中國手機(jī)企業(yè)海外布局漸入佳境

　　今年以來，在中國及全球市場日漸飽和，甚至連三星、蘋果等國際巨頭增速普遍放緩的背景下，以華為、小米、聯(lián)想等為代表的本土手機(jī)企業(yè)卻保持著穩(wěn)定增長，增速高于外資同行。這一增長背后，正是近年來一些本土手機(jī)企業(yè)在海外市場業(yè)務(wù)開始發(fā)力。

　　聯(lián)想集團(tuán)董事長楊元慶曾指出，“國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)如果只將目光盯在國內(nèi)市場，遲早死路一條”。發(fā)展海外市場，不只是簡單的低價貼牌制造和銷售，近年來不少中國手機(jī)企業(yè)在海外市場上形成了應(yīng)對三星、蘋果等強(qiáng)敵的一套獨(dú)特打法：面對步入成熟期的歐美等國家，主要是存量的更換迭代，重點(diǎn)以高品質(zhì)為突破口；面對處在快速發(fā)展期的新興市場國家，主要是增量市場，重點(diǎn)以高性價比為依托。

　　歐美市場以“高品質(zhì)”挖存量

　　歐美市場一直是中國企業(yè)最難啃的“硬骨頭”，特別是在手機(jī)市場上。面對近年來在國內(nèi)市場的“野蠻”生長，國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在海外市場面臨著知識產(chǎn)權(quán)、法律監(jiān)管、市場渠道、品牌和社會環(huán)境等諸多問題。

　　面對蘋果、三星等強(qiáng)敵的領(lǐng)先優(yōu)勢，華為、中興、OPPO、小米、聯(lián)想等廠商，一方面堅持自主品牌的經(jīng)營策略不動搖，強(qiáng)化自主意識，堅持品牌化發(fā)展；另一方面實施高品質(zhì)的差異化路徑，形成與外資企業(yè)的不對等競爭，讓高品質(zhì)成為中國企業(yè)的新標(biāo)簽。

　　在歐美市場品牌和品質(zhì)的引爆上，華為最具代表性。其手機(jī)廣告在歐洲各大機(jī)場隨處可見，又砸重金簽下足球明星梅西。正是通過這種大手筆的市場資源投入，結(jié)合中高端的市場定位，讓華為品牌在歐美市場的影響力迅速增長。

　　今年以來，華為手機(jī)的全球市場占有率從6.9%同比上升至8.8%。長期關(guān)注手機(jī)行業(yè)的分析師張宇則認(rèn)為，“華為在歐美市場上的強(qiáng)勢崛起，為其它中國品牌的市場拓展提供一個可以借鑒的案例。更重要的是，提升了本土企業(yè)在歐美市場自主品牌引爆的信心?！?/br>

　　目前，中興則在美國市場推出高端品牌nubia，并通過與NBA球隊的合作，以及與沃爾瑪、百思買等當(dāng)前主流渠道巨頭的合作，開啟“強(qiáng)勢品牌+高端產(chǎn)品”的雙輪驅(qū)動市場。也正是在華為、中興的帶動下，歐美市場消費(fèi)者開始逐步接受中國手機(jī)品牌，這也為其它手機(jī)品牌的市場開拓帶去更大的空間。

　　“可以肯定的是，隨著中國制造整體形象的不斷改善和提升，本土手機(jī)企業(yè)在歐美市場也將會從配角向主角轉(zhuǎn)型。特別是智能化拐點(diǎn)，是中國企業(yè)在歐美重新?lián)寠Z的一個重要機(jī)會點(diǎn)”。清華大學(xué)新經(jīng)濟(jì)與新產(chǎn)業(yè)中心首席專家管益忻如是說。

　　新興市場以“高性價比”搶增量

　　在全球手機(jī)企業(yè)眼中，中東非市場是一塊“沃土”，吸引了一大批中外巨頭的正面搶奪。如果說，在歐美發(fā)達(dá)國家，中國企業(yè)是從三星、蘋果手中“虎口奪食”。那么，在東南亞、印度、非洲、中東、巴西等新興市場上，則是同臺競技“分蛋糕”。

　　目前，中東非作為新的發(fā)展經(jīng)濟(jì)體，這一市場已經(jīng)吸引包括小米、聯(lián)想、金立、OPPO、樂視和酷派等一大批企業(yè)的進(jìn)入，并展開大規(guī)模的市場營銷，取得了不錯的成效。

　　印度仍是全球手機(jī)行業(yè)為數(shù)不多保持增長的市場。其中，聯(lián)想占有7%市場份額，排第三，二季度同比增長19.4%。VIVO同比增長175.3%、小米增長21.6%，OPPO則大幅度飆升602.5%。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前功能手機(jī)仍占印度市場一半以上份額，這對于正處在發(fā)展上升期的中國手機(jī)企業(yè)來說，智能機(jī)淘汰功能機(jī)將是一塊高達(dá)千萬臺增量的新“蛋糕”。

　　今年在樂視入主之后，酷派手機(jī)在海外發(fā)展也獲得一輪新動力?？崤煽偛美畋笸嘎?，“目前我們手握7000多項專利，除擴(kuò)大本地營銷團(tuán)隊之外，酷派已開始在印尼建廠生產(chǎn)手機(jī)，加大在東南亞的研發(fā)和生產(chǎn)力量，為東南亞的消費(fèi)者帶來更多高顏值、高科技、高體驗的產(chǎn)品”。

　　被認(rèn)為是中國手機(jī)行業(yè)“粉絲經(jīng)濟(jì)”鼻祖的小米，以“高性價比”為突破口迅速在中東、印度、東南亞和非洲等海外市場，掀起新一輪的“粉絲營銷”，快速撬動在海外市場的布局和擴(kuò)張。

　　“雖然當(dāng)年在功能機(jī)時代，中國企業(yè)在海外市場只是以簡單的貼牌為突破口。但是在進(jìn)入智能機(jī)時代后，大量企業(yè)憑借對消費(fèi)者需求和痛點(diǎn)的創(chuàng)新，快速整合全球資源，打通高品質(zhì)、高性價比的任督二脈，在全球市場掀起一輪自主品牌、自主技術(shù)發(fā)展的新熱潮?！膘`基咨詢研究總監(jiān)胡洪森認(rèn)為，智能手機(jī)時代的到來，為中國企業(yè)在全球市場的發(fā)展注入新的動力，一大批中國企業(yè)將會在海外市場贏得更大發(fā)展。（見習(xí)記者 薛午安 本報記者 許意強(qiáng)）

　　轉(zhuǎn)自：中國企業(yè)報

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