多元化勢(shì)在必行 外貿(mào)企業(yè)優(yōu)化市場(chǎng)布局提速

　　約13萬平方米占地的廠房，用工1000人……這是三花控股集團(tuán)邁向東南亞市場(chǎng)的最新"大手筆"，也是該集團(tuán)沿著"一帶一路"加快市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略的最新行動(dòng)。在短短不到一年的時(shí)間里，該集團(tuán)完成了對(duì)越南市場(chǎng)的調(diào)研和設(shè)廠，目前已經(jīng)有部分工廠開始試產(chǎn)，更多的新廠房仍在陸續(xù)建設(shè)。穩(wěn)外貿(mào)先要穩(wěn)市場(chǎng)，與企業(yè)的普遍行動(dòng)相呼應(yīng)，商務(wù)部在2019年將加大力度推動(dòng)國際市場(chǎng)開拓。

　　近期，商務(wù)部部長鐘山在接受媒體采訪時(shí)提出了三大舉措推動(dòng)外貿(mào)"穩(wěn)中提質(zhì)"，其中就包括拓展30個(gè)重點(diǎn)海外市場(chǎng)、支持國際營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、推進(jìn)跨境電商發(fā)展等推動(dòng)市場(chǎng)多元化的措施。

　　市場(chǎng)多元化勢(shì)在必行

　　"我們組建了'印盟'，加大國際市場(chǎng)的開拓力度。"江蘇新瑞貝科技股份有限公司副董事長、總經(jīng)理儲(chǔ)鑫在接受國際商報(bào)記者采訪時(shí)表示。

　　據(jù)儲(chǔ)鑫介紹，公司長期深耕高端精細(xì)紡織助劑領(lǐng)域，是巴斯夫、杜邦等國際品牌印染助劑的官方授權(quán)供應(yīng)商，2019年公司計(jì)劃在現(xiàn)有基礎(chǔ)上踐行市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，逐步開拓東盟市場(chǎng)。初步構(gòu)想是先在越南設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，之后逐步拓展到柬埔寨、馬來西亞、巴基斯坦等國家。

　　實(shí)際上，市場(chǎng)多元化也是2019年中國外貿(mào)"穩(wěn)中提質(zhì)"的重要內(nèi)容。商務(wù)部研究院國際市場(chǎng)研究所副主任許英明在接受國際商報(bào)記者采訪時(shí)表示，經(jīng)過改革開放40多年的發(fā)展，中國外貿(mào)企業(yè)國際市場(chǎng)格局發(fā)生了巨大變化：一是國際市場(chǎng)日趨多元化；二是營銷網(wǎng)絡(luò)更加完善，初步構(gòu)建成以發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)為主、新興市場(chǎng)國家為支點(diǎn)的全球營銷網(wǎng)絡(luò)；三是參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品從以勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主向技術(shù)密集型、資本密集型和勞動(dòng)密集型產(chǎn)品共同參與轉(zhuǎn)變。

　　為什么要加速推動(dòng)市場(chǎng)多元化？許英明認(rèn)為有三大原因：一是在逆全球化、貿(mào)易保護(hù)主義升溫的背景下，全球需要更多國家維護(hù)多邊體制，倡導(dǎo)并踐行自由貿(mào)易，中國作為世界第一大貨物貿(mào)易國，應(yīng)當(dāng)尋求更多元的貿(mào)易伙伴，以多邊貿(mào)易抵消單邊貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)；二是隨著"一帶一路"建設(shè)得到國際更廣泛的認(rèn)可和參與，相關(guān)國家與中國產(chǎn)能合作、貿(mào)易投資往來需求逐漸增多；三是中美貿(mào)易摩擦增加了市場(chǎng)的不確定性，亟需提高市場(chǎng)的回旋空間。

　　拓展重點(diǎn)海外市場(chǎng)

　　2019年，商務(wù)部為市場(chǎng)多元化提出了拓展30個(gè)重點(diǎn)海外市場(chǎng)的具體目標(biāo)。如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？如何支持國際營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，推進(jìn)跨境電商發(fā)展？

　　商務(wù)部研究院外貿(mào)所所長梁明在接受國際商報(bào)記者采訪時(shí)表示，30個(gè)重點(diǎn)海外市場(chǎng)的選取，至少要符合三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)或特征：一是要有一定的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，這樣才能保障需求量；二是近幾年經(jīng)濟(jì)增速和進(jìn)口增速較高；三是與中國外貿(mào)商品結(jié)構(gòu)整體上有互補(bǔ)性。"按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)看，'一帶一路'沿線國家和地區(qū)、歐盟以及和中國簽署自貿(mào)協(xié)定的國家都是中國增長潛力較大的出口市場(chǎng)。"

　　如何開拓重點(diǎn)海外市場(chǎng)？梁明建議，政府層面需要發(fā)揮對(duì)市場(chǎng)的引導(dǎo)作用，打造信息平臺(tái)，做好供需對(duì)接工作，促進(jìn)企業(yè)開展貿(mào)易；二是建設(shè)更多的展會(huì)展覽、跨境電商等貿(mào)易促進(jìn)平臺(tái)；三是發(fā)揮出口信用保險(xiǎn)等金融工具的作用，幫助企業(yè)更好地管控出口風(fēng)險(xiǎn)。

　　在企業(yè)層面，儲(chǔ)鑫說，公司開拓新市場(chǎng)主要有三種途徑：一是靠參加展會(huì)，開發(fā)新客戶；二是靠口碑，由老客戶介紹新客戶；三是通過線上平臺(tái)。其中，口碑是目前的主渠道，預(yù)計(jì)可為企業(yè)帶來70%的客戶。

　　"期待國家或行業(yè)組織幫助企業(yè)抱團(tuán)'走出去'。"儲(chǔ)鑫表示，公司聯(lián)合多家紡織業(yè)巨頭打造"印盟"，匯集了眾多行業(yè)頂尖人才與高端技術(shù)，海外客戶通過"印盟"可以實(shí)現(xiàn)物資供應(yīng)、技術(shù)服務(wù)等"一站式"采購和服務(wù)，現(xiàn)在需要的是提升海外客戶的信任度。

　　許英明認(rèn)為，企業(yè)在拓展海外市場(chǎng)和海外營銷網(wǎng)絡(luò)體系的同時(shí)，要注意四大問題：一是要積極鞏固和提升美日歐等傳統(tǒng)市場(chǎng)；二是通過"一帶一路"建設(shè)積極拓展沿線新興市場(chǎng)；三是重視并借助互聯(lián)網(wǎng)開拓國際市場(chǎng)；四是注重品牌建設(shè)和自主營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，通過企業(yè)聯(lián)合或獨(dú)資的方式建立較為完整的營銷網(wǎng)絡(luò)，不斷提高品質(zhì)、品牌和服務(wù)在國際市場(chǎng)的影響力和抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

　　轉(zhuǎn)自：國際商報(bào)

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