煤炭貿(mào)易商退潮 “賺價(jià)差”模式正在改變

煤炭黃金10年，巨大的煤炭差價(jià)孕育了一大批貿(mào)易商。如今，因煤價(jià)倒掛，他們快速退出市場(chǎng)——煤炭貿(mào)易商退潮“賺價(jià)差”模式正在改變

2002年至2011年，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的10年，在經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，我國(guó)的能源消費(fèi)總量由2001年的15.04億噸標(biāo)準(zhǔn)煤增長(zhǎng)至2011年的34.80億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，年均增速為8.8%。其中，煤炭表觀消費(fèi)量由13.84萬(wàn)噸增長(zhǎng)至37.27萬(wàn)噸，年均增速高達(dá)10.4%；煤炭行業(yè)的資產(chǎn)總額、凈資產(chǎn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)總額分別增長(zhǎng)8倍、9.5倍、20.9倍和103倍。這10年，被稱(chēng)為煤炭行業(yè)的黃金10年。

巨大價(jià)差提供了肥沃的土壤

經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展帶來(lái)了煤炭行業(yè)的輝煌，同時(shí)孕育了一大批從事煤炭貿(mào)易的企業(yè)，即煤炭貿(mào)易商。煤炭行業(yè)的黃金10年，也是煤炭貿(mào)易商的黃金10年。有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，在黃金10年間，煤炭貿(mào)易商有幾千家。上世紀(jì)90年代初到2000年，我國(guó)煤炭出口量遠(yuǎn)大于進(jìn)口量，但從2002年開(kāi)始，煤炭進(jìn)口量則以平均每年近1000萬(wàn)噸的速度一路增長(zhǎng)，2009年更是陡增至1.26億噸，此后以年均增長(zhǎng)5000萬(wàn)噸的速度至2013年達(dá)到3.27億噸

?！霸诿禾窟M(jìn)出口貿(mào)易中，由于角色性質(zhì)不同，四大煤炭集團(tuán)都在爭(zhēng)取配額，忙于出口，相對(duì)側(cè)重于如何把更多的煤炭賣(mài)出去。而此時(shí)貿(mào)易商就成為了進(jìn)口主體，他們對(duì)市場(chǎng)特別敏感。”秦皇島一個(gè)中型動(dòng)力煤貿(mào)易企業(yè)負(fù)責(zé)人郭力維認(rèn)為，當(dāng)時(shí)煤炭供應(yīng)緊張、小電廠買(mǎi)不到煤，貿(mào)易商隨買(mǎi)隨賺，基本上沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。所以，當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了進(jìn)口貿(mào)易商數(shù)量迅速增多的現(xiàn)象。如果上下游資源都有，對(duì)于貿(mào)易商而言，煤炭是很容易賺錢(qián)的?！安唤?jīng)過(guò)中間環(huán)節(jié)的煤炭比較少，除非是大型電力企業(yè)和大型煤炭企業(yè)之間簽訂的計(jì)劃煤合同，許多市場(chǎng)煤都要經(jīng)過(guò)貿(mào)易商環(huán)節(jié)。”貿(mào)易商劉鋒說(shuō)。

我國(guó)1993年進(jìn)行煤炭?jī)r(jià)格部分市場(chǎng)化改革，國(guó)家為了確保電價(jià)穩(wěn)定，確定了計(jì)劃煤與市場(chǎng)煤的價(jià)格雙軌制。當(dāng)時(shí)的計(jì)劃煤和市場(chǎng)煤價(jià)差特別大，導(dǎo)致煤炭行業(yè)及電力行業(yè)出現(xiàn)許多投機(jī)資金，很多貿(mào)易商依靠手里的關(guān)系，拿到原歸屬電廠的重點(diǎn)合同煤，然后再按市場(chǎng)煤價(jià)格賣(mài)出牟取暴利。

計(jì)劃煤與市場(chǎng)煤的巨大價(jià)差，為貿(mào)易商的生存提供了肥沃的土壤?！霸谀菐啄辏鼗蕧u裝一船5萬(wàn)噸的煤就可以凈賺三四十萬(wàn)元。如果在天津港那邊，貿(mào)易商加價(jià)更厲害，同樣一船貨，可以賺到兩三百萬(wàn)元。”劉鋒說(shuō)。

煤價(jià)倒掛被迫離場(chǎng)

