部分手機國代商銷量下滑逾三成

在運營商和電商等直供平臺的雙重夾擊下，傳統(tǒng)渠道昔日的強者正在經(jīng)歷業(yè)績滑坡的煩惱。

　　此前手機渠道商天音控股和愛施德都爆出2012年巨虧的消息，天音控股發(fā)布公告預(yù)計2012年的凈利潤為虧損1000萬~2000萬元，愛施德也在報告中預(yù)測公司2012年度凈利潤為虧損2.5億元至2.8億元。

　　而在近日，一組國內(nèi)市場七大手機代理商2012年1月和12月的經(jīng)營數(shù)據(jù)則讓人們更加相信傳統(tǒng)國代渠道的危機正在來臨?！皣鴥?nèi)四大手機國代商2012年手機銷量的下滑幅度有的已達1/3，與此同時，運營商終端渠道則有了大幅增長，其中中國移動終端公司手機銷量達3140萬臺，市場份額同比提升約10倍。”

　　另據(jù)一手機終端資深業(yè)內(nèi)人士透露的內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，去年一年中，四大國代商的市場份額均有至少2個點以上的下降。

　　話語權(quán)缺失

　　“也許就在這兩年，國代商的生存空間會逐漸被擠壓掉?！鄙钲谝恢行褪謾C連鎖賣場負責人對記者說。

　　“和我們打交道的很多人都走了，流動性比較快，有的去了電商平臺，不過還是做著老業(yè)務(wù)，終究脫離不了原來做傳統(tǒng)市場的思維?！鄙鲜鲑u場負責人告訴記者，現(xiàn)在國代的日子很不好過。

　　此前的一份數(shù)據(jù)顯示，2011年作為中國第一家上市的手機經(jīng)銷商天音控股實現(xiàn)營業(yè)收入241.6億元，其中通信產(chǎn)品銷售收入達232.6億元，占總營業(yè)收入的96.2%。而愛施德則是三星、MOTO等國際著名品牌在中國的核心代理商，在手機分銷領(lǐng)域中位列全國前三名，是國內(nèi)最大的移動通訊產(chǎn)品代理商之一。

　　“國代商在過去擁有大量的資金，通過自己的渠道資源和手機品牌廠商談判，通過差價和渠道滲透，有著不錯的經(jīng)營利潤。”一手機品牌廠商負責人告訴本報記者，但這種模式開始在近年被打破，隨著智能手機市場競爭白熱化，自建渠道成為了品牌手機的首選路數(shù)。

　　比如，從2010年12月開始，三星中國手機部門對其中國手機銷售渠道結(jié)構(gòu)做出調(diào)整，對該部分產(chǎn)品采用“直供+平臺直供+分銷”并存的渠道結(jié)構(gòu)。一名愛施德的前員工告訴記者，原來有四五個部門，分管三星、酷派、摩托羅拉等廠商，但是后來三星選擇直供后，部門就開始進行合并。

　　2011年，愛施德凈利潤同比下滑39.82%，據(jù)國泰君安分析報告，愛施德2012年前三季度的毛利率只有3.45%，是其2010年上市以來第一次跌至10%以下。

　　被夾擊的渠道

　　目前，手機廠商自身開始選擇更加集中的供貨方式，同時，運營商的社會化渠道建設(shè)也從側(cè)面打擊了傳統(tǒng)國代商的生存空間。而這兩種力量正在“蠶食”國代商的利潤。

　　近日，中國移動董事長奚國華在接受記者訪問時表示，中國移動2013年1月之所以能取得新增TD用戶705萬戶的成績，主要得益于此前一直困擾中國移動TD發(fā)展的終端問題已經(jīng)得到徹底解決，特別是社會化渠道建設(shè)。從2011年初開始，中國移動開始全面推動營業(yè)廳銷售模式轉(zhuǎn)型，中國聯(lián)通和中國電信隨后跟進，門店向社會渠道和手機廠商開放，原有的營業(yè)廳業(yè)務(wù)人員一部分轉(zhuǎn)向手機促銷人員。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年三大運營商3G終端補貼超過600億元，2012年超過700億元，依靠強勢的終端補貼，三大運營商逐漸“占領(lǐng)”了渠道資源，大量營業(yè)廳全面向手機渠道轉(zhuǎn)型。

　　從上述手機代理商數(shù)據(jù)可以看到，天音等四大國代商每家的市場份額已經(jīng)下滑至10%以下，與之相比，中國移動終端公司、聯(lián)通華盛、電信天翼終端公司三大運營商目前的市場份額占比為11.5%、6.3%、7.5%。

　　“預(yù)計未來三年內(nèi)運營商渠道、社會渠道包括代理、分銷和電商的手機出貨比例會在4:4:2左右?！眹┚泊饲鞍l(fā)布報告稱，手機渠道扁平化的趨勢已越來越明朗，電商和運營商分別在價格和銷量上對手機渠道商特別是分銷商給予沖擊，所以天音控股、愛施德的毛利率要想回到2011年前的水平可能性不大，但隨著庫存結(jié)構(gòu)的逐步調(diào)整，手機渠道商將從增收向增利努力。（李娜）

來源：每日財經(jīng)日報

　　轉(zhuǎn)自：

　　【版權(quán)及免責聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