2G過(guò)渡3G進(jìn)入關(guān)鍵期，國(guó)產(chǎn)大軍緊盯百億補(bǔ)貼

　　“我們第一次組織的會(huì)議，在南京，當(dāng)時(shí)參加的人只有2000多人，交易的手機(jī)總量只有400萬(wàn)部，到了今天我們參會(huì)者，也就是手機(jī)芯片、軟件平臺(tái)、手機(jī)制造、銷售等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)等有兩萬(wàn)多人?！比涨霸趶V州舉行的2012年天翼3G手機(jī)交易會(huì)上，中國(guó)電信董事長(zhǎng)王曉初感慨萬(wàn)千。

　　3G商用3年多來(lái)，龐大的2G用戶群體正加速向3G升級(jí)。對(duì)于任何一家運(yùn)營(yíng)商或手機(jī)商來(lái)說(shuō)，這都是巨大的機(jī)遇。就在一個(gè)星期前，中國(guó)移動(dòng)廣東公司宣布3G用戶破1000萬(wàn)，并推出多款高端手機(jī)及千元智能機(jī)，終端策略與中國(guó)電信不謀而合。運(yùn)營(yíng)商發(fā)力給補(bǔ)貼，推動(dòng)智能機(jī)市場(chǎng)，廠商不斷推新品，產(chǎn)銷兩旺。然而，這便意味著誰(shuí)都能在這波換代大潮中大賺特賺嗎？未必。按照華為終端董事長(zhǎng)余承東的說(shuō)法，一款手機(jī)要做到300萬(wàn)臺(tái)以上才可能盈利，這基本代表了國(guó)內(nèi)1000元左右智能機(jī)的真實(shí)情況。亦正因?yàn)槿绱?，不斷擴(kuò)大的運(yùn)營(yíng)商渠道及補(bǔ)貼變得日益重要。

　　三種制式終端勢(shì)均力敵

　　2009年，中國(guó)電信剛接手CDMA時(shí)，王曉初面對(duì)上百家C D M A手機(jī)廠商說(shuō)，“中國(guó)電信年初采購(gòu)了100萬(wàn)臺(tái)3G終端，但到昨天為止，我們一共才拿到27萬(wàn)臺(tái)，已經(jīng)賣出了十多萬(wàn)臺(tái)，目前在只剩十幾萬(wàn)臺(tái)存貨的情況下，想組織一次有力的銷售活動(dòng)都不可能。想問(wèn)在座各位是否汗顏？”

　　四年過(guò)去，C D MA產(chǎn)業(yè)鏈上游各類合作伙伴總數(shù)超過(guò)400余家，其中手機(jī)廠商突破200家，終端款數(shù)已經(jīng)接近1300款。中國(guó)電信副總經(jīng)理?xiàng)钚フf(shuō)，中國(guó)電信C D MA用戶總數(shù)達(dá)1 .4億，是2008年剛接手時(shí)的4.9倍，3G用戶總數(shù)達(dá)4556萬(wàn)。

　　2G向3G的轉(zhuǎn)換勢(shì)不可擋，“中國(guó)整個(gè)3G用戶滲透率已經(jīng)超過(guò)15%，而無(wú)論是西方發(fā)達(dá)國(guó)家還是亞洲發(fā)達(dá)地區(qū)，只要手機(jī)用戶超過(guò)15%的用戶是3G，這些地方3G的發(fā)展就進(jìn)入高速增長(zhǎng)期”。王曉初強(qiáng)調(diào)，今年中國(guó)電信的首要目標(biāo)就是做大規(guī)模。

　　本次天翼3G手機(jī)交易會(huì)的熱鬧開(kāi)場(chǎng)或許可以讓王曉初稍稍松一口氣，交易會(huì)當(dāng)天，簽訂量達(dá)到7200萬(wàn)部C D M A手機(jī)，其中智能手機(jī)占到4000萬(wàn)部。

　　爆炸性增長(zhǎng)背后，中國(guó)電信的終端豐富，作用突出。從高端的iP hone4S、三星G A L A X Y SIII、H T C O N E X，到浩如煙海的千元智能機(jī)，如今中國(guó)電信手里的“終端牌”絲毫不遜于中國(guó)聯(lián)通的WC D M A.即便是發(fā)展晚于國(guó)際水平的中國(guó)移動(dòng)T D -SC D M A制式，除了iPhone4S外，所有另外兩家運(yùn)營(yíng)商有的機(jī)型，中國(guó)移動(dòng)亦幾乎全都有。終端競(jìng)爭(zhēng)的天平更趨于平衡，再加上運(yùn)營(yíng)商求規(guī)模的目標(biāo)，手機(jī)商們似乎遇到了從未有過(guò)的好光景。

