中國智能手機廠商積極布局“增長極”

在歷經(jīng)了連續(xù)幾年以運營商投資拉動為主的智能手機高速增長期后，自2014年起，中國智能手機市場的增速漸緩，進入低速增長階段，整個市場趨于飽和。2015年，隨著4G網(wǎng)絡(luò)以及終端技術(shù)的日趨成熟，智能手機市場全面進入存量替換的時代，競爭也日趨激烈，加速了整個行業(yè)洗牌。

數(shù)據(jù)顯示，4G智能手機正在我國廣泛普及，2014年年底，4G手機的滲透率已超過50%。中國手機市場4G的切換速度是2G時代切換速度的10倍。而與此同時，國內(nèi)主流消費群體智能機滲透率趨向飽和，我國多年來的智能機人口紅利正逐漸消失。

從價格上看，智能手機市場呈現(xiàn)出兩方面的特點。一方面，隨著4G技術(shù)的快速成熟，4G終端產(chǎn)品在制式上的差異逐漸減少，同時驅(qū)動了市場上的4G智能機的成倍增長，大幅拉低了產(chǎn)品價格。智能手機的硬件配置逐漸達到“天花板”，產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢明顯。手機廠商紛紛推出低價位、高性價比的多模4G終端拉動銷量，產(chǎn)品在中低端價位的廝殺更為激烈。目前一個明顯的趨勢是，大量高性價比的中低端4G機型涌現(xiàn)，產(chǎn)品價格區(qū)間已下探至399~599元檔位。預(yù)計2015年年底，中低端4G手機所占的市場份額將超過60%。

另一方面，為進一步提升利潤率，避開競爭已趨于白熱化的中低端手機市場，國內(nèi)的手機廠商紛紛加強在高端機型方面的布局，向高端市場發(fā)力，同時加大軟件以及用戶體驗方面的投入，積極打造品牌形象，提升品牌價值。2014年，華為Mate7在高端機市場獲得成功，小米、魅族等紛紛進軍3000元以上價位，加之原本就在這一領(lǐng)域耕耘的vivo、OPPO以及收購MOTO之后的聯(lián)想，可以預(yù)見，2015年將成為手機廠商全面提升品牌溢價的關(guān)鍵之年和品牌塑造之年。

從渠道上看，三大基礎(chǔ)運營商正在面臨“營改增”變革以及終端營銷費用的驟減的局面，過去3G時代的那種由三大基礎(chǔ)電信運營商主導(dǎo)，渠道商主要依靠補貼獲得利潤的模式將不復(fù)存在，這使得智能手機的銷售模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品更加回歸市場化運作，社會渠道、電商平臺等開放渠道占比持續(xù)上升。手機廠商在加強各自品牌建設(shè)的同時，也不斷在社會渠道和電商渠道進行開拓。與此同時，龐大的三四線城市消費者群體成為運營商、手機廠商和渠道商著力開拓的市場，渠道下沉趨勢明顯。

由于中國智能手機市場增長放緩，自2014年起，國內(nèi)主流的智能手機廠商已經(jīng)紛紛瞄準海外新興市場，制定“走出去”的戰(zhàn)略，積極尋求海外市場的拓展。2014年，華為、中興與TCL等廠商的海外市場智能手機出貨量占比超過30%。東南亞、中南美洲等4G智能手機滲透率偏低的國家和地區(qū)被中國手機廠商視為未來新的“增長極”，特別是隨著我國“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，國產(chǎn)手機廠商有望借助國家戰(zhàn)略的“東風(fēng)”實現(xiàn)對于海外市場的成功開拓。

值得注意的是，2015年在整個手機行業(yè)加速洗牌的同時，還會有更多“新玩家”的進入。從目前來看，從樂視到360，再到格力，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、家電企業(yè)的紛紛跨界涌入，可能對整個手機行業(yè)的商業(yè)模式造成影響和沖擊。以往以手機硬件作為利潤中心的模式或?qū)⒏淖?，而定制化、軟件和服?wù)等增值服務(wù)的模式將受到市場青睞。

專家觀點

華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東：運營商減少補貼是好事

2015年中國智能手機預(yù)計向4G智能終端的遷移速度加快，每年總的智能手機的增長速度在放緩。從發(fā)展的趨勢看，會更集約化，雖然現(xiàn)在有很多進入終端領(lǐng)域，但未來全球范圍內(nèi)包括在中國市場主導(dǎo)的廠家會越來越少，少數(shù)的幾個品牌能成為主要供應(yīng)商。

運營商減少補貼是好事。消費者買東西不是靠補貼，而是因為消費者喜歡，性價比高，產(chǎn)品體驗好，這是拼實力，所以運營商減少補貼對于手機廠商來說不一定是壞消息。我們的渠道零售能力的把控還不夠好，運營商補貼會形成亂價，而減少補貼后，才是拼產(chǎn)品本身的功底和實力。

互聯(lián)網(wǎng)時代更需要極致的精神去打造精品。在互聯(lián)網(wǎng)時代，做得好不好都會被放大，這是有道理的。互聯(lián)網(wǎng)不僅是放大器，更是乘法器。在互聯(lián)網(wǎng)時代我們更需要極致的精神，追求卓越的精品。

奇虎360董事長周鴻祎：把手機看做人類的器官

隨著4G時代的開啟，移動互聯(lián)網(wǎng)擁有很大的發(fā)展?jié)摿?，作為移動終端的手機，勢必處在發(fā)展的核心地位。360做手機也不是說一定要撼動誰，每年都有幾億人要換掉他們的手機。我覺得更重要的是，你希望自己做的手機應(yīng)該有什么獨特的創(chuàng)新。我覺得只要是瞄準產(chǎn)品，然后從用戶角度來看，還有很多機會。

目前市場上的手機還不夠完美，有待更深入的開發(fā)研究并進行模式創(chuàng)新。手機是一個更新?lián)Q代特別快的產(chǎn)品，它仿佛永遠都無法徹底地滿足消費者。因而，它需要更多的專業(yè)人士投身其中，不斷改進和創(chuàng)新。

從未來來看，你甚至可以認為手機是人類的器官，所以我覺得未來只要是做智能硬件，無論做家居，還是做可穿戴，甚至說做車聯(lián)網(wǎng)，其實手機都會是很重要的核心。

艾媒咨詢CEO張毅：線上品牌的成功有兩個因素

手機市場利潤趨薄，廠商希望通過線上平臺來彌補利潤虧空。電商是新興市場，有機會做出優(yōu)秀的品牌。通過獨立運作和包裝，華為榮耀、酷派大神都給用戶樹立了新的品牌形象。線上品牌的成功因素有兩個：一是走品牌化路線，努力打造全新的品牌形象，去掉母品牌的“老形象”和“低端化”標簽；二是在產(chǎn)品上下苦工，在產(chǎn)品性能、UI設(shè)計等方面不放松，在價格上讓用戶更能接受。

在社會公開渠道，環(huán)節(jié)多，成本高，廠商對產(chǎn)品的把控能力存在一定問題，電商渠道目前的市場份額接近20%，未來還將繼續(xù)擴大，也會誕生更多手機電商品牌。根據(jù)“二八法則”，20%的品牌將坐擁80%的產(chǎn)品銷量，所以市場能接受多少品牌并不重要，廠商要做的是努力將自己的品牌擠入那20%的行列。（本報記者 張軼群）

來源：中國電子報

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