隨著國(guó)家高速運(yùn)轉(zhuǎn)的經(jīng)濟(jì)馬車(chē)開(kāi)始踩剎車(chē)，全國(guó)煤炭需求大幅回落，2014年煤炭消費(fèi)量為35.1億噸，同比減少2.9%，增速由黃金10年的平均10%跌至負(fù)增長(zhǎng)。同時(shí)，煤炭?jī)r(jià)格上演高臺(tái)跳水，去年以來(lái)，每噸煤炭?jī)r(jià)格下跌近200元，今年以來(lái)每噸降價(jià)已超過(guò)100元。煤炭貿(mào)易的利潤(rùn)越來(lái)越小，貿(mào)易商從每噸煤凈賺幾百元的暴利時(shí)代到了如今的煤炭?jī)r(jià)格倒掛時(shí)期。

“現(xiàn)在的利潤(rùn)和以前根本沒(méi)法比，即使把利潤(rùn)壓到最低，下游用戶也會(huì)多方比價(jià)，不一定能賣(mài)出去?！崩钋啵@個(gè)在煤炭貿(mào)易領(lǐng)域摸爬滾打多年的老江湖，一臉躊躇，“我們不知道市場(chǎng)的底線在哪?！痹谌缃衩禾啃袠I(yè)不景氣的時(shí)期，煤炭貿(mào)易商的角色也發(fā)生了改變。“前幾天和客戶談判，客戶態(tài)度十分強(qiáng)硬：如果確定不了合適的價(jià)格，就拒絕接車(chē)?！崩钋嗾f(shuō)，以前都是用戶排著隊(duì)來(lái)找他，現(xiàn)在每一樁生意都得他自己去“刷臉”，但關(guān)乎對(duì)方公司利益，有時(shí)候“刷臉”也不管用了，畢竟還是利益為先。目前，李青所在企業(yè)15萬(wàn)噸的煤炭庫(kù)存已經(jīng)損失300萬(wàn)元，為減少損失，他們甚至已經(jīng)開(kāi)始低價(jià)拋售。

李青幸運(yùn)的是還能夠找到接貨者，但其他更多的貿(mào)易商只能面對(duì)虧損、關(guān)停，甚至破產(chǎn)。據(jù)之前有關(guān)報(bào)道統(tǒng)計(jì)，2013年動(dòng)力煤進(jìn)口貿(mào)易商的數(shù)量為700家至800家，如果算上煉焦煤的貿(mào)易商，總數(shù)要超過(guò)1000家。但隨著煤炭?jī)r(jià)格一路走低，貿(mào)易商數(shù)量快速減少，2014年5月進(jìn)口煤炭貿(mào)易商的數(shù)量減少至300家左右，8月減少至200余家。

加快創(chuàng)新盈利模式

“其實(shí)，近幾年煤炭貿(mào)易商的急速銳減也是必然趨勢(shì)，由于煤炭領(lǐng)域特別是煉焦煤的貿(mào)易對(duì)專(zhuān)業(yè)性要求非常高，不是小型貿(mào)易商可以把控得住的。估計(jì)最后剩下的幾家大貿(mào)易商都是做得越來(lái)越專(zhuān)業(yè)的企業(yè)，甚至就是電力企業(yè)自身在做進(jìn)口貿(mào)易。”有業(yè)內(nèi)人士這樣認(rèn)為。

該業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)于私營(yíng)貿(mào)易企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有抓住這個(gè)機(jī)遇，在經(jīng)營(yíng)方面及時(shí)做出轉(zhuǎn)型，未來(lái)才能繼續(xù)生存。因?yàn)?，煤炭貿(mào)易商在過(guò)去的黃金10年里積累了大量的資本和資源，進(jìn)入新的能源市場(chǎng)，具有天然的優(yōu)勢(shì)。該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)的煤炭貿(mào)易模式正在發(fā)生改變，貿(mào)易商需要進(jìn)行一場(chǎng)改革，不管是自上而下的，還是自下而上的改革，傳統(tǒng)的上下游買(mǎi)賣(mài)賺取差價(jià)的模式都無(wú)法繼續(xù)生存。企業(yè)需要借助、利用期貨、期權(quán)等金融工具進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，積極尋找新的盈利模式。其實(shí)，在2013年，動(dòng)力煤期貨就已經(jīng)誕生了，在煤市低迷、貿(mào)易量萎縮、傳統(tǒng)現(xiàn)貨貿(mào)易商大批退出市場(chǎng)的形勢(shì)下，一些煤炭貿(mào)易商的盈利方式正在發(fā)生改變。他們已經(jīng)開(kāi)始依托傳統(tǒng)貿(mào)易和專(zhuān)業(yè)化的資本運(yùn)作，把現(xiàn)貨貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)傳遞到期貨市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

來(lái)源：中國(guó)煤炭報(bào)

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