中聯(lián)通2G隨意打業(yè)務和20元3G卡促銷開啟的電信市場變局正在深化。中國電信近日宣布一系列優(yōu)惠營銷活動，針對年輕用戶市場推出“跨越2G玩3G”活動。與中國聯(lián)通20元3G偏重于語音通信不同，中國電信的此次營銷活動更關注流量經(jīng)營。此舉將運營商3G市場競爭推向深水區(qū)。另據(jù)中國電信公眾客戶部總經(jīng)理陳忠岳介紹，“大概有89%的新增用戶來自于競爭對手轉網(wǎng)。這些基數(shù)就是現(xiàn)在將近10億的2G用戶，對于雙卡/雙模電信不會排斥?！边\營商們利用各種方式加大了對2G用戶向3G的遷移進程。
在國內(nèi)3G用戶滲透率超過15%的節(jié)點，運營商發(fā)展策略逐漸變化。從比拼3G終端，到降低資費門檻，再到如今的流量大戰(zhàn)，運營商3G競爭的手段步步深入。
運營商降門檻，打3G流量牌
盛夏炎炎，運營商的3G競爭也進入白熱化階段。中國聯(lián)通部分省市公司此前推出的2G電話“隨意打”業(yè)務持續(xù)發(fā)酵，挖腳中移動2G的目的明顯；借517電信日契機，中聯(lián)通又通過電子渠道進行四輪20元3G卡促銷，大幅降低3G門檻。聯(lián)通還將戰(zhàn)線從自家網(wǎng)上營業(yè)廳延伸到其天貓旗艦店；近日，部分省市公司加大流量優(yōu)惠舉措，浙江聯(lián)通在父親節(jié)期間6月15日-6月17日推出“史上最優(yōu)惠3G流量王卡”，25元包900M流量，限量500張。
中聯(lián)通的舉動吹皺通信業(yè)一池春水，瞬時引燃3G市場競爭。針對聯(lián)通的2G“隨意打”， 中移動一些省市公司避其鋒芒，推出3G手機流量“隨意送”，每月贈送流量最高達500M，一方面吸引自己的2G用戶更多地使用TD-SCDMA網(wǎng)絡，另一方面狙擊對手。
中電信以組合拳迎戰(zhàn)，重磅優(yōu)惠營銷環(huán)環(huán)相扣：6月9日開始，面向全國900萬考生推出“送你1個G 跨越2G玩3G”活動，向每名考生贈送1G手機上網(wǎng)流量 ；6月13日-22日，通過網(wǎng)上營業(yè)廳限量發(fā)售50萬張?zhí)煲盹wYoung 19元3G卡，期間每張?zhí)煲盹wYoung 3G卡預存50元話費，除贈送1G上網(wǎng)流量外，還加贈1000元話費。同步推出3款共計10萬臺特價智能機；歐洲杯期間，推出互動活動，贈送天翼3G大屏智能機。
除了資費，運營商不約而同地將流量競爭的基礎放在千元3G智能手機。其中，中電信偏重于“千元之下”，中聯(lián)通偏重“千元之上”，中移動則提升TD千元智能機的補貼力度。此外，聯(lián)通在渠道和終端方面也不乏大手筆，據(jù)報道，其將動用3億元發(fā)力電子商務，并以99元的超低手機價格放量促銷。
在3G發(fā)展的前期階段，運營商的首要任務是大規(guī)模增加用戶，為此，運營商紛紛推出低價套餐和終端，降低3G門檻。
轉網(wǎng)進程加快，競爭出組合拳
工信部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至4月份，全國移動電話用戶達到10.3億戶。其中，3G用戶達到1.59億戶，滲透率超過15%。按照國際主流運營商的發(fā)展經(jīng)驗，這意味著3G進入加速增長期，規(guī)模龐大的2G用戶將加速向3G遷移。運營商的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也在一定程度上印證了這點。三大運營商4月運營數(shù)據(jù)顯示，當月新增3G用戶723.5萬，是新增2G用戶398.5萬的近兩倍。
在此背景下，進一步推動2G用戶轉網(wǎng)，強化流量經(jīng)營成運營商下一階段發(fā)展的主題?？梢钥吹?，與2G時代純粹打價格戰(zhàn)，在語音和短信套餐上優(yōu)惠不同，眼下運營商的競爭手段已貼上鮮明的3G標簽。
首先，低價資費和終端是吸引2G用戶轉3G的第一步。適度低價有利于3G用戶普及，也是運營商面對3G用戶15%滲透率的一個嘗試。運營商持續(xù)降低3G門檻的舉措，無疑對準了校園市場以及年輕群體。有數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機用戶中，年齡在21-30歲的用戶占近70%的份額。當下，這一群體不僅是運營商重要的增量市場，3G有望引領弱勢運營商年輕群體品牌跳躍式發(fā)展，推動校園市場的洗牌，更承載著推動2G用戶向3G遷移、培養(yǎng)用戶數(shù)據(jù)消費習慣的先鋒作用，推動整個通信市場轉網(wǎng)。
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