我國(guó)石化裝備制造業(yè)走出去需提升軟實(shí)力

我國(guó)石化裝備企業(yè)要順利地“走出去”，除了需要過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量保障外，還有諸多方面的功課要做

經(jīng)過(guò)十幾年的快速發(fā)展，我國(guó)石化裝備制造業(yè)取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。一些龍頭企業(yè)無(wú)論是在規(guī)模上還是在加工水平和產(chǎn)品質(zhì)量上，都已經(jīng)可以在世界舞臺(tái)上與國(guó)際同行競(jìng)技。越來(lái)越多的企業(yè)將“觸角”伸向海外，分享國(guó)際石油化工行業(yè)的盛宴。特別是“一帶一路”戰(zhàn)略的推出，以及相關(guān)配套政策和措施的逐步落實(shí)，都為我國(guó)石化裝備企業(yè)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航注入了新動(dòng)力。但是，近一年原油價(jià)格的持續(xù)下跌與低位徘徊，給國(guó)內(nèi)石化裝備企業(yè)的國(guó)際化征程平添了一些曲折。

面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在的形勢(shì)，如何抓住機(jī)會(huì)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是每個(gè)有志于向海外發(fā)展的裝備企業(yè)目前最關(guān)心的話題。國(guó)內(nèi)外一些工程和設(shè)備制造商及行業(yè)專家近日表示，石化裝備企業(yè)“走出去”迫切需要進(jìn)一步提升軟實(shí)力。

“走出去”恰逢其時(shí)

“低油價(jià)時(shí)代的來(lái)臨，給石油化工企業(yè)帶來(lái)了不小的經(jīng)營(yíng)壓力，也直接影響了企業(yè)的贏利能力。同時(shí)，低油價(jià)對(duì)石化裝備企業(yè)的影響也是顯而易見(jiàn)的。油價(jià)下跌，石油公司的投資就會(huì)減少，新上項(xiàng)目的步伐會(huì)延遲減緩，連帶著就會(huì)影響石化裝備企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?！闭劦降陀蛢r(jià)帶來(lái)的影響，中國(guó)石油規(guī)劃計(jì)劃部裝備制造項(xiàng)目處負(fù)責(zé)人羅卓輝表示。

而另一位跨國(guó)企業(yè)全球采購(gòu)負(fù)責(zé)人表示，油價(jià)下跌帶給石化裝備企業(yè)的并非只有挑戰(zhàn)，也蘊(yùn)藏著許多機(jī)會(huì)。他表示，低油價(jià)使得新開(kāi)工的項(xiàng)目減少了，已開(kāi)工項(xiàng)目的支出也大幅削減，而這正是中國(guó)企業(yè)的機(jī)會(huì)所在。正因?yàn)槭凸径荚谙鳒p開(kāi)支，因此采購(gòu)商會(huì)將目光更多地轉(zhuǎn)向更有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的國(guó)家和地區(qū)，轉(zhuǎn)而尋求更低成本的設(shè)備。相較于歐美和澳大利亞企業(yè)，中國(guó)制造石化裝備的成本優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的，中國(guó)企業(yè)也恰好迎來(lái)與國(guó)際買(mǎi)家相逢的好機(jī)會(huì)。

在不久前舉辦的第5屆中國(guó)石油化工裝備采購(gòu)國(guó)際峰會(huì)上，中方企業(yè)與外商代表達(dá)成了一個(gè)共識(shí)：中國(guó)政府正在全力推進(jìn)的“一帶一路”戰(zhàn)略，是國(guó)內(nèi)石化裝備制造企業(yè)“走出去”最為直接而有力的推手之一?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略中很大一部分是油氣資源開(kāi)發(fā)和煉油、石化等合作項(xiàng)目，隨著這些項(xiàng)目的深入，會(huì)有越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)石化裝備搭上海外項(xiàng)目的順?biāo)?，到海外市?chǎng)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

《國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)國(guó)際產(chǎn)能和裝備制造合作的指導(dǎo)意見(jiàn)》日前下發(fā)，重點(diǎn)鼓勵(lì)裝備企業(yè)積極開(kāi)展融資租賃等業(yè)務(wù)，擴(kuò)大出口、開(kāi)拓海外市場(chǎng)，也為石化裝備業(yè)注入了新的出海動(dòng)力。

