業(yè)外資本入駐白酒業(yè)，行業(yè)整合步伐加速

繼漢龍實業(yè)控股豐谷酒業(yè)、巨人投資聯(lián)手五糧液推出黃金酒之后，瀘州老窖近日發(fā)布公告稱，旗下武陵酒業(yè)決定同意引入聯(lián)想控股和自然人黃星耀作為戰(zhàn)略合作伙伴。這是在聯(lián)想控股宣布進軍現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等領域之后出現(xiàn)的首個收購案例。增資擴股后，聯(lián)想控股將成為武陵酒業(yè)第一大股東。

　　此前，聯(lián)想控股副總裁周誠到江口醇集團進行參觀考察，提出希望雙方達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。這一舉動也引發(fā)了外界對于“聯(lián)想控股或將收購江口醇”的猜想。

　　業(yè)外資本競相投資白酒

　　事實上，聯(lián)想控股的舉動還只是業(yè)外資本進駐白酒業(yè)的縮影。據(jù)了解，今年3月份，剛剛與九龍山融合打造“玩樂”場所的海航集團宣稱，通過旗下公司擬7.8億元收購貴州懷酒廠60%的股份；中國食品巨頭中糧集團也在收購西鳳酒無望后，開始圖謀對白水杜康的收購；維維食品飲料股份有限公司早在2009年10月以3.48億元收購了枝江酒業(yè)51%的股權，而在3年前，維維股份就已經(jīng)收購雙溝酒業(yè)38.27%的股份；

　　中投顧問食品行業(yè)研究員周思然指出，白酒行業(yè)利潤空間巨大、發(fā)展前景樂觀是吸引聯(lián)想進入白酒領域的關鍵原因。貴州茅臺酒廠近日發(fā)布的《2010年度社會責任報告》顯示，全國白酒行業(yè)產(chǎn)量890萬千升，銷售收入2661億元，實現(xiàn)利潤347億元，發(fā)展速度高于啤酒、葡萄酒等其他酒行業(yè)，盈利能力保持在較好水平。

　　周思然指出，由于白酒行業(yè)具有濃重的傳統(tǒng)色彩，業(yè)外資本要想進入難度較大，借并購等方式，業(yè)外資本即可進入快速收割期，實現(xiàn)收入和利潤的雙增長。

　　“當前正處于通貨膨脹的經(jīng)濟時期，而白酒則具有收藏、抗通脹的特性；加之國家對房地產(chǎn)市場的調控不斷加碼，浙江溫州一些商人已經(jīng)將資本從樓市等其它領域轉向白酒產(chǎn)業(yè)。”酒業(yè)觀察家、九度營銷策劃機構總經(jīng)理馬斐對《中國聯(lián)合商報》表示。

　　“北京、上海多是游資輸出的重要區(qū)域?！北本┑貐^(qū)一位白酒經(jīng)銷商對《中國聯(lián)合商報》介紹，上海有一個庫存能力達幾十噸的私人儲酒倉庫，倉庫的儲存條件甚至比五糧液的倉庫還先進。

　　據(jù)了解，有兩類企業(yè)具備資本對接的能力與意愿：第一類是二線酒企，這類企業(yè)在區(qū)域市場具有很好的品牌號召力和影響力，進一步發(fā)展需要借助外來資本的力量；第二類是白酒原產(chǎn)區(qū)主要白酒企業(yè)，譬如古井鎮(zhèn)、茅臺鎮(zhèn)、洋河鎮(zhèn)等地的區(qū)域品牌，具有很好的品質認知基因，對消費者、資本具有一定的品牌附加值作用。

　　馬斐等業(yè)內(nèi)人士預計，業(yè)外資本已成為推動白酒業(yè)進一步成長的一支重要力量。未來5年至10年將是中國白酒業(yè)的重要發(fā)展期，越來越多的新興資本將繼續(xù)對白酒行業(yè)進行滲透和重組。

　　白酒業(yè)整合步伐加速

　　“業(yè)外資本介入白酒產(chǎn)業(yè)，將加速白酒行業(yè)的整合重組。通過整合，那些實力較弱的中小白酒企業(yè)將面臨出局，從而產(chǎn)生有較強實力的白酒巨頭。”馬斐認為，資本與白酒的聯(lián)姻，將在一定程度上改變白酒行業(yè)格局，促使白酒產(chǎn)業(yè)向大型白酒企業(yè)以及向原產(chǎn)地、名優(yōu)老字號集中，從而促進白酒企業(yè)進一步做強做大。

　　華澤集團就是很好的例證。據(jù)了解，華澤集團于2009年斥資控股陜西太白、收購貴州珍酒，通過短短10余年時間成就了一個60億元的酒業(yè)帝國。業(yè)內(nèi)人士認為，華澤通過資本運作，打通了酒業(yè)上游生產(chǎn)釀造和下游銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈，使企業(yè)由此獲得了行業(yè)充分的話語權。

　　“但業(yè)外資本進入的同時也加劇了白酒市場的競爭。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對《中國聯(lián)合商報》表示，目前，白酒產(chǎn)業(yè)不僅面臨著白酒行業(yè)內(nèi)部的無序競爭，還正遭遇著日益崛起的啤酒、葡萄酒、黃酒等酒類產(chǎn)品的沖擊。白酒產(chǎn)業(yè)如果想突出重圍，單純的整合是無法讓白酒成為真正的強者。

　　“白酒企業(yè)應通過渠道、技術、團隊等方面的升級來不斷提升自身的實力，迅速實現(xiàn)做大做強的產(chǎn)業(yè)目標。此外，還應充分利用自身在資源、生產(chǎn)工藝等方面的優(yōu)勢，揚長補短，加大對中高端市場的投入力度。”馬斐認為，中高端產(chǎn)品利潤空間較大，是白酒業(yè)未來發(fā)展的重要趨勢，傳統(tǒng)白酒企業(yè)應利用自身豐富的基酒資源，抓住這一商機。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，對那些尚無強勢主導品牌的中小企業(yè)，可采用“買斷”的經(jīng)銷方式。據(jù)了解，在陜西市場，無論是西鳳的“六年”、“十五年”，還是太白的洞藏系列，都是通過此種方式改變了品牌尷尬的現(xiàn)實地位；在汾酒的品牌體系中，副品牌老白汾更是專用來進行買斷經(jīng)營的，其目的就是通過產(chǎn)品的擴容達到市場率占有的最大化。（CUBN記者 周洪博 北京報道）

來源：中國聯(lián)合商報

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