家電業(yè)轉(zhuǎn)型框架初成

廣交會(huì)俗稱“中國(guó)外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)”。本次廣交會(huì)顯示，升級(jí)轉(zhuǎn)型，正在成為我國(guó)家電行業(yè)走向世界的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司總裁梁昭賢說(shuō)，中國(guó)家電業(yè)已經(jīng)具有世界性的競(jìng)爭(zhēng)力，不要用老眼光看“中國(guó)制造”。

　　向世界品牌轉(zhuǎn)變

　　本次廣交會(huì)上，格蘭仕的展位坐落家電展區(qū)的最好位置，與格力電器相對(duì)。其展位布局從產(chǎn)品擺設(shè)到光線安排，顯然經(jīng)過(guò)了設(shè)計(jì)師的精心設(shè)計(jì)。開幕式首日，梁昭賢親臨現(xiàn)場(chǎng)接待客商和媒體。

　　梁昭賢說(shuō)，本次交易會(huì)，供應(yīng)商和采購(gòu)商都是空前重視，每個(gè)品牌都有精彩產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)力大幅提高。“中國(guó)家電是掌握了核心技術(shù)的，家電業(yè)在全球有充分競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)在本次交易會(huì)上釋放出來(lái)。家電業(yè)不僅輸出產(chǎn)品，還在輸出服務(wù)和品牌。中國(guó)企業(yè)在升華，正從世界工廠向世界品牌轉(zhuǎn)變?！?/p>

　　梁昭賢說(shuō)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，格蘭仕已經(jīng)有了雄厚基礎(chǔ)。本次展出的都是新產(chǎn)品，技術(shù)結(jié)構(gòu)、工藝性能都發(fā)生了根本變化?！拔覀?cè)诒敬谓灰讜?huì)上，要實(shí)現(xiàn)意向訂單量歷史性的突破?！?/p>

　　整體升級(jí)成主流

　　不僅家電巨頭升級(jí)轉(zhuǎn)型，眾多中小家電企業(yè)也將其視為度過(guò)“家電寒冬”唯一出路。

　　寧波西摩電器進(jìn)出口有限公司行政副總裁陳昔非介紹，他們公司2011年外貿(mào)銷售額3800萬(wàn)美元，多方努力之下，今年銷售額預(yù)計(jì)與去年持平。但公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式卻已發(fā)生了重大變化。

　　西摩電器外貿(mào)銷售額往年一般有10%至20%的增長(zhǎng)，今年只能與去年持平。當(dāng)前，受外部環(huán)境和資金面影響，客戶下單比較謹(jǐn)慎，要求縮短交貨時(shí)間，以減少物流和倉(cāng)儲(chǔ)成本。

　　本次交易會(huì)上，寧波奧克斯展出的產(chǎn)品80%都是新產(chǎn)品。奧克斯市場(chǎng)支持部經(jīng)理唐威說(shuō)，奧克斯的方向，就是專注于空調(diào)領(lǐng)域，用技術(shù)創(chuàng)新帶動(dòng)銷售，“認(rèn)真把空調(diào)這件事做好”，爭(zhēng)取用3到5年時(shí)間，確立奧克斯在空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　市場(chǎng)出現(xiàn)多極化

　　“不要把雞蛋都放在一個(gè)籃子里”，這個(gè)比喻也可套用在中國(guó)家電企業(yè)的市場(chǎng)策略上。

　　格力電器海外銷售公司助理總經(jīng)理歐陽(yáng)俊介紹，隨著歐債危機(jī)進(jìn)一步惡化，格力在歐洲的市場(chǎng)仍在下行，別的地區(qū)市場(chǎng)就要跟上。據(jù)悉，目前格力電器已在全球建立了九大生產(chǎn)基地，格力專賣店近2萬(wàn)家，自主品牌空調(diào)遠(yuǎn)銷100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　格蘭仕總裁梁昭賢介紹，格蘭仕在全球都有營(yíng)銷基礎(chǔ)，現(xiàn)在，針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，都有專門的營(yíng)銷隊(duì)伍、專門的產(chǎn)品以及營(yíng)銷策略來(lái)應(yīng)對(duì)?！艾F(xiàn)在的世界市場(chǎng)，早就是一盤棋了。格蘭仕對(duì)市場(chǎng)一個(gè)都不放過(guò)”。

　　“市場(chǎng)多極化”趨勢(shì)也同樣體現(xiàn)在西摩電器的營(yíng)銷布局上。陳昔非介紹，在歐洲，他們來(lái)自希臘、西班牙的訂單明顯下滑，幸虧西摩電器的大客戶集中于德國(guó)、瑞典、荷蘭，受到的沖擊相對(duì)較小。目前，他們自主品牌正在主攻美國(guó)市場(chǎng)，今年已有500萬(wàn)美元的銷售額。（劉宏鵬 朱文彬）

來(lái)源：上海證券報(bào)

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