洋奶粉聯(lián)合電商渠道搶代購生意

　　3月1日，香港《2013年進(jìn)出口規(guī)例》正式實(shí)施，規(guī)定離境人士所攜帶出境的奶粉每人不得超過兩罐，違例者一經(jīng)定罪，可被罰款50萬港元及監(jiān)禁兩年。

　　隨著香港奶粉新政實(shí)施，以及越來越多的國家和地區(qū)出臺限購奶粉政策，也為內(nèi)地部分渠道商提供了新的商機(jī)。經(jīng)常出現(xiàn)在 “代購名單”里的國際乳制品巨頭達(dá)能、雀巢已經(jīng)與天貓達(dá)成合作，提供海外原產(chǎn)地直供。

　　天貓方面昨日3月3日在回應(yīng)記者采訪時(shí)表示，這種合作方式直接將品牌商與消費(fèi)者聯(lián)系起來，同時(shí)不排除之后會有其他品牌入駐天貓。

　　中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心高級分析師宋亮認(rèn)為，目前境外的奶粉限購措施以及即將出臺的措施可能對網(wǎng)上奶粉代購有很大的影響，部分奶粉品牌企業(yè)和渠道商看到了這個(gè)機(jī)會，聯(lián)手搶占這塊市場。

　　網(wǎng)店推奶粉直銷業(yè)務(wù)

　　與之前不同的是，此次香港特區(qū)政府將修改法律 ，將奶粉列為“法定儲備食品”。這就意味著，每次從香港出境允許攜帶的奶粉數(shù)量將被限制為每人1.8公斤相當(dāng)于900克包裝的兩罐，超過此數(shù)量的出境者將被視為違法。

　　另外，據(jù)記者了解，中國澳門、中國臺灣、荷蘭、新西蘭、澳大利亞等地區(qū)都在近期實(shí)施了不同程度的限購措施。海外奶粉搶購潮已經(jīng)向歐美等蔓延。

　　一家專營香港進(jìn)口食品代購的店家對記者表示，由于香港奶粉新規(guī)的出臺，讓他的奶粉生意越來越難做。由于需要更多的人力物力，代購價(jià)格已經(jīng)上漲，差不多每罐奶粉上漲了20元左右。

　　在香港奶粉限購措施正式實(shí)施的同一天，天貓宣布將聯(lián)合達(dá)能和雀巢，啟動(dòng)雙方旗下6大品牌在天貓上提供海外原產(chǎn)地直供銷售。

　　同時(shí)記者了解到，零售巨頭屈臣氏也剛剛宣布攜手雅培、惠氏及美贊臣嬰幼兒奶粉，在該公司全線網(wǎng)店，包括天貓旗艦店、掌上網(wǎng)店及官網(wǎng)商城推出三大品牌奶粉直銷業(yè)務(wù)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在海外限購新政實(shí)施下，奶粉代購量必然縮減，部分品牌奶粉企業(yè)與零售巨頭趁機(jī)聯(lián)手搶占網(wǎng)上代購市場，以擴(kuò)大市場份額。

　　根據(jù)天貓方面發(fā)給記者的資料，天貓與達(dá)能和雀巢合作的品牌包括達(dá)能旗下的可瑞康Karicare、諾優(yōu)能 Nutrilon、 牛欄Cow&Gate、多美滋特配系列以及雀巢集團(tuán)旗下雀巢超級能恩、惠氏特配系列等品牌。

　　記者了解到，以上品牌均將在天貓開啟原產(chǎn)地直供服務(wù)。其中，達(dá)能旗下的Nutrilon原產(chǎn)地全進(jìn)口奶粉將于3月11日在天貓獨(dú)家首發(fā)，其另一品牌，英國第二大品牌Cow&Gate也將于下半年進(jìn)駐天貓。

　　天貓總裁張勇表示，除了將采用通常的B2C銷售模式外，天貓將更多嘗試C2B預(yù)售方式來銷售。當(dāng)消費(fèi)者下訂單后，品牌商從海外的原產(chǎn)地直接供貨，送到海關(guān)清關(guān)，然后通過快遞送到銷售者手中。

　　阿里巴巴集團(tuán)公眾與客戶溝通部經(jīng)理顏喬在回應(yīng) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，其實(shí)在香港最嚴(yán)限購令出來之前就已經(jīng)與品牌商有接觸，他們將和品牌商直接合作、直接采購。

　　“其他的品牌有一些我們也在談，我們也歡迎不同的品牌進(jìn)駐天貓?！鳖亞瘫硎荆皩τ诋a(chǎn)品定價(jià)方面主要是品牌商主導(dǎo)，天貓不參與產(chǎn)品價(jià)格的制定。由于消費(fèi)者可以直接通過天貓對應(yīng)品牌商，省去了中間環(huán)節(jié)，因此會比代購便宜?！?/p>

　　記者對比已經(jīng)在天貓上線的Nutrica品牌官方旗艦店中Karicare可瑞康嬰兒奶粉新西蘭進(jìn)口金裝可瑞佳牛奶粉二段價(jià)格為210元，而同種產(chǎn)品代購商的價(jià)格均在230元以上。

　　傳統(tǒng)渠道將遭沖擊

　　宋亮告訴記者，隨著新的銷售渠道的興起，代購成為了內(nèi)地消費(fèi)者獲得國外生產(chǎn)奶粉的一個(gè)很好的渠道。但現(xiàn)在隨著境外的限購措施，以及一些新政策的出臺，將對代購產(chǎn)生很大的影響。“企業(yè)已經(jīng)看到了代購發(fā)展的前景，在這種情況下，一些大企業(yè)會利用網(wǎng)購這種方式將自己的產(chǎn)品進(jìn)行渠道擴(kuò)張和銷售。”

　　與此同時(shí)，新修訂的《北京市食品安全條例》將于4月1日開始施行，而北京市工商局起草的《北京市食品流通許可證管理辦法》征求意見稿等5個(gè)配套文件，也正通過官網(wǎng)向公眾征求意見。其中規(guī)定了網(wǎng)店等“無店鋪銷售業(yè)態(tài)”不允許經(jīng)營散裝食品以及“奶制品”，這意味著今后網(wǎng)店可能面臨著禁止賣奶粉。

　　“奶粉進(jìn)場費(fèi)用越來越高，其實(shí)很多企業(yè)付出的成本很高，相比較而言，網(wǎng)購獲得的收益比傳統(tǒng)收益大?！彼瘟粮嬖V記者，同時(shí)政府以及消費(fèi)者對于洋奶粉價(jià)格越來越高有所抱怨，因此這樣價(jià)格上有一定的限制。

　　但是，根據(jù)天貓方面的表述，雀巢、達(dá)能進(jìn)駐天貓渠道的產(chǎn)品與其內(nèi)地傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品有一定的差異性，比如所出售的多美滋、惠氏都屬于特配系列，在內(nèi)地傳統(tǒng)渠道尚沒有銷售。

　　“企業(yè)在推出網(wǎng)購產(chǎn)品時(shí)，必須要考慮的是與傳統(tǒng)渠道的差異化，因?yàn)榫W(wǎng)購必然價(jià)格要低一些，如果同樣的產(chǎn)品有不同的價(jià)格體系，會給傳統(tǒng)渠道造成很大的沖擊。”宋亮表示，將來，網(wǎng)上渠道的發(fā)展必然會給傳統(tǒng)渠道造成一定的影響，但在短期還不會很大。

來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞

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