強(qiáng)力突入對(duì)方主戰(zhàn)場(chǎng)，中外彩電巨頭上演市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)

“你進(jìn)一線，我攻三線”

　　如果你最近在關(guān)注自己社區(qū)周圍增加了什么新商家的話，北京、上海、廣州和深圳的老百姓都可能會(huì)發(fā)現(xiàn)：怎么多了一家創(chuàng)維電視的專賣店？

　“經(jīng)過半年的發(fā)展，這個(gè)已經(jīng)不是試點(diǎn)工程，而是各地分公司要完成的目標(biāo)。”昨日，創(chuàng)維數(shù)碼00751.HK一位中層透露，創(chuàng)維數(shù)碼2011年的目標(biāo)是在一二級(jí)城市開設(shè)2000家專賣店，目前已開設(shè)了近500家，“這是創(chuàng)維數(shù)碼精耕城市市場(chǎng)的策略實(shí)施，要開辟中心城市銷售的第二戰(zhàn)場(chǎng)?！?/p>

　　就在以創(chuàng)維數(shù)碼為代表的國(guó)產(chǎn)彩電陣營(yíng)加注一二級(jí)市場(chǎng)之際，以SONY索尼為代表的洋彩電品牌“反其道而行”，開始三四級(jí)城市的市場(chǎng)營(yíng)銷探索?！八髂?010年在全國(guó)很多三四級(jí)市場(chǎng)開設(shè)了專賣索尼產(chǎn)品的‘?dāng)?shù)碼工作坊’，以彩電為主的音視數(shù)碼產(chǎn)品均在店內(nèi)陳列?！敝锈捣治鰩熍盹@東指出，未來平板電視市場(chǎng)主要增長(zhǎng)點(diǎn)將在以農(nóng)村市場(chǎng)為主的三四級(jí)城市市場(chǎng)，外資彩電品牌要想繼續(xù)擴(kuò)大銷售規(guī)模，過往三四級(jí)市場(chǎng)的盲點(diǎn)就必須被掃除。

　　“你搶進(jìn)一二級(jí)市場(chǎng)，我突入三四級(jí)市場(chǎng)”，一場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在中外彩電廠家間上演。

　　市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)

　　中外彩電廠家的變化均基于中國(guó)市場(chǎng)的微妙變化。

　　在剛剛過去的2010年，夏普、索尼等外資彩電品牌將供應(yīng)鏈大部分環(huán)節(jié)調(diào)整至更低成本的中國(guó)，并祭出針對(duì)中國(guó)普通家庭消費(fèi)者的低價(jià)平板電視產(chǎn)品，以3000元左右的低價(jià)帶領(lǐng)外資品牌卷土重來，在去年國(guó)慶、中秋節(jié)期間，一舉將中外彩電多年的“六四開”市場(chǎng)銷量格局，改寫為“四六開”。

　　盡管這種市場(chǎng)格局的巨大轉(zhuǎn)變僅維持了短短的兩周時(shí)間，但也引起中國(guó)彩電廠家的注意。

　　“在一二級(jí)市場(chǎng)的國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電賣場(chǎng)，外資彩電品牌還是給國(guó)內(nèi)彩電品牌形成了很大的價(jià)格壓力，大家的市場(chǎng)價(jià)格幾乎沒有差別。”創(chuàng)維數(shù)碼的中層表示，公司在一二級(jí)市場(chǎng)開設(shè)專賣店也是為了在國(guó)美、蘇寧等家電賣場(chǎng)之外，找尋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“第二戰(zhàn)場(chǎng)”，“畢竟自己的專賣店，沒有外資彩電品牌的價(jià)格干擾，而且服務(wù)更便利，有助于創(chuàng)維電視品牌的提升?！?/p>

　　該中層透露，目前國(guó)內(nèi)一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)主流彩電品牌的品質(zhì)、售后服務(wù)和品牌已有高度認(rèn)同。比如京東商城和庫巴網(wǎng)上的彩電熱銷也是基于此，開辟專賣店等第二大銷售戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)機(jī)已成熟。

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