實(shí)已經(jīng)知道了今年可能會(huì)以日期為代表或者是以月份為代表，會(huì)有一些主題的促銷(xiāo)出現(xiàn)。因?yàn)橛幸恍┚揞^可能因?yàn)閮?nèi)部的戰(zhàn)略調(diào)整或者原因。打一些低價(jià)促銷(xiāo)依然是消費(fèi)者關(guān)心的地方。

　　網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格極為敏感，不拿出實(shí)惠，很容易流失用戶(hù)。本輪價(jià)格戰(zhàn)中，京東只在圖書(shū)領(lǐng)域，對(duì)當(dāng)當(dāng)進(jìn)行了反擊，17號(hào)開(kāi)始了一場(chǎng)52小時(shí)免費(fèi)下載5萬(wàn)種圖書(shū)的活動(dòng)，其他的品類(lèi)并沒(méi)有參與。京東商城公關(guān)總監(jiān)康建今天接受天下公司采訪時(shí)說(shuō)，京東天天低價(jià)，不用再參加別人的價(jià)格戰(zhàn)。

　　康建：低價(jià)是所有成功的大型零售的企業(yè)必須要做到的。低價(jià)策略是一直要做的事情，并不是某一個(gè)階段要做的事情。實(shí)際上我們的策略仍然是低價(jià)策略，現(xiàn)在已經(jīng)叫天天低價(jià)了，并不是說(shuō)應(yīng)對(duì)某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)或者某一個(gè)時(shí)間階段把產(chǎn)品服務(wù)等最好的方面綜合提供給我們的消費(fèi)者。

　　盡管沒(méi)參加這輪價(jià)格戰(zhàn)，但京東對(duì)即到來(lái)的五一小長(zhǎng)假，還是有五大促銷(xiāo)活動(dòng)，涉及戶(hù)外、廚具、大家電、數(shù)碼3C，其中最低折扣3折?？到ǚQ(chēng)，由于活動(dòng)每次不同，不好與去年同期的促銷(xiāo)力度作對(duì)比?？到ㄟ€表示，京東未來(lái)盡量會(huì)以自己的活動(dòng)為主，不被動(dòng)去追其他對(duì)手，消費(fèi)者可以全網(wǎng)比價(jià)，看誰(shuí)最實(shí)惠。

　　康建：如果您具體到最近的可能有相關(guān)的廠商發(fā)起的這一輪，我們可能沒(méi)有一些特殊的這種對(duì)應(yīng)措施，但是實(shí)際上現(xiàn)在價(jià)格都是很透明的，消費(fèi)者可以去各種比價(jià)的平臺(tái)去做對(duì)比，都可以了解到我們是不是能做到這種低價(jià)策略。京東因?yàn)樽龅浆F(xiàn)在的體量，堅(jiān)持它的低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)策略，把低價(jià)格作為公司的競(jìng)爭(zhēng)力，所以這一點(diǎn)我們覺(jué)得京東會(huì)一直堅(jiān)持下去。

　　今年2月京東商城確認(rèn)完成新一輪約7億美元的融資，當(dāng)時(shí)很多人猜測(cè)未來(lái)京東打價(jià)格戰(zhàn)底氣更足，但人家反倒不和對(duì)手們玩了。電商專(zhuān)家魯振旺表示，從去年夏天京東主動(dòng)出擊、微博下戰(zhàn)書(shū)，時(shí)至今日策略已經(jīng)發(fā)生了變化。

　　魯振旺：肯定京東不會(huì)參與長(zhǎng)期性的促銷(xiāo)了，它只會(huì)周期性的促銷(xiāo)。京東6月份還是要搞一個(gè)周年大促，現(xiàn)在都做這個(gè)準(zhǔn)備，沒(méi)有必要現(xiàn)在就先發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)來(lái)。因?yàn)樗F(xiàn)在整個(gè)的體系已經(jīng)比較穩(wěn)定了，沒(méi)有必要天天打價(jià)格戰(zhàn)。所以對(duì)他來(lái)說(shuō)，周期性促銷(xiāo)已經(jīng)作為一個(gè)年度用戶(hù)的手段了，作為競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有必要天天去跟別人打價(jià)格戰(zhàn)。

　　在市場(chǎng)相對(duì)冷清的4月，“價(jià)格戰(zhàn)”是電商吸引媒體眼球和市場(chǎng)業(yè)績(jī)的最直接方式。另外，“五一”是傳統(tǒng)的促銷(xiāo)熱季，這也為后面的促銷(xiāo)做好了鋪墊和預(yù)熱。5月份電商價(jià)格戰(zhàn)可能升級(jí)，5月10日正值淘寶成立10周年，不排除淘寶屆時(shí)有大手筆。

　　不過(guò)，在經(jīng)歷了去年的一系列價(jià)格戰(zhàn)后，也有消費(fèi)者感到審美疲勞。價(jià)格虛高、缺貨、無(wú)法下單、無(wú)故撤單等情況頻出，使得他們對(duì)電商價(jià)格戰(zhàn)懷有警惕之心。樂(lè)蜂網(wǎng)公關(guān)總監(jiān)葉小舟稱(chēng)，其實(shí)各大電商都在醞釀新的促銷(xiāo)活動(dòng)，希望未來(lái)不僅限于價(jià)格戰(zhàn)。

　　葉小舟：打價(jià)格戰(zhàn)可能有一些消費(fèi)者有視覺(jué)疲勞，今年大型的價(jià)格戰(zhàn)在往外轉(zhuǎn)，也可能做一些其他的不同于其他的方式去做運(yùn)營(yíng)。價(jià)格戰(zhàn)是最低層促銷(xiāo)的方式，現(xiàn)在大家做一些特殊化跟別人不同的模式做一些事情。

　　樂(lè)蜂其實(shí)就是類(lèi)似于在運(yùn)營(yíng)達(dá)人經(jīng)濟(jì)的模式，希望能夠通過(guò)旗下的500多個(gè)那些達(dá)人，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)他們的產(chǎn)品自主品牌，這個(gè)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是獨(dú)有的，可能就是對(duì)于這種獨(dú)有的模式它才能繼續(xù)生存，而雷同的模式可能他們的價(jià)格或者各方面競(jìng)爭(zhēng)更加激烈一些。

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