電商巨頭開拓新盈利點(diǎn)

　　“集火”開放平臺(tái)全產(chǎn)業(yè)鏈把控能力面臨大考

　　淘寶、京東、凡客、當(dāng)當(dāng)、敦煌網(wǎng)等電商相繼宣布開放平臺(tái)昭示著行業(yè)進(jìn)入平臺(tái)競爭時(shí)代。然而，紛紛開放平臺(tái)之后，電商競爭是否也隨之進(jìn)入新的狀態(tài)卻成了各界探討良多的話題。

　　中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏在接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)稱，未來電子商務(wù)的競爭將持續(xù)激烈，甚至慘烈。當(dāng)前越來越多的電商企業(yè)推進(jìn)平臺(tái)開放，競爭的廣度將會(huì)不斷擴(kuò)大，將會(huì)有更多的產(chǎn)品、品牌加入競爭的行列。同時(shí)，競爭的深度也會(huì)提升，從價(jià)格戰(zhàn)到供應(yīng)鏈管理的競爭、服務(wù)能力的競爭等等。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)看中潛在盈利規(guī)模

　　杜巖宏認(rèn)為，電商企業(yè)開放平臺(tái)意在開拓更多的盈利空間，進(jìn)而提升規(guī)模和盈利水平。然而品類的拓展、規(guī)模的提升并非僅僅開放平臺(tái)那么簡單，這需要電商平臺(tái)有更多的客戶群體作為支撐。與此同時(shí)，這也考驗(yàn)電商企業(yè)的供應(yīng)鏈管理能力、成本控制能力、營銷實(shí)力等多方面的能力，對電商企業(yè)而言是較大的一個(gè)考驗(yàn)。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)方面對《證券日報(bào)》記者表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)從去年開始就將更多的資源和品類轉(zhuǎn)到百貨開放平臺(tái)，自營百貨是在有選擇性地做精品且注重自有品牌，不過，開放平臺(tái)的規(guī)模盈利潛力不小，鑒于此，平臺(tái)業(yè)務(wù)目前是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)百貨業(yè)務(wù)中的重頭。

　　此前，李國慶曾公開對外透露，此前當(dāng)當(dāng)也曾大舉涉足服裝自營，但在經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)并不符合服裝運(yùn)作的規(guī)律，因此，當(dāng)當(dāng)目前已改變這種策略，改由開放平臺(tái)的商家來進(jìn)行銷售。

　　分析人士認(rèn)為，當(dāng)當(dāng)此前的客單價(jià)偏低，主要是因?yàn)閳D書業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)中所占比重較大，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣使購買圖書產(chǎn)品的銷費(fèi)額不容易出現(xiàn)大額業(yè)務(wù)，而目前美妝、服裝等品類的毛利率較高，這些業(yè)務(wù)有助于當(dāng)當(dāng)提升客單價(jià)，并增加用戶數(shù)。此外，通過聚集品類策略，當(dāng)當(dāng)?shù)目蛦蝺r(jià)提升仍存在不小空間。

　　此外，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)方面還向《證券日報(bào)》介紹，2012年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)活躍用戶約為1570萬人，雖然與其它平臺(tái)電商相比仍有不小差距，但積極意義顯而易見。

　　未來業(yè)績方面來看，有數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)當(dāng)?shù)谌狡脚_(tái)業(yè)務(wù)的毛利率為70%左右，因此，平臺(tái)業(yè)務(wù)的發(fā)展也被認(rèn)為是當(dāng)當(dāng)未來的主攻方向之一，而其也將為當(dāng)當(dāng)貢獻(xiàn)足夠份額的流量增長。

　　敦煌網(wǎng)欲引領(lǐng)外貿(mào)電商潮流

　　敦煌網(wǎng)方面人士對《證券日報(bào)》介紹，敦煌網(wǎng)的開放平臺(tái)是交易平臺(tái)的簡化版，它可以打消企業(yè)使用電子商務(wù)的疑慮，降低技術(shù)門檻和成本門檻?！斑@個(gè)平臺(tái)延續(xù)為成功付費(fèi)原則，不在前端收任何入門費(fèi)，向制造業(yè)企業(yè)和傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開放，暫時(shí)不合適在線交易的產(chǎn)品可先用這個(gè)服務(wù)獲取海外流量和詢盤，可以有選擇的使用模塊化深度服務(wù)，比如物流、融資、海外營銷，把選擇權(quán)交給商戶。我們倡導(dǎo)拋棄前端收費(fèi)的模式，就是為確保更多更大的商戶、更多種類的商品嘗試外貿(mào)電商，做大我們共同的市場?！痹撊耸勘硎尽?/p>

　　他還補(bǔ)充道，“敦煌網(wǎng)的使命就是幫助沒有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)走出海外；歡迎任何有志于做外貿(mào)的企業(yè)使用開放平臺(tái)。很多企業(yè)想進(jìn)入電商，但有很多阻礙，讓他們知難而退，我們要打破這些禁錮，讓他們毫無負(fù)擔(dān)的進(jìn)入電商，為他們提供最好的服務(wù)?！倍绻捌渌疽膊捎昧撕投鼗途W(wǎng)一樣的開放策略，剛好證明敦煌引領(lǐng)了行業(yè)趨勢，我們歡迎并期待所有外貿(mào)電商平臺(tái)也跟隨這一趨勢”。

　　杜巖宏介紹，我國電子商務(wù)正處于高速發(fā)展的階段，市場競爭異常激烈。從發(fā)展趨勢來看主要有兩個(gè)方向，一是專注于細(xì)分市場，滿足特定消費(fèi)群體需求；二是平臺(tái)化、大而全，獲取規(guī)模優(yōu)勢。開放平臺(tái)無疑是當(dāng)前不少電商企業(yè)更愿意的選擇，開放平臺(tái)能提升營收和利潤空間，對規(guī)模的擴(kuò)張有較大的作用。這在規(guī)模驅(qū)動(dòng)的當(dāng)下更容易被電商企業(yè)、投資者所接受。

　　“隨著電子商務(wù)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，電商立法，行業(yè)規(guī)范將逐漸的到完善。電子商務(wù)過去以規(guī)模驅(qū)動(dòng)的模式將會(huì)得到改變，回歸到盈利驅(qū)動(dòng)的正確道路上來。因此，電商企業(yè)無論是進(jìn)行平臺(tái)開放還是專注于細(xì)分市場，都需要加強(qiáng)內(nèi)功的修煉，特別是提高供應(yīng)鏈管理能力、構(gòu)建物流系統(tǒng)以及提升客戶服務(wù)能力等?！?杜巖宏建議。

來源：證券日報(bào)

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