陶瓷業(yè)應(yīng)推進銷售渠道變革，產(chǎn)值增擴利潤銳減

　　陶瓷業(yè)在2012年產(chǎn)值增量為6.6%，頭一次跌破了兩位數(shù)。企業(yè)銷量雖增長了，但利潤一直在銳減。中國建筑衛(wèi)生陶瓷秘書長繆斌表示，雖然陶瓷行業(yè)整體環(huán)境不好，但仍有企業(yè)通過變革贏得了生機。

　　渠道變革，是陶瓷行業(yè)謀求突圍的第一大法寶。企業(yè)屆認識表示，以往陶瓷行業(yè)通行的分銷模式已經(jīng)不適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，目前一些公司全面收回分銷權(quán)，并終止了與家裝公司的合作，實現(xiàn)了營銷的增長。“去掉了一些中間環(huán)節(jié)后，讓企業(yè)減少了很多壓力，掌控住了市場定價的主動權(quán)。”有的企業(yè)將今年的增長目標是20%。

　　有的切要也開始全面實施直營模式。他們在此基礎(chǔ)上，大力開拓新渠道，如與一些裝修網(wǎng)絡(luò)合作，取得了很好的營銷業(yè)績。習(xí)慣于傳統(tǒng)渠道的陶瓷企業(yè)，實際上已經(jīng)不把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成洪水猛獸，企業(yè)不但不回避電商，反而更加大膽地去嘗試。利用新的銷售模式將成為陶瓷行業(yè)未來營銷的新趨勢。

　　渠道的變革將進一步使企業(yè)從理念到管理不斷升級，利用新渠道使銷售運作的靈活度大大增強。

　　技術(shù)更新拄入企業(yè)活力在2012年，盡管陶瓷行業(yè)整體銷售有所下降，但很多企業(yè)推出了具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，為行業(yè)未來的發(fā)展注入了十足信心。這些企業(yè)把握市場需求的脈搏，開發(fā)適應(yīng)市場需求的新產(chǎn)品，用新的科技為企業(yè)注入活力。

　　據(jù)透露，薄瓷磚正成為一種時尚，被多家知名企業(yè)投重金研發(fā)，受到市場青睞。雖然瓷磚變薄了，但企業(yè)依據(jù)先進的科技生產(chǎn)，使這種薄瓷磚的硬度、耐磨度、表面光澤度和抗污性等使用指標上絲毫未受影響。有些陶瓷企業(yè)更是瞄準高端市場，開發(fā)出高科技新品，如以投放市場的微晶石瓷磚，通過樣板房介質(zhì)宣傳新產(chǎn)品，很快被高端業(yè)主所認識，獲得了很好的市場回報。

　　國務(wù)院發(fā)展中心市場研究所所長任興洲認為，面對未來嚴峻的競爭趨勢，企業(yè)應(yīng)該及時考慮產(chǎn)品的升級和轉(zhuǎn)型問題，努力提高產(chǎn)品的創(chuàng)新性，為企業(yè)尋找新的發(fā)展方向打下基礎(chǔ)。

　　品牌戰(zhàn)略成為在市場立足的砝碼

　　據(jù)相關(guān)研究表明，中國陶瓷業(yè)正呈現(xiàn)出兩極分化的特點。知名品牌企業(yè)，依托強有力的產(chǎn)品研發(fā)能力，不斷出新，市場占有率相對的較高。而一些小品牌、或無知名度的品牌則隨著市場競爭的激烈程度遭到淘汰。打造品牌成為企業(yè)征戰(zhàn)市場的必要手段。

　　繆斌認為，小品牌走的是低價路線，可這個行業(yè)永遠有比你更便宜的產(chǎn)品出現(xiàn)，因此做低端市場的品牌企業(yè)必將遇到問題，“而大品牌依靠自身的實力和多元的渠道，將會在未來專業(yè)化的市場中占據(jù)優(yōu)勢”。

來源：消費日報

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