保障質(zhì)量是前提

國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)政策給石化裝備企業(yè)“走出去”營(yíng)造了一個(gè)適宜的市場(chǎng)和政策環(huán)境，而石化裝備行業(yè)本身也已具備了“走出去”的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

閥門(mén)行業(yè)就是一個(gè)典型。中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)閥門(mén)分會(huì)人士表示，中國(guó)目前已經(jīng)成為閥門(mén)制造大國(guó)，不僅產(chǎn)能世界第一，而且也已掌握了高端閥門(mén)的生產(chǎn)技術(shù)，具有批量供貨的能力，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能明顯。一批優(yōu)秀企業(yè)的加工能力處于世界領(lǐng)先水平，其裝備先進(jìn)，檢測(cè)手段齊全。中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)閥門(mén)分會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)宋銀立表示，憑借這樣的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)閥門(mén)企業(yè)一定能在海外市場(chǎng)分得屬于自己的一杯羹。

“我國(guó)石化裝備企業(yè)成長(zhǎng)得非常迅速，許多企業(yè)在十幾年前還是不起眼的小公司，而現(xiàn)已成長(zhǎng)為世界知名的龍頭企業(yè)。中國(guó)的石化裝備中壓力容器、管道、閥門(mén)等靜態(tài)設(shè)備的制造水平已經(jīng)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，有些企業(yè)已經(jīng)躋身世界前三強(qiáng)的行列，這是中國(guó)企業(yè)的驕傲?！睒I(yè)內(nèi)人士介紹道。

“互聯(lián)網(wǎng)+”提供新機(jī)遇

“互聯(lián)網(wǎng)+”是當(dāng)前最為火熱的一個(gè)話題。互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等抽象的概念已經(jīng)清晰可見(jiàn)、觸手可及。而不少這樣走在互聯(lián)網(wǎng)浪潮前沿的先知先覺(jué)者，已在起步階段就把對(duì)手甩在身后。

據(jù)了解，在石化裝備企業(yè)“走出去”的過(guò)程中，“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”模式還會(huì)有更多優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)。它會(huì)使我國(guó)石化裝備企業(yè)與海外客戶的前期交流互動(dòng)更加便捷，提供的產(chǎn)品信息更加全面翔實(shí)，內(nèi)容更加豐富，后期的技術(shù)服務(wù)也會(huì)因此做得更加到位。而隨著企業(yè)海外市場(chǎng)的開(kāi)拓，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用在企業(yè)業(yè)務(wù)管理和整合上還將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。與此同時(shí)，智能化工廠、電商平臺(tái)、云服務(wù)平臺(tái)、手機(jī)APP客戶端等基于互聯(lián)網(wǎng)的信息化技術(shù)應(yīng)用，也會(huì)大大提升企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。

“新一輪互聯(lián)網(wǎng)浪潮正在席卷全球，給石化裝備制造企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)不可限量。無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是海外市場(chǎng)，誰(shuí)先掌握了這個(gè)工具，誰(shuí)就會(huì)率先勝出?！敝袊?guó)石化聯(lián)合會(huì)供應(yīng)商工作委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李鐵表示。

軟實(shí)力還須加強(qiáng)

我國(guó)石化裝備企業(yè)要想順利地“走出去”，除了需要過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量保障外，還有諸多其他方面的功課要做。而這些功課的重點(diǎn)，又恰恰集中在一些容易被忽視的軟實(shí)力上。

來(lái)自不同國(guó)家和地區(qū)的國(guó)際知名石化公司及工程公司的采購(gòu)部負(fù)責(zé)人都不約而同地談到，完善的質(zhì)量保障管理是石化裝備企業(yè)“走出去”最為重要的素質(zhì)之一。

美國(guó)石油學(xué)會(huì)（API）北京代表處首席代表李國(guó)昌表示：“中國(guó)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量本身的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)質(zhì)量管理體系的重視。不少企業(yè)認(rèn)為，只要拿到了產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證、能把產(chǎn)品賣(mài)出去就萬(wàn)事大吉，卻不太在意質(zhì)量管理體系認(rèn)證。而恰恰相反，只有做好了質(zhì)量管理體系，產(chǎn)品的品質(zhì)才能有保障，才能進(jìn)一步提升，企業(yè)在行業(yè)中的價(jià)值才能進(jìn)一步凸顯。”

