渠道更新?lián)Q代 三四線家電專賣店萎縮明顯

　　今年上半年，家電電商和連鎖渠道動(dòng)作頻頻，京東、國美、蘇寧均使出渾身解數(shù)，或與三四線專賣店聯(lián)手，或不斷促銷刺激銷售。這在某種程度上對(duì)家電行業(yè)的線下渠道體系造成了不小沖擊。

　　7月7日，山西太原某家電品牌代理商韋先生向中國商報(bào)記者表示：“今年雖然市場(chǎng)上整體銷量可能沒有萎縮，甚至有一定增長，但是基層的代理商萎縮了很多，數(shù)量減少了約一半?！?/br>

　　據(jù)中國商報(bào)記者了解，韋先生在太原經(jīng)營一家品牌直營專賣店。他觀察說：“今年雖然太原家電專賣店沒有太大變化，但是總體來看，代理商、店鋪數(shù)量在減少，尤其是下面的代理?！?/br>

　　韋先生所說的“下面的代理”主要指的是縣城以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)等的家電代理商。而這些代理商減少的原因，他認(rèn)為，一是受到電商的沖擊，京東現(xiàn)在直接輻射到縣城，他所代理的家電品牌在集團(tuán)層面與京東簽訂了合約，京東可以把貨從代理商庫房直接拉到京東的庫房，由京東進(jìn)行配貨；另外一個(gè)是家電品牌廠家直接開直營店、體驗(yàn)店造成的。

　　中國家電商業(yè)協(xié)會(huì)營銷委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)評(píng)論家洪仕斌向中國商報(bào)記者介紹稱，在三四線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，家電品牌會(huì)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作開設(shè)專賣店?！斑@些地方?jīng)]有大型賣場(chǎng)，消費(fèi)者使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣也沒有一線城市那么強(qiáng)，所以這種‘小而美’的專賣店就非常適合。”

　　但是，隨著京東、淘寶等電商，蘇寧、國美等連鎖賣場(chǎng)，以及家電企業(yè)自身的渠道下沉，這些“小而美”的專賣店渠道就不同程度地受到了影響。以電商為例，目前某些品牌的電商渠道快速發(fā)展。據(jù)奧維云網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國彩電市場(chǎng)線上規(guī)模達(dá)1302萬臺(tái)，占比28%，預(yù)計(jì)2016年線上市場(chǎng)占比將進(jìn)一步提升至34%。還有生活家電市場(chǎng)，中怡康推總數(shù)據(jù)顯示，2016年第一季度我國生活家電市場(chǎng)零售額達(dá)到261億元，其中線下市場(chǎng)零售額占比62.8%，同比增長0.4%;線上市場(chǎng)零售額占比37.2%，同比增長49%，遠(yuǎn)高于線下市場(chǎng)。

　　對(duì)于各家企業(yè)來說，連鎖及線上渠道當(dāng)前已經(jīng)成為其主要發(fā)展渠道。

　　洪仕斌分析稱，除特別倚重專賣店的格力外，家電企業(yè)多把專賣店當(dāng)作渠道之一，占比比較多的是傳統(tǒng)連鎖渠道和線上，包括專賣店在內(nèi)的其他渠道占比則相對(duì)較低，僅為30%到40%左右。

　　某空調(diào)行業(yè)業(yè)內(nèi)人士向中國商報(bào)記者表示，所謂渠道，就是依靠大量的零售分銷商來支持，而今年可能一些品牌在渠道上有一定的減少?！皬目偟氖袌?chǎng)情況來說，分銷商基于經(jīng)營的考慮，有一些轉(zhuǎn)行了，有一些脫離了，客戶數(shù)上可能存在一定的減少?！彼a(bǔ)充說道。而這些代理商的離開，與家電行業(yè)近兩年的市場(chǎng)表現(xiàn)不佳有關(guān)，一方面是銷量增速放緩，庫存提高；另一方面在大力度促銷等因素影響下，利潤下降。

　　但是，洪仕斌認(rèn)為，三四線城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)等下沉市場(chǎng)是家電業(yè)唯一一塊還有增長空間的處女地，是家電企業(yè)必須深挖的市場(chǎng)。而對(duì)目前的很多企業(yè)來說，深挖這些市場(chǎng)需要與代理商合作。“這些與代理商合作的專賣店雖然很小，但是是不可或缺的。”（本報(bào)記者薄冬梅）

　　轉(zhuǎn)自：中國商報(bào)

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