2013或成白酒業(yè)拐點(diǎn)之年，酒企日趨分化

　　“今年的酒類銷售業(yè)績我恐怕是完不成了，尤其是白酒?！?4日，濟(jì)南某四星級(jí)酒店前廳餐飲接待經(jīng)理劉甜甜告訴記者，“舉辦年會(huì)、搞公務(wù)接待的都在減少，檔次也不如從前，白酒銷量始終沒辦法提上去?！?/p>

　　15日，濟(jì)南華派盛諾商貿(mào)有限公司、四川天府嬌子酒業(yè)山東總經(jīng)銷副總經(jīng)理孟欣接受記者采訪時(shí)表示，原本非?？春冒拙菩袠I(yè)銷售，結(jié)果剛轉(zhuǎn)行進(jìn)入白酒業(yè)一年，就接連遭遇“塑化劑”、嚴(yán)控“三公”消費(fèi)等風(fēng)波，讓他一時(shí)也不敢松懈。

　　近日，海南省推出首個(gè)地方版“禁酒令”，這對(duì)于白酒市場而言將雪上加霜。孟欣十分擔(dān)心山東也會(huì)出臺(tái)類似“禁酒令”。不過，他更擔(dān)心的是茅臺(tái)、五糧液等一線品牌會(huì)轉(zhuǎn)移市場，搶占中端商務(wù)用酒，這對(duì)像他這樣的經(jīng)銷商而言，面對(duì)的競爭將更加慘烈。

　　白酒行業(yè)知名觀察家秦柯接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，2013年整個(gè)白酒行業(yè)將面臨大的調(diào)整期，拐點(diǎn)將至。

　　高端酒受累明顯

　　去年“塑化劑”事件可謂讓白酒業(yè)傷筋動(dòng)骨了一段時(shí)間，之后，受中央軍委“禁酒令”消息影響，白酒股全線大幅下挫。

　　春節(jié)銷售旺季臨近，白酒板塊依然表現(xiàn)欠佳，海南省新規(guī)明確“今后省內(nèi)公務(wù)接待要按標(biāo)準(zhǔn)定點(diǎn)接待不喝酒”后，更讓市場惶恐不安。孟欣對(duì)記者表示，他之前看好公務(wù)用酒市場，現(xiàn)在卻非常擔(dān)心山東也會(huì)像海南一樣出臺(tái)類似禁酒的規(guī)定。

　　14日的資本市場上，白酒板塊對(duì)此利空消息作出了反應(yīng)：在大盤大漲的情況下，白酒板塊全線低開，貴州茅臺(tái)五糧液、洋河等10余只白酒個(gè)股跌幅均超過1%。

　　國金證券白酒行業(yè)分析師陳鋼接受采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，高端酒銷售市場受拖累較明顯。

　　酒水銷售商1919酒類連鎖超市發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2012年12月，成都市區(qū)各大商場超市賣場內(nèi)，茅臺(tái)銷售量同比下滑了40%，五糧液下滑60%，瀘州老窖1573則下滑了近90%。

　　記者還注意到，如今茅臺(tái)價(jià)格“限高”風(fēng)光不再，其和五糧液紛紛嚴(yán)控經(jīng)銷商的低價(jià)、竄貨行為，以期保住“跌跌不休”的終端零售價(jià)。從“限高”走向“限低”，足以顯示終端需求情況不佳。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，2013年白酒行業(yè)銷售收入的增速會(huì)放緩至12%以內(nèi)。

　　酒企日趨分化

　　“增速放緩已是無法改變的事實(shí)?！鼻乜抡J(rèn)為，白酒市場前幾年業(yè)績?cè)鲩L過猛，使得業(yè)績基數(shù)過高，目前要做的就是深刻反省，調(diào)整結(jié)構(gòu)。

　　陳鋼分析，高檔酒的黃金“十年”已經(jīng)過去，受政府高端消費(fèi)限制政策的直接影響，白酒業(yè)需求或會(huì)快速轉(zhuǎn)移至中高端產(chǎn)品，2013年酒企分化趨勢將更加明顯。

　　據(jù)悉，國內(nèi)目前規(guī)模以上白酒生產(chǎn)廠商有1.7萬家。業(yè)內(nèi)人士稱，五糧液等一線品牌商開始發(fā)力中端市場。他們積極減少OEM廠商并且加強(qiáng)渠道掌控力，將擠占原先地方酒廠的中端市場份額。

　　秦柯認(rèn)為，高端白酒可以“下海”去找市場，進(jìn)軍商務(wù)用酒市場，但不能保證中端市場可以滿足高端白酒的“胃口”。

　　像孟欣這樣的中低端經(jīng)銷商思慮最多的就是，商務(wù)用酒市場競爭會(huì)越來越激烈，畢竟像五糧液這樣的高端酒類品牌影響力還是很大的。

　　對(duì)于2013年白酒行業(yè)增長，陳鋼認(rèn)為會(huì)來自結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，尤其是中低檔酒的消費(fèi)升級(jí)。

　　申銀萬國認(rèn)為，從價(jià)位而言，終端零售價(jià)在100-400元的中高端和部分次高端白酒，未來有望獲得相對(duì)更快的增長。

　　據(jù)了解，幾乎所有酒廠，包括地方性酒廠都有該價(jià)位段的產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)消費(fèi)者的忠誠度不如超高端白酒，這使得企業(yè)間的競爭較為激烈，高增長的可持續(xù)性也有了不確定性。

　　“銷售增長的空間會(huì)越來越小，競爭只會(huì)越來越激烈。”秦柯說。

來源：經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)

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