據(jù)李國(guó)昌介紹，API有兩項(xiàng)認(rèn)證，一是針對(duì)產(chǎn)品評(píng)估的API認(rèn)證，二是針對(duì)管理項(xiàng)目的API Q1質(zhì)量體系認(rèn)證。美國(guó)的石化裝備企業(yè)中有60%獲得了API Q1認(rèn)證，而中國(guó)目前拿到API Q1認(rèn)證的企業(yè)比例還只有25%。這方面的差距，可能比產(chǎn)品質(zhì)量本身的差距更讓人憂慮。

一位日本工程公司采購(gòu)商強(qiáng)調(diào)：“設(shè)備制造過(guò)程中的文件管理工作是中國(guó)企業(yè)的弱項(xiàng)。在招標(biāo)過(guò)程中，一般要求供應(yīng)商提供的文件至少可追溯到三年前。保存好歷史文件對(duì)于設(shè)備制造商來(lái)說(shuō)十分重要，可持續(xù)的文件管理其實(shí)是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量保障能力的一個(gè)具體體現(xiàn)。”

福建一家閥門(mén)生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售人員對(duì)此深有體會(huì)：“其實(shí)我們的加工水平和加工能力完全可達(dá)到外商的要求，但就是因?yàn)槲覀兡貌怀霰４嫱暾臍v史文件，錯(cuò)失了入圍大型跨國(guó)石化公司供應(yīng)商的機(jī)會(huì)?！?/p>

除了質(zhì)量管理有待加強(qiáng)外，與買(mǎi)家溝通不順暢也直接影響了中國(guó)企業(yè)“走出去”。一位國(guó)內(nèi)石化裝備制造商表示：“目前國(guó)際通用語(yǔ)言是英語(yǔ)，國(guó)內(nèi)企業(yè)業(yè)務(wù)人員的英文水平普遍不高、不夠標(biāo)準(zhǔn)，往往是懂英文的不懂技術(shù)，懂技術(shù)的不懂英文，這樣在溝通過(guò)程中很容易出現(xiàn)誤解?！?/p>

國(guó)際貿(mào)易中專業(yè)技術(shù)人才的缺乏也是制約國(guó)內(nèi)石化裝備企業(yè)“走出去”的因素之一。從事這方面工作的人才，既要精通國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，又要有專業(yè)知識(shí)背景，同時(shí)還要具備良好的英語(yǔ)溝通能力，這種復(fù)合型人才在中小公司中十分缺乏。

“專業(yè)人才的缺乏直接影響了中國(guó)裝備企業(yè)‘走出去’?！彼毋y立表示，“正是由于各種專業(yè)人才缺乏，企業(yè)‘走出去’時(shí)面臨的國(guó)內(nèi)外差異問(wèn)題才不能得到妥善解決。這些差異主要包括行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)差異、語(yǔ)言差異、文化差異、對(duì)外貿(mào)易差異等。”

羅卓輝則強(qiáng)調(diào)，我國(guó)石化裝備制造企業(yè)一定要提高自身的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新能力，否則就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。與中國(guó)目前普遍通行的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則不同，在國(guó)際項(xiàng)目招標(biāo)過(guò)程中，成本不是唯一需要考慮的因素。國(guó)際買(mǎi)家更看重產(chǎn)品和服務(wù)的綜合性價(jià)比。因此，越是在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)不好的時(shí)候，企業(yè)越要在技術(shù)研發(fā)上投入更多的時(shí)間、資金和精力。這個(gè)時(shí)候，訂單少、生產(chǎn)量不大，企業(yè)在保證現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，可適當(dāng)向高端延伸。企業(yè)可以根據(jù)自身的具體情況選擇不同的研發(fā)方向，避免同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。

羅卓輝還提到，在國(guó)際化進(jìn)程中，我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力還略顯不足，與國(guó)外同行的差距較大，特別是理念方面。他認(rèn)為，作為供應(yīng)商，石化裝備企業(yè)一定要增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，樹(shù)立“用我們的產(chǎn)品為客戶提升價(jià)值”的理念，通過(guò)幫助客戶提高價(jià)值來(lái)贏得信任、獲得訂單，進(jìn)而提升自身的價(jià)值。（李聞芝）

來(lái)源：中國(guó)石化報(bào)

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