庫存大軍壓境，國內(nèi)體育用品商銷售“遇冷”

361度存貨逾45億，安踏匹克今年四季度訂單下降10%-30%

　　一直以來，體育服飾行業(yè)被看作是2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來罕見的傳統(tǒng)行業(yè)“印鈔機(jī)”，而其中兩大主要品牌安踏和匹克近來卻雙雙亮起了“紅燈”。

　　近日，安踏體育02020.HK公布了最新一季訂貨會金額及一季度銷售業(yè)績。報告顯示，2012年第四季度即將上市銷售的安踏產(chǎn)品訂貨金額出現(xiàn)了低兩位數(shù)百分比的跌幅，受此影響，安踏2012年全年訂貨金額預(yù)計也會有高單位數(shù)百分比的幅度下跌。無獨有偶，同樣在港股上市的另一家國內(nèi)體育品牌匹克1968.HK的四季度訂單金額亦不理想，同比下降20%- 30%。據(jù)了解，這兩家起步于福建的體育品牌不僅“同病”，而且病根也相同———過高的庫存占據(jù)著渠道資源，這對經(jīng)銷商的信心亦有影響。

　　經(jīng)銷商需求下降

　　安踏并沒有透露四季度訂貨金額同比下滑的具體幅度，但按照其描述，至少超過了10%。另外，安踏也調(diào)整了第三季度還沒有生產(chǎn)的訂單，由此造成2012年全年訂單價值下降了高單位數(shù)百分比。

　　回望安踏今年以來的訂貨會“成績單”，2012年第一季度金額按年增長15%，但是到了第三季度，情況發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，變?yōu)椤案邌挝粩?shù)百分比下跌6%-9%”，第四季度不但未發(fā)生好轉(zhuǎn)，跌幅更從“單位數(shù)”變成了“兩位數(shù)”。

　　這并不是安踏一家體育服飾品牌的問題，匹克的四季度訂單低于市場預(yù)期。

　　匹克公告稱，2012年四季度訂單金額同比下降20%-30%。其中，鞋類訂單金額下降25%-30%，服裝訂單金額下降約25%?！按舜斡唵蜗陆捣鹊陀谖覀冎暗念A(yù)期?！睋?jù)悉，匹克承諾對經(jīng)銷商“無任何硬性指標(biāo)”，即沒要求經(jīng)銷商一定要“吃進(jìn)”多少貨品。言下之意，經(jīng)銷商需求下降是主要原因之一。

　　一直以來，和耐克、阿迪達(dá)斯等國際品牌不一樣，以安踏、匹克為代表的國內(nèi)品牌主攻國內(nèi)市場。2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)以來，受北京奧運(yùn)及此后一系列體育盛事的刺激，該市場成為了傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)少有的增長亮點。加之經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致制造出口業(yè)受阻，服飾企業(yè)紛紛樹起品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)需市場，這類起步較早的體育品牌在相對空白的二三線市場，成績更優(yōu)于國際品牌。

　　正因為如此，分銷商對四季度訂貨會的“消極”態(tài)度仿佛傳遞出一個行業(yè)信號，國內(nèi)市場需求有所放緩。

　　訂貨會訂單大減：凸顯庫存問題

　　從上述體育品牌對訂貨金額下滑的解釋中，亦能看出些端倪。安踏方面官方聲明稱，“自本集團(tuán)公布2012年上半年訂貨會表現(xiàn)開始，本集團(tuán)仍然認(rèn)為中國國內(nèi)體育用品行業(yè)的競爭日益激烈。雖然本集團(tuán)之營運(yùn)及其銷售渠道仍然維持穩(wěn)定及正常，但此等競爭已對本集團(tuán)之零售商過去幾個季度的盈利能力造成影響。”此前，安踏董事局主席丁世忠曾表示，“未來半年至1年內(nèi)，行業(yè)充滿挑戰(zhàn)，希望今年全年訂貨額可以持平，相信下半年情況會好轉(zhuǎn)?！?/p>

　　匹克方面則表示，訂貨金額下滑一方面反映了眼前壓力，另一方面也反映了分銷商對市場信心尚未恢復(fù)，尚處觀望狀態(tài)。加之清貨費(fèi)用及品牌費(fèi)用不會降低，公司的盈利能力也會隨之下降。

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