從海外流量大數(shù)據(jù)看出海新方向

　　伴隨著全球化的深入發(fā)展,出海已成為企業(yè)獲取利潤(rùn)的重要途徑。近期，記者走進(jìn)一家?guī)椭鷩?guó)內(nèi)企業(yè)在海外市場(chǎng)“投流”的公司，看看當(dāng)下國(guó)內(nèi)企業(yè)出海都在朝哪些方向發(fā)力。

　　新興市場(chǎng)成為企業(yè)出海新方向

　　在東京銀座街頭，國(guó)產(chǎn)手游受到追捧；在吉隆坡雙子塔下，國(guó)產(chǎn)社交軟件正在成為當(dāng)?shù)厝说南螺d必備；在開(kāi)羅的金字塔邊，人們同樣在使用中國(guó)的軟件來(lái)聽(tīng)歌、刷短視頻。

　　近年來(lái)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的出海如火如荼，呈現(xiàn)出覆蓋面擴(kuò)大、本地化融入、品牌式擴(kuò)張等明顯特征。

　　數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)分析師高東旭表示， 當(dāng)前中國(guó)企業(yè)走出去是一個(gè)必然趨勢(shì)。這一潮流的動(dòng)因，既來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推力，也來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)的拉力，既符合產(chǎn)業(yè)擴(kuò)散的“雁行理論”，也是尋求更高邊際風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)率的資本套利邏輯使然。

　　Yandex是一家知名廣告平臺(tái)，其大中華區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人馬婧表示，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)出海成績(jī)斐然，呈現(xiàn)兩個(gè)特征：一是傳統(tǒng)的“中國(guó)制造”產(chǎn)品正在逐步擺脫“廉價(jià)”標(biāo)簽，迭代為網(wǎng)絡(luò)游戲、社交軟件、直播APP、智能手機(jī)等具有高附加值、高溢價(jià)的產(chǎn)品；二是，越來(lái)越關(guān)注俄羅斯、迪拜等新興市場(chǎng)。

　　在前不久于上海舉辦的第二十一屆中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂(lè)展覽會(huì)上，Yandex Ads總經(jīng)理尤蘇京表示，中國(guó)游戲在世界各地都很受歡迎，游戲出海到俄羅斯將是一個(gè)很好的獲得海外收入的機(jī)會(huì)。目前，中國(guó)游戲在全球擁有很高的知名度，俄羅斯市場(chǎng)也不例外。

　　新興市場(chǎng)蘊(yùn)含新機(jī)遇

　　分析人士認(rèn)為，面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，借助數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以更準(zhǔn)確地把握目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者畫像和行為數(shù)據(jù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)個(gè)性化推薦和精準(zhǔn)營(yíng)銷。這不僅能夠提升用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率，還能夠促進(jìn)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

　　馬婧說(shuō)，Yandex在俄語(yǔ)市場(chǎng)一直是領(lǐng)先的應(yīng)用變現(xiàn)廣告平臺(tái)，連接了全球超過(guò)1.2萬(wàn)款應(yīng)用和30萬(wàn)家廣告客戶。近年來(lái)，Yandex在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，2024年第二季度的業(yè)績(jī)甚至比2023年第二季度增長(zhǎng)了四倍多。

　　數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)既反映了新市場(chǎng)蘊(yùn)含的機(jī)遇，也映射出當(dāng)前海外投資的主要方向?！岸砹_斯市場(chǎng)目前仍有很多待開(kāi)發(fā)的地方，未來(lái)中俄貿(mào)易額將會(huì)進(jìn)一步增加。”馬婧認(rèn)為，這主要是因?yàn)榻陙?lái)俄羅斯品牌雖然在基礎(chǔ)的衣、食、住、行方面進(jìn)行了本土制品的替代，但在時(shí)尚品類、保健品補(bǔ)劑以及技術(shù)含量較高的3C電子類產(chǎn)品領(lǐng)域，依然有賴于海外企業(yè)的大量出口。

　　以移動(dòng)端市場(chǎng)為例，馬婧表示，2023年俄羅斯移動(dòng)游戲市場(chǎng)有了顯著增長(zhǎng)，用戶參與度增長(zhǎng)了45%。目前，有40%的中國(guó)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商對(duì)俄羅斯游戲市場(chǎng)表示出了濃厚的興趣。

　　新興市場(chǎng)并非“只賺不賠”

　　新興市場(chǎng)通常處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和發(fā)展階段，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度雖快，但易受內(nèi)外部因素沖擊，市場(chǎng)看似潮平海闊，卻可能暗流涌動(dòng)，并非“只賺不賠”。

　　高東旭認(rèn)為，面對(duì)各國(guó)的政策合規(guī)與安全審查、商業(yè)模式本地化以及當(dāng)?shù)丶ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要盡快從“逐底競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)向“逐優(yōu)競(jìng)爭(zhēng)”，只有這樣，才能在一個(gè)“有界”的世界中不斷突破局限并實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

　　馬婧表示，以海外企業(yè)招聘員工為例，對(duì)于一家全球性互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，人才至關(guān)重要。想要招聘一位中文和英語(yǔ)都非常好的員工不難，但要找到一個(gè)中文、英文、俄語(yǔ)都很好又具備一定互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的員工難度不小。

　　金融風(fēng)險(xiǎn)也是制約企業(yè)全球化的一個(gè)關(guān)鍵因素。馬婧說(shuō)，新興市場(chǎng)國(guó)家的貨幣匯率相對(duì)還不穩(wěn)定，容易受到國(guó)際資本流動(dòng)、國(guó)際貿(mào)易收支、利率差異等因素的影響而大幅波動(dòng)，影響出海企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。

　　此外，馬婧認(rèn)為，出海企業(yè)需要在市場(chǎng)分析、本地化運(yùn)營(yíng)、合規(guī)性和國(guó)際化團(tuán)隊(duì)等方面進(jìn)行充分準(zhǔn)備，以確保成功進(jìn)入全球市場(chǎng)。（記者 趙逸赫）

　　轉(zhuǎn)自：經(jīng)濟(jì)參考報(bào)

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