國內葡萄酒市場隨著近幾年的快速發(fā)展已經進入了相對成熟的階段，家用葡萄酒的比例也在日益提高，這對于主打中低端產品的國內葡萄酒商來說看上去是個不錯的機會，然而往往是夢想性感而現實骨感。進口葡萄酒瘋狂入市攪局、政府頒布“禁酒令”、消費心理不成熟等原因讓國內葡萄酒企業(yè)舉步維艱。市場營業(yè)額大幅下滑近60%，代理商全年零補貨，庫存成為擺在國內葡萄酒企業(yè)面前最大的難題。
300萬庫存壓垮代理商 不賠就是賺
今年對于國內酒業(yè)市場來說可謂進入了冰河時代，怎一個冷字了得。看上去白酒受到的沖擊最大，其實葡萄酒市場的日子也好過不到哪兒去。國內葡萄酒領軍品牌張裕新的財報數字赤裸裸地道出國內葡萄酒企業(yè)的生存現狀，張裕2013年三季報顯示，集團三季度凈利潤下滑46.94%，創(chuàng)下五年來的新低。
有知情者向北京商報記者報料，目前國內葡萄酒企業(yè)深陷庫存壓力，今年的庫存相比往年要高出30%左右。“今天市場流動性非常差，代理商手中壓了很多的貨，很多代理商一年都沒補過貨。而企業(yè)依然每天生產，生產出來的賣不出去就形成了巨大的庫存。”知情人如此說道。
北京某紅酒代理商告訴北京商報記者，“現在我的庫房有大約300萬左右的存貨，雖然和往年差不多，但是往年是有進有出，市場活躍，資金流動非常快，但今年，那300萬的貨在我的庫房放了快半年了。按照以往的經驗中秋和國慶是我最忙的時候，銷售額大約在100多萬元，但是今年的業(yè)績只有1/3而已”。
有消息稱，很多經營國內葡萄酒的代理商都開始紛紛轉行，行業(yè)內人士稱現在是國內葡萄酒地震期。北京商報記者在海淀區(qū)一家經營國內葡萄酒的店鋪看到，店主已經將進口紅酒和啤酒擺在了顯眼的位置，通過詢問銷售人員才找出了略帶灰塵的國產葡萄酒。
對此，北京康成行貿易有限公司總經理常紅娜表示，國內葡萄酒經銷商、代理商轉行的太多了，如果不是有固定的餐廳客源，公司的處境也非常困難。從目前的市場情況來看，今年掙錢是不可能了，只求不賠錢是很多做這個行業(yè)的人共同的期許。
銷售額較往年下滑50% 市場低迷觸底
北京商報記者獲悉，從去年開始國產紅酒便有些走下坡路，去年張裕葡萄酒銷量下滑的比例在10%以內，而從其財報中不難看出，新季度的業(yè)績可以用慘不忍睹來形容。
由于受到國內“禁酒令”的影響，國內高端葡萄酒市場持續(xù)走低，這讓許多經營中低端國產葡萄酒的人看到了一絲希望，然而事實卻給了這些經營者一記耳光。由于國內市場消費格局的變化，很多進口葡萄酒商開始調整策略，放低身段來親近國內普通消費者。
北京商報記者走訪超市發(fā)現，一瓶新世界葡萄酒的價格在100元左右，而中檔的國內葡萄酒的價格普遍在70-100元左右。
30元的價格差對于購買紅酒的消費者來說并不具備競爭優(yōu)勢，而國內消費者不成熟的消費心理讓其更鐘情于進口葡萄酒。進口葡萄酒謀劃中低端市場讓原本擁有群眾基礎的國內葡萄酒企業(yè)未來之路更加艱辛。
對此，業(yè)內人士稱，國產葡萄酒應該提高產品品質，樹立品牌形象，在高端市場加大投入，以此來對抗進口葡萄酒的沖擊。
“國內葡萄酒在內憂外患的影響下銷售額大幅度下滑，據我個人分析，下滑幅度大概在50%左右。”常紅娜如是說。
業(yè)內專家告訴北京商報記者，從目前的市場狀況看，國內葡萄酒已經快跌到谷底，庫存壓力之大令人堪憂。
利潤空間太透明 代理商恐入市
雖然國內紅酒市場疲態(tài)盡顯，但是為何依然有許多代理商進入進口葡萄酒的陣營呢？國內葡萄酒品牌為何如此受到代理商和經銷商的嫌棄？
北京商報記者以購買葡萄酒的理由聯系北京某葡萄酒代理商，其電話銷售人員稱，現在進入葡萄酒市場的確存在風險，但是經營進口葡萄酒風險會小一些，因為進口酒的利潤相對國內葡萄酒要大很多。一瓶國內葡萄酒一級代理的利潤在30%左右，而進口紅酒的利潤遠高于這個比例。比如，一瓶10歐元的進口葡萄酒，在國內現在市場的售價基本在700-800元，其利潤可想而知。
國內葡萄酒的成本相對透明，導致其價格也比較透明，這對于代理商來說利潤就比較低。正是這個原因，很多代理商不愿意涉足國內葡萄酒行業(yè)。
來源：北京商報
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