餐飲業(yè)結構性調整加速 下沉市場領跑大盤


中國產業(yè)經濟信息網   時間:2024-09-25





  今年上半年,國內餐飲消費和行業(yè)經營反差明顯。一方面,一線城市餐飲規(guī)模、利潤等增速明顯放緩,客單價出現一定程度下降;另一方面,比拼“性價比”的大眾消費崛起,以縣域為代表的下沉市場增速領跑大盤。這種鮮明的對比,意味著餐飲行業(yè)加速進入結構性調整周期。


  在這波調整中,有人認為,行業(yè)陷入惡性“內卷”;還有人認為,“負增長帶來的倒閉潮才剛剛開始”。果真如此嗎?其實并不盡然。


  客觀來看,這輪行業(yè)調整的原因,主要有以下幾點:


  首先是由于餐廳數量龐大,餐飲企業(yè)新增量仍大于關閉量,但消費客群卻難以支撐。尤其是近幾年各類新式餐飲火爆,企業(yè)通過加盟方式迅速擴張,引發(fā)大量缺乏經驗的“小白”跟風入局,造成供過迅速增加。


  天眼查數據顯示,今年上半年國內餐飲相關企業(yè)新注冊量134.7萬家,注銷、吊銷量達105.6萬家,新增量大于關閉量,行業(yè)供給還在持續(xù)增加。對比國際市場,美國餐飲門店數量在82.5萬家,營收規(guī)模卻與中國幾乎相同。同時國內每萬人人均餐廳保有量達到53家,是美國的兩倍多。


  其次,新增餐飲品牌以“性價比”迅速擴張,拉低各自品類客單價,也使得消費者對于餐品價格的預期和接受度下降。


  比如,一大批具有供應鏈優(yōu)勢、精細化運營能力的新興品牌,以更低采購成本、房租裝修成本、數字化運營等優(yōu)勢,在保證盈利情況下帶來更低價的產品和服務。像花小小米粉、米村拌飯、熊喵來了火鍋等為代表的高性價連鎖品牌,正在快速搶占市場份額。


  高性價比品牌的擴張,也在重新錨定各品類價格。根據虎嗅智庫等機構分析,今年上半年除自助餐客單價略有上浮增長1.5%以外,其余餐飲品類客單價均明顯下降。如飲品、火鍋等品類客單價降幅超8%,國際美食降幅超6%,八大菜系、燒烤等品類降幅在4%-5%。


  更重要的是,在客單持續(xù)下降、競爭愈發(fā)激烈的沖擊下,傳統(tǒng)餐飲業(yè)憑借高房租搶占線下地段優(yōu)勢、通過高客單提升盈利空間以實現“快進快出”的盈利模型難以持續(xù)。尤其是今年房租、人力、食材等各項成本甚至略有上升,也對不少商家的利潤造成擠壓。


  從第三方機構分析來看,餐飲客單價的調整在高線城市更加劇烈,二三線城市的調整相對溫和。商戶數量上,一線、新一線城市的商戶更替趨勢也更加明顯。整體來看,表現為一線城市整體放緩,二三線城市好于一線城市,下沉市場則又好于二三線城市。


  應對這輪結構性調整周期,餐飲行業(yè)也將迎來幾個重要的轉型方向。


  從市場分層來看,以縣域為代表的下沉市場空間廣闊。根據虎嗅智庫近期的研究,今年上半年縣域餐飲新開商戶占全國新開商戶的比重達32.9%;餐飲消費額和訂單量較去年同期也增長兩成多。不少頭部餐飲品牌已經早早布局,加速在二三線和縣鄉(xiāng)市場的下沉,以新品牌、新服務填充空白供給。


  從價格變化來看,大眾消費正在成為餐飲行業(yè)主流。受消費預期影響,居民往往會選擇更具性價比餐廳,即便是常光顧的餐館也傾向于更實惠的菜品。順應這一趨勢,主打性價比的“小吃小喝”類平價餐飲品牌迅速成長。原本高端餐飲企業(yè)也在放下身段,以“新鮮”代替“珍貴”,通過降低營銷成本等方式推出各類平價套餐,以滿足市場需要。


  從經營策略來看,線上化也成為重要轉型方式。第三方數據顯示,今年上半年國內餐飲商戶線上化率達53.9%;從經營年限和外賣訂單增速來看,開店年限越長的店鋪,線上化水平越強,在上半年的外賣訂單增長也最快。


  隨著居民就餐場景和消費意向的變化,更多餐飲企業(yè)選擇門店堂食和線上外賣融合,作為拓展經營半徑、提升消費頻次的重要工具。一方面線上經營已成為更加穩(wěn)定高效的低成本經營渠道,通過邊際利潤有效攤薄線下經營成本;另一方面,應對線下門店房租高、堂食增長乏力,還能拓展單人餐、小份菜等多元化場景消費,對實體生意形成有力補充。


  需要看到的是,每當產業(yè)結構出現調整,企業(yè)也必然面臨轉型“陣痛”,如供給過剩、客單下降、商戶淘汰加快等等,都是當下餐飲行業(yè)面臨的真實難題。但放眼來看,中國餐飲消費的龐大市場和旺盛動能仍沒有改變,消費者對于“吃好”這件事的需求永遠存在。餐飲行業(yè)也應加快自我創(chuàng)新,以應對居民餐飲消費平價化、性價比的重要趨勢,在平穩(wěn)過渡基礎上尋找新市場,以穿越這輪結構性調整周期。(秦東)


  轉自:經濟參考網

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