價格一路飆升，黃磷企業(yè)頻頻毀單加劇下游困境

近期黃磷市場行情一路飆升，從7月開始的兩個月內(nèi)，黃磷價格上漲3000～5000元/噸。黃磷價格的高位運行不僅挑戰(zhàn)著下游企業(yè)的心理承受力，也考驗著生產(chǎn)企業(yè)和市場的道德操守。近日記者采訪了解到，在這一波黃磷牛勢行情中，黃磷生產(chǎn)企業(yè)為牟取更大的利益，頻頻出現(xiàn)毀單行為，本已訂好的合同卻不能按約定的價格、數(shù)量兌現(xiàn)。處于劣勢的下游買家有苦難言，生產(chǎn)的穩(wěn)定運行受到嚴重威脅。截至10月19日，據(jù)記者對廣西沿海十余家骨干磷化工企業(yè)的了解，企業(yè)均不同程度地受到了影響。

廣西某家中外合資的食品級磷酸生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)能6萬噸。正常情況下，開工率在90%左右。但由于近期黃磷價格一路看漲，其供貨商以各種借口毀單，合同形同虛設(shè)，根本無法實現(xiàn)按時、足額供貨。該企業(yè)負責人告訴記者，現(xiàn)在是毀單最嚴重的時候，因為黃磷價格現(xiàn)在仍在上漲，供貨商囤貨現(xiàn)象加劇。黃磷市場的混亂局面導致該企業(yè)各項工作陷入被動，現(xiàn)在開工率只有60%，生產(chǎn)時斷時續(xù)，無法向客戶交貨。供貨商的不誠信連帶自己的信譽也受到影響。

廣西防城港一家磷化工企業(yè)的負責人告訴記者，今年的這種情況，以往也常常出現(xiàn)?！懊慨旤S磷行情處于瘋漲的時期，便是黃磷生產(chǎn)企業(yè)顯示霸氣的時候。一旦出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，生產(chǎn)企業(yè)的地位便迅速躥升。接下來，他們就會以檢修無庫存、原料供應(yīng)緊張開工率降低、近期運輸受限、封盤不報價等種種理由營造漲價氣氛。不僅如此，預付、現(xiàn)款等資金結(jié)算方式上的嚴苛要求，也成為他們的特權(quán)?！痹撠撠熑苏f。

中華商務(wù)網(wǎng)磷化工首席分析師哈顯廷認為，毀單給磷化工企業(yè)造成合作上的影響。若毀單現(xiàn)象屢屢發(fā)生且有增無減，勢必會給磷化工整個行業(yè)帶來誠信危機。買賣雙方無法在一個互信的前提下合作，即使合同已經(jīng)簽署，也需額外擔心資金及貨物的保障問題，雙方都只考慮眼前利益的最大化，無法制訂長遠規(guī)劃。

拿今年的情況來說，單日之間黃磷漲幅最高達1000元/噸，即使前后相差一天，一車黃磷的差價也在幾萬元左右，這誘惑著黃磷生產(chǎn)企業(yè)毀單，也給下游磷化工企業(yè)造成了極大的成本壓力。但哈顯廷提醒缺乏誠信的黃磷生產(chǎn)企業(yè)，毀單有風險，一次失信可能損失一片客戶。而一旦預估與行情不符，聲譽連同利潤會一起賠上。在動態(tài)的競爭環(huán)境之下，要想挽回原有的競爭優(yōu)勢、東山再起，一般需要花上三五年。其中不乏因失信導致一蹶不振、破產(chǎn)倒閉者。

廣西磷化工行業(yè)協(xié)會會長林明認為，黃磷企業(yè)要做長久、穩(wěn)定的生意，就必須維護老客戶關(guān)系。誠信的供貨商才是真正有生意頭腦的商家，只有這樣才能真正抓住客戶。

記者走訪了多家遭遇毀單的磷化工企業(yè)，眾企業(yè)均希望有關(guān)部門能采取一些有效措施，為企業(yè)營造良性的發(fā)展環(huán)境，切實幫助磷化工企業(yè)走出困境。

林明說，磷化工行業(yè)要想真正實現(xiàn)雙贏或多贏，需要各方共同努力，溝通構(gòu)建行業(yè)良好的發(fā)展秩序和交易規(guī)則。

據(jù)悉，目前，廣西磷化工行業(yè)協(xié)會在其主導開發(fā)的防城港磷化工園區(qū)內(nèi)正逐步推行有利于企業(yè)良性競爭的行業(yè)規(guī)則，期望以此作為引導行業(yè)走向規(guī)范化的示范。（本報記者 黃永卓）

來源：中國化工報

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