成都糖酒交易會昨開幕 白酒企業(yè)保量不保價

　　第88屆全國糖酒商品交易會昨日在成都國際會展中心正式開幕。在會上，酒業(yè)經(jīng)銷商普遍對今年的訂貨表示謹慎，而白酒生產(chǎn)企業(yè)為了提高銷量只能犧牲價格。

　　據(jù)了解，本屆糖酒會展覽總面積13萬平方米，參展企業(yè)近3000家，展區(qū)將按照葡萄酒及國際烈酒、酒類、食品飲料、食品、調(diào)味品、食品機械、食品包裝七大類產(chǎn)品進行分區(qū)，并特設(shè)了進口食品、國際食品機械、黃酒和休閑食品四個小型專區(qū)?？傮w規(guī)模體量與往屆持平。

　　2012年下半年開始，“塑化劑”、“三公瘦身”、“禁酒令”等事件和政策頻出，此前一直高歌猛進的高端酒銷售踩上了急剎車，因此作為行業(yè)訂貨的風向標，本次糖酒交易會上酒企和經(jīng)銷商對未來市場的態(tài)度備受A股投資者關(guān)注。

　　正是受到重重壓力影響，貴州茅臺集團最新下調(diào)了2013年的發(fā)展規(guī)劃：2013年茅臺力爭實現(xiàn)銷售額增長18%，達到416億元。而去年7月時，茅臺集團還表示，“爭取2013年集團收入提前兩年實現(xiàn)500億元，2017年提前三年實現(xiàn)1000億元的目標?！?/p>

　　不僅是貴州茅臺，五糧液也在想盡辦法籠絡(luò)經(jīng)銷商以推進2013年的訂貨。五糧液表示，只要不低價、不傾銷，公司會充分考慮經(jīng)銷商的利益，出臺的舉措包括：提高一季度的市場支持費用率至10%-15%；延長銀行承兌匯票期限3-6月不等；下調(diào)專賣店保證金等。

　　實際上，各大酒企已經(jīng)開始執(zhí)行降價策略。春節(jié)后，五糧液零售價普遍下調(diào)至799-880元左右，渠道出貨情況好于價格未調(diào)整的茅臺和國窖1573。而五糧液價格持續(xù)下壓，對整個白酒行業(yè)500-800元價位產(chǎn)品壓力很大，如洋河夢之藍、國窖1573、舍得等將被迫降價。

　　水井坊指出，近幾年白酒企業(yè)加大產(chǎn)能擴張速度，供大于求的矛盾比較突出，行業(yè)競爭將更劇烈。由于政策的持續(xù)性，白酒消費受到較大影響，行業(yè)將進入新的調(diào)整期，由政府帶動消費的模式將會轉(zhuǎn)變，行業(yè)相應建立起的社會資源型團購模式必然會受到?jīng)_擊。

　　平安證券釀酒行業(yè)分析師湯瑋亮表示，目前酒企普遍對經(jīng)銷商寄予厚望，但是現(xiàn)實情況是去年積累的庫存過高，今年大部分精力都將是去庫存，因此對訂貨興趣不大，這對白酒生產(chǎn)企業(yè)來說不是好消息。同時，此前依靠公務(wù)消費的經(jīng)銷商也需要轉(zhuǎn)型，白酒企業(yè)可借機優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)。

　　此外，本屆糖酒會上傳遞出的一個新信息是，中低檔酒增長速度較快，部分片區(qū)中低檔酒一季度收入增長超過30%。分析人士表示，中低檔白酒主要針對個人消費市場，受影響相對較小，但是考慮到中低檔酒收入占比僅為行業(yè)的30%左右，難以彌補高端酒增速下滑的影響。（李宇欣）

來源：大眾證券報

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