電信運(yùn)營商下調(diào)手機(jī)補(bǔ)貼，產(chǎn)業(yè)鏈波動(dòng)

3G時(shí)代，中國聯(lián)通和中國電信依靠對智能手機(jī)的高額補(bǔ)貼打了一場翻身仗，拉近了與中國移動(dòng)的距離。然而，兩家電信運(yùn)營商近日紛紛表示，今年下半年將下調(diào)對智能手機(jī)的補(bǔ)貼，那么，中國聯(lián)通和中國電信的此番表態(tài)意欲何為？依靠電信運(yùn)營商高額補(bǔ)貼的國產(chǎn)智能手機(jī)廠商今后的出路在哪里？

　　多因素促使運(yùn)營商下調(diào)補(bǔ)貼

　　作為我國最早啟用手機(jī)補(bǔ)貼策略的電信運(yùn)營商，中國聯(lián)通在其中嘗到了甜頭。

　　據(jù)了解，中國聯(lián)通啟用對智能手機(jī)補(bǔ)貼的策略始于2011年7月。當(dāng)時(shí)，中國聯(lián)通一方面配合各個(gè)手機(jī)廠商加大對千元智能手機(jī)的推廣力度，另一方面利用“購機(jī)返話費(fèi)”、“零元購機(jī)”等優(yōu)惠套餐政策吸引用戶加入中國聯(lián)通。此外，中國聯(lián)通還與蘋果公司合作，利用蘋果手機(jī)的巨大品牌效應(yīng)，拉攏了大批客戶。

　　中國聯(lián)通2012年年初發(fā)布的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，2011年12月，該公司實(shí)現(xiàn)348.5萬戶3G用戶凈增數(shù)，2011年3G用戶累計(jì)增加2596萬戶，最終超過了年初定下的2500萬戶的目標(biāo)。

　　手機(jī)補(bǔ)貼措施收獲成效，讓中國聯(lián)通拉近了與中國移動(dòng)的距離。中國聯(lián)通集團(tuán)公司總經(jīng)理陸益民在今年3月也充分肯定了手機(jī)補(bǔ)貼政策對于該公司的重要意義。

　　然而，這一效果剛剛體現(xiàn)，中國聯(lián)通就在今年開始“轉(zhuǎn)舵”。先是中國聯(lián)通市場營銷部副總經(jīng)理庫偉在出席酷派新品發(fā)布會(huì)時(shí)表示，中國聯(lián)通現(xiàn)在最關(guān)注千元普及型智能終端和有特色功能的沃3G智能手機(jī)，但對手機(jī)補(bǔ)貼的具體數(shù)額與目標(biāo)卻只字不提。近日，中國聯(lián)通副總經(jīng)理李剛又表示，今年下半年開始，中國聯(lián)通對千元3G智能手機(jī)的補(bǔ)貼力度將從此前最高的50%下調(diào)至20%-30%，縮減手機(jī)補(bǔ)貼的力度。

　　對于這一調(diào)整，飛象網(wǎng)總裁項(xiàng)立剛表示：“目前WCDMA網(wǎng)絡(luò)制式的手機(jī)發(fā)展已趨于成熟，并擁有了全球70%以上的3G用戶，再通過對智能手機(jī)的補(bǔ)貼爭奪用戶已經(jīng)意義不大；另一方面，下調(diào)對智能手機(jī)的補(bǔ)貼還可以控制成本，把握成本與利潤的黃金分割點(diǎn)，進(jìn)而重新掌握主動(dòng)權(quán)?！?/br>

　　而業(yè)內(nèi)更普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為，聯(lián)通下調(diào)對終端的補(bǔ)貼，還有一個(gè)重要原因就是擺脫蘋果的束縛。

　　一直以來，蘋果手機(jī)作為中國聯(lián)通的看家招牌，也是其追趕中國移動(dòng)的撒手锏。然而通過一年多的運(yùn)營，中國聯(lián)通發(fā)現(xiàn)，蘋果手機(jī)在為其拉攏更多用戶的同時(shí)，卻讓其陷入利潤偏低的境況，尤其是對比蘋果的利潤，中國聯(lián)通更是相形見絀。

　　從2011年年報(bào)看，三大電信運(yùn)營商的利潤總和為1465億元，同期蘋果的利潤為2081億元，三大電信運(yùn)營商的利潤額總和僅占蘋果七成的比例，更別提中國聯(lián)通與蘋果的利潤對比了。
　　此外，按照中國聯(lián)通與蘋果公司的合作設(shè)想，應(yīng)是以中國聯(lián)通為主，蘋果只是在中國聯(lián)通的平臺(tái)上銷售手機(jī)。但從結(jié)果上看，兩家企業(yè)“主次”之分已經(jīng)混亂。據(jù)陸益民介紹，中國聯(lián)通3G手機(jī)補(bǔ)貼金額在2010年還是31.72億元，但2011年激增到57.91億元，成本壓力日漸沉重，因此需要作出調(diào)整。

　　如此看來，本來應(yīng)是中國聯(lián)通賺的錢，卻補(bǔ)貼到了蘋果公司的腰包，中國聯(lián)通自然不答應(yīng)，這也成為中國聯(lián)通下調(diào)手機(jī)補(bǔ)貼的重要原因。此外，蘋果公司不僅要與中國電信合作，甚至極有可能與中國移動(dòng)合作，這讓中國聯(lián)通更為惱火。

　　艾瑞咨詢首席執(zhí)行官張毅表示：“如果中國聯(lián)通已經(jīng)通過蘋果手機(jī)拉攏了大量的用戶，那么蘋果手機(jī)也就不會(huì)只是自己手中的王牌，現(xiàn)在已經(jīng)到了調(diào)整對蘋果手機(jī)的補(bǔ)貼力度的時(shí)候了?！?/br>

　　其實(shí)有這種想法的并不只有聯(lián)通一家，中國電信也開始降低對智能手機(jī)的補(bǔ)貼力度，因?yàn)楝F(xiàn)在的手機(jī)用戶量已經(jīng)大幅提升，需要更多地考慮利潤的問題。

　　“雖然中國聯(lián)通減少了在手機(jī)補(bǔ)貼方面的力度，但是經(jīng)過長時(shí)間的積累，以及在產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)方面的優(yōu)勢，中國聯(lián)通并不會(huì)因此喪失市場中的主動(dòng)權(quán)?！崩顒偙硎?。

　　而在張毅看來，政策是具有靈活性的。目前雖然中國聯(lián)通減少了對智能手機(jī)的補(bǔ)貼，但畢竟不是“一步到位”，對產(chǎn)業(yè)鏈的影響也不會(huì)非常明顯。如果有必要，中國聯(lián)通完全可以再次提高補(bǔ)貼力度，而不會(huì)丟掉原有的市場?！坝锰O果手機(jī)進(jìn)行高端用戶的原始積累，再引入大量其他品牌的手機(jī)豐富自己的內(nèi)涵，充分發(fā)揮WCDMA在網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢，中國聯(lián)通的目的正在于此?！?/br>

　　項(xiàng)立剛認(rèn)為，電信運(yùn)營商競爭的焦點(diǎn)是在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和服務(wù)上，價(jià)格只是其次。

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