中國最具影響力的50位商界領(lǐng)袖：任正非三連冠

　　今年的榜單中，有12張新面孔，有20家是去年《財富》世界500強企業(yè)；這50個人手中的年營業(yè)額相當(dāng)于去年中國GDP的近兩成。

　　要從龐大的企業(yè)家群體中挑選出50位最有影響力的商界領(lǐng)袖，我們慎之又慎。企業(yè)規(guī)模、行業(yè)前景和企業(yè)家的個性等諸多因素，都在我們的考察之列。所以，你會驚訝地看到，企業(yè)規(guī)模大到3,700多億美元的中石化，小到僅有約2億美元營業(yè)額的奇虎360，都同時出現(xiàn)在我們的榜單上。

　　有12張新面孔出現(xiàn)在今年的榜單上。從總部的地理位置上看，23家公司總部位于北京，6家公司總部位于深圳，總部在上海和杭州的分別有4家和3家。這50個人手中的年營業(yè)額累計約1.5萬億美元，相當(dāng)于去年中國GDP 8.2萬億美元的近兩成。他們旗下的員工總數(shù)接近460萬，遍布在世界各地。今年的榜單中，有28家私人企業(yè)，有20家是去年《財富》世界500強企業(yè)，涵蓋了煉油、金融、紡織、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和教育等眾多領(lǐng)域。

　　華為CEO任正非連續(xù)三年領(lǐng)軍本榜單，41歲的馬化騰緊隨其后，位居第三的是48歲的楊元慶。

　　這50位商界領(lǐng)袖，年齡最大的已近七旬，年齡最小的僅有38歲，平均年齡為54歲。有趣的是，年齡最大的宗慶后68歲和年齡最小的劉強東38歲都是江蘇宿遷人。而在山東當(dāng)?shù)仡H有名氣的“兩張”：張瑞敏和張士平，今年第一次聯(lián)袂上榜。

　　任正非：華為只展示未來

　　最近一期的華為內(nèi)刊，摘錄了任正非針對華為F1展廳的講話。華為F1展廳位于華為深圳坂田基地，是華為研發(fā)的展示窗口。就這么一個非常小的展廳，任正非將其看成了企業(yè)抓住消費者的機會之一。

　　華為應(yīng)該只展示未來，從客戶的痛點切入。

　　“只有當(dāng)客戶深刻地認(rèn)識和理解了我們，他才知道我們這個戰(zhàn)略伙伴和別人有什么不一樣，才知道我們能提供給他的是什么樣的未來，才會買我們的設(shè)備，我們才能活下來?！?/p>

　　顯而易見，任正非對華為有著深入骨髓的危機感。

　　以下為任正非內(nèi)部演講部分內(nèi)容：

　　什么是對華為的最佳表達？

　　你們知道世界上對男人的最佳表達是什么嗎？電影《泰坦尼克號》告訴我們，在生死存亡的時候讓女人先走，自己死掉，這就是對男人的最佳表達。

　　我們公司的最佳表達是什么？我們的展示應(yīng)該從哪個地方切入？我認(rèn)為應(yīng)該是從客戶的痛點去切入。

　　我們要搞清楚客戶的痛點在哪里，我們怎么幫助客戶解決他的痛點。抓住客戶的痛點進行表達，才能打動客戶，讓客戶認(rèn)可我們。我們要讓客戶認(rèn)識到華為才是他真正的盟友。當(dāng)然除了技術(shù)，未來的商業(yè)模式……等東西也是我們要表達的內(nèi)容。

　　探討共同的痛點

　　我們現(xiàn)在展示應(yīng)該給客戶展示未來，我們不展示歷史?？蛻籼焯旄覀兇蚪坏?，早就對我們很了解了，為什么還要叫客戶復(fù)習(xí)一遍呢？客戶只是不知道未來會是什么樣子，我們也不知道客戶的未來是什么樣子。

　　在蘋果公司推出 iPhone 之前，大家根本想不到移動互聯(lián)網(wǎng)會大大地超過固定互聯(lián)網(wǎng)。所以我們要知道客戶到這個地方來他關(guān)心什么？人家是來研究人家自己看不到的未來。

　　我不主張平鋪直敘。我們從一開始和客戶的溝通，就是共同去探討我們共同痛苦的點，探討未來會是什么樣子。一上來就要讓客戶感知到這個就是他想找的，讓客戶看到他的未來，認(rèn)同這個未來，然后和我們一起去找解，看我們能給客戶提供什么服務(wù)，幫助他走向未來。這樣的溝通和探討才能引人入勝，客戶才會關(guān)注我們解決這一問題的措施和方案。

　　只有當(dāng)客戶深刻地認(rèn)識和理解了我們，他才知道我們這個戰(zhàn)略伙伴和別人有什么不一樣，才知道我們能提供給他的是什么樣的未來，才會買我們的設(shè)備，我們才能活下來。福布斯中文網(wǎng)

來源：財富中文網(wǎng)

　　轉(zhuǎn)自：

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