　　智能機(jī)唱主角，運(yùn)營(yíng)商作用放大

　　和往年天翼3G手機(jī)交易會(huì)有所不同的是，無(wú)論是廠商發(fā)布的新品還是展臺(tái)上的主角清一色的智能手機(jī)?！斑@是中國(guó)電信主推的趨勢(shì)，也是市場(chǎng)趨勢(shì)。”一位與會(huì)手機(jī)企業(yè)高管向南都記者表示。

　　“跟著運(yùn)營(yíng)商走”，這種想法根植于每一家與會(huì)品牌的發(fā)展戰(zhàn)略中。按照聯(lián)想副總裁馮幸的表述，去年三大運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼總額高達(dá)600億，今年更是有增無(wú)減。如此一來(lái)，在智能手機(jī)拼硬件、拼價(jià)格的殘酷環(huán)境中，如何滿足運(yùn)營(yíng)商的需求，獲得補(bǔ)貼，自然成為重中之重。

　　“隨著3G的推動(dòng)，運(yùn)營(yíng)商地位越來(lái)越高，在中國(guó)，不管是運(yùn)營(yíng)商渠道定制還是走社會(huì)渠道，在市場(chǎng)上雙方并行會(huì)走得更好?！蹦ν辛_拉移動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)部高級(jí)總監(jiān)唐之杰亦充分肯定了運(yùn)營(yíng)商在手機(jī)渠道中的作用。

　　值得注意的是，在今年展會(huì)上，摩托羅拉是少數(shù)在C D M A手機(jī)各價(jià)格段上均有產(chǎn)品布局的品牌，既有中高端商務(wù)機(jī)X T 889，也有一千多元的音樂(lè)手機(jī)X T 553.唐之杰稱，摩托羅拉是最早一家支持中國(guó)電信高端機(jī)型的品牌，30年的品牌沉淀亦使之更了解中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的需求。

　　H T C中國(guó)區(qū)總裁任偉光接受南都記者采訪時(shí)也談到了不同運(yùn)營(yíng)商的差異化需求，以及如何滿足這些需求。馮幸則表示，聯(lián)想是最早、與運(yùn)營(yíng)商緊密合作最成功的終端廠商。尤其是與中國(guó)電信的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，為雙方帶來(lái)了創(chuàng)新、共贏的規(guī)模性發(fā)展。

　　緊貼運(yùn)營(yíng)商，國(guó)產(chǎn)品牌更需給力

　　如果說(shuō)對(duì)于摩托羅拉、三星、H T C等國(guó)際化品牌來(lái)說(shuō)，尚有高端機(jī)型能支撐利潤(rùn)，那么國(guó)產(chǎn)手機(jī)商則不然，高端缺失的現(xiàn)實(shí)讓他們不得不緊緊抱住運(yùn)營(yíng)商，追逐規(guī)模，獲得利潤(rùn)。

　　“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，一款手機(jī)要做到300萬(wàn)支以上才可能贏利?！庇喑袞|如是說(shuō)。據(jù)了解，今年上半年華為聯(lián)合中國(guó)電信推出的年度C D M A智能手機(jī)A scendC 8812，上市50天的銷售量已超過(guò)100萬(wàn)部，刷新了此前華為的記錄。然而按照余承東的說(shuō)法，“運(yùn)營(yíng)商要求低價(jià)，比如899元甚至更低，而華為采用的精品器件和部件及設(shè)計(jì)架構(gòu)，再加上專利費(fèi)，成本比國(guó)內(nèi)同行高很多，別人盈利而我們虧損，縱然產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，卻痛苦不堪。”

　　有鑒于此，華為選擇兩條腿走路用千元智能機(jī)以及中檔機(jī)型的規(guī)模銷售，提升華為終端的市場(chǎng)份額；而高端旗艦機(jī)型則可以帶來(lái)品牌效應(yīng)，并提高公司手機(jī)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率。

　　不過(guò)這未必會(huì)是一條一帆風(fēng)順的道路。再看與華為境況類似的老對(duì)手中興，今年的天翼3G手機(jī)交易會(huì)上，中興發(fā)布了Blade880升級(jí)版N 880E、N 788、N 855D等千元機(jī)型。另外還推出了全新的“旗艦”產(chǎn)品線G rand智觀系列機(jī)型N 970.但這款重點(diǎn)機(jī)型的售價(jià)卻僅與H T C的千元智能機(jī)相仿。品牌支撐力不足的情況下，高端不高的窘相可見(jiàn)一斑。

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