全國藥品流通銷售總額首破萬億元大關

“2012年全國藥品流通行業(yè)銷售總額已達11122億元，同比增長18%。”這是中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長付明仲在2013年中國藥品流通行業(yè)資本論壇上授權發(fā)布的最新消息。

　　4月24日，2013中國藥品流通行業(yè)資本論壇在武漢召開，該論壇由中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會主辦、國藥勵展有限公司承辦。論壇上，付明仲還表示，重組并購、轉型升級和結構調整仍是未來藥品流通企業(yè)發(fā)展的主線。

　　數(shù)據(jù)喜憂參半

　　付明仲表示，2012年我國藥品流通市場需求仍保持較快增長，增速穩(wěn)中有降。據(jù)商務部初步統(tǒng)計，2012年我國藥品流通行業(yè)銷售總額達11122億元（含七大類），首次突破萬億元大關，同比增長18％，增速比上年回落5％。其中，藥品零售市場銷售總額達2225億元，扣除不可比因素，同比增長16％，比上年回落4％。

　　年銷售額排名前3位的企業(yè)集團（國藥集團、華潤醫(yī)藥、上海醫(yī)藥）主營業(yè)務收入占同期全國市場總規(guī)模的28.9%，比上年增加2.31個百分點，年銷售額100億元以上的藥品批發(fā)企業(yè)由2011年的8家增加到10家。

　　數(shù)據(jù)還顯示，2012年全國848家藥品流通直報企業(yè)主營業(yè)務收入為7942億元，同比增長20%；實現(xiàn)利潤總額164億元，同比增長16.5%；主營業(yè)務毛利率為6.9%，平均利潤率為1.9%，平均費用率為5.2%。

　　然而，在整體形勢向好的情況下，行業(yè)發(fā)展也存在一些隱憂。付明仲預測，受經濟增長總體放緩影響，2013年醫(yī)藥行業(yè)固定資產投資增速也將回落，預計今年醫(yī)藥流通行業(yè)整體增速將較去年回落2～3個百分點，總體增速在15%～18%之間。

　　針對當前藥品零售市場增長放緩的情況，付明仲表示，主要是受醫(yī)療機構處方限制外流、醫(yī)保定點藥店數(shù)量不足等原因影響。而今年醫(yī)保覆蓋面繼續(xù)擴大，或將進一步影響藥品零售市場的增長。

　　“當前醫(yī)藥流通企業(yè)現(xiàn)金流壓力正在加大?！备睹髦僦赋?。商務部對100家典型藥品流通批發(fā)企業(yè)的調研顯示，百家企業(yè)2012年應收賬款總額達1154億元，相當于上述企業(yè)同期對公立醫(yī)療機構銷售總額的46%，應收賬款總額同比增長32%。此外，2012年醫(yī)藥流通企業(yè)應收賬款周轉期也有所加長，平均達到142天，而美國的平均周轉期僅為15天。

　　付明仲建議，藥品流通企業(yè)應大膽探索物聯(lián)網的應用，并在信息技術平臺開發(fā)上有所突破；加快藥品流通行業(yè)升級，打造藥品流通行業(yè)創(chuàng)新型服務。

　　“重組并購、轉型升級和結構調整仍是藥品流通企業(yè)發(fā)展的主線，服務模式與服務功能將向全產業(yè)鏈模式轉變，藥品流通行業(yè)中進行資本經營的企業(yè)將不斷增多?！备睹髦購娬{說。

　　資本關注服務創(chuàng)新

　　付明仲的觀點得到了投資界人士的認同。在資本界人士看來，我國醫(yī)藥流通行業(yè)依然呈現(xiàn)出“小而散”的特點，即企業(yè)規(guī)模較小、市場集中度低。政策鼓勵企業(yè)做大做強，除了國藥、華潤、上藥、九州通四大巨頭在全國范圍內跑馬圈地外，區(qū)域性龍頭企業(yè)也將通過并購整合方式擴大經營范圍，爭搶區(qū)域市場競爭力有望成為這些企業(yè)未來5年的首要任務。

　　國藥集團資本管理有限公司總經理吳愛民指出，醫(yī)藥流通行業(yè)龍頭完成全國布局、區(qū)域龍頭鞏固區(qū)域內競爭力之后，不可避免地會發(fā)生全國性龍頭及區(qū)域性龍頭之間、區(qū)域性龍頭與區(qū)域性龍頭之間的并購整合，最終形成與成熟市場相似的情況———3～5家龍頭企業(yè)占據(jù)絕大部分市場份額。

　　吳愛民認為，未來醫(yī)藥流通行業(yè)的主要投資機會將集中在以下4個方面：

　　———創(chuàng)新分銷模式企業(yè)。傳統(tǒng)分銷企業(yè)利潤空間將進一步壓縮，擁有創(chuàng)新分銷模式的企業(yè)將有更大的發(fā)展空間。

　　———零售連鎖藥店。擁有一定品牌優(yōu)勢和統(tǒng)一化運營能力，能夠發(fā)揮規(guī)模效益，具備服務基層市場的能力，擁有更多二、三級市場客戶的連鎖藥店有投資機會。

　　———醫(yī)藥供應鏈服務提供商。從美國市場的經驗來看，各類型的醫(yī)藥增值服務提供商（包含IT技術、信息數(shù)據(jù)服務企業(yè)等）將成為未來醫(yī)藥流通市場上的重要力量之一。

　　———規(guī)范化第三方藥品推廣企業(yè)。隨著醫(yī)改的深入推進，醫(yī)藥產業(yè)必將走向規(guī)范化、透明化，而藥品推廣行業(yè)會經受一次洗禮，運作規(guī)范的藥品推廣企業(yè)將脫穎而出。

　　全國股份轉讓系統(tǒng)公司（“新三板”交易所）掛牌業(yè)務總監(jiān)胡益民也將注意力放在了“商業(yè)模式創(chuàng)新”企業(yè)身上。他表示，商業(yè)模式創(chuàng)新包括：增值服務，如為醫(yī)院提供大數(shù)據(jù)分析，涉及藥品、疾病發(fā)展情況、藥品療效監(jiān)測等；向供應商提供藥品流向和庫存信息、信息數(shù)據(jù)分析、供應鏈管理咨詢服務，以及產品營銷、推廣、宣傳等服務；自身經營能力的集約化，如專注于特定區(qū)域市場、擁有該市場深厚的渠道資源，能為藥企帶來新的醫(yī)院客戶，分析藥品銷售情況，合理調整產品結構等。

　　國家藥監(jiān)部門相關人士也指出，市場集中度再高，也不是只有規(guī)模以上企業(yè)。從國外流通行業(yè)發(fā)展的過程來看，其結構是大企業(yè)、中小企業(yè)優(yōu)質服務相互結合。“中小企業(yè)提供個性化、專業(yè)化服務是必然的趨勢。區(qū)域性服務將成為藥品流通活動中的重要組成部分，中小企業(yè)將承擔最后一公里配送工作。”（本報記者胡芳）

來源：中國醫(yī)藥報

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