隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，以及以電商為代表的互聯(lián)網(wǎng)線上業(yè)務(wù)的帶動，三四線城市人群的消費(fèi)意愿和消費(fèi)潛力得到有效釋放，并有“逆襲”一二線城市消費(fèi)能力之勢，當(dāng)中“小鎮(zhèn)青年”引發(fā)市場持續(xù)關(guān)注。
在網(wǎng)紅的推動下，春節(jié)期間車?yán)遄映蔀榱藷衢T水果。
本以為，一線城市的購買力是最強(qiáng)的。但據(jù)天貓近來發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，三四線城市購買車?yán)遄拥南M(fèi)者增幅遠(yuǎn)高于一線城市。此外，今年年貨消費(fèi)一線城市增速為51%，而三四線城市增速均達(dá)到55%。唯品會數(shù)據(jù)顯示，2018年口紅首次進(jìn)入三至六線城市美妝品類銷量Top10。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，以及以電商為代表的互聯(lián)網(wǎng)線上業(yè)務(wù)的帶動，三四線城市人群的消費(fèi)意愿和消費(fèi)潛力得到有效釋放，并有“逆襲”一二線城市消費(fèi)能力之勢，當(dāng)中“小鎮(zhèn)青年”引發(fā)市場持續(xù)關(guān)注。
“小鎮(zhèn)青年”撐起地方消費(fèi)
市場對“小鎮(zhèn)青年”的定義是：年齡大致在18歲至35歲，通常生活在相對富裕的三線城市，高鐵線路的開通使他們距離大都市僅兩三個小時車程，接受過大學(xué)以上教育，在老家擁有一份得體的工作。
而外界對其的補(bǔ)充是：家鄉(xiāng)房價相對便宜，沒有住房貸款的沉重壓力；生活質(zhì)量不錯；有一部10萬元左右的轎車。相比在一線城市打拼的朋友，能夠擁有更多閑暇時間淘寶、微博、朋友圈是必不可少的生活方式；周邊朋友、同學(xué)出國的比例越來越高，海淘、出境游成為生活中重要的調(diào)味劑。
中研普華研究員張星在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時表示，過去，購置房產(chǎn)、子女教育、養(yǎng)老準(zhǔn)備、醫(yī)療花費(fèi)等需求，使三四線城市居民選擇了最為保險的理財方式，將大部分可支配收入轉(zhuǎn)變?yōu)殂y行存款。
近幾年來，隨著生活條件的轉(zhuǎn)變，相對于上一輩人從家庭視角出發(fā)的理財觀念，90后更多從自我視角出發(fā)，懂得悅己，敢于花錢，愿意買買買，儲蓄率開始下降。同時，三四線城市年輕人在沒有房貸壓力的情況下，實際可支配收入更多。因此，在消費(fèi)能力上，會超越一線城市里的部分人。
中國財政科學(xué)研究院應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后盤和林也認(rèn)為，比起一二線城市的年輕人和白領(lǐng)階層，“小鎮(zhèn)青年”們生活壓力相對小一些，這意味著他們可能擁有更多的可自由支配財產(chǎn)和更高的消費(fèi)能力。
此外，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的普及和帶動下，“小鎮(zhèn)青年”的消費(fèi)能力和品位不斷提升，獲取消費(fèi)新品的渠道更加廣泛，這些因素都讓三四線城市人群更加愿意消費(fèi)，也更加有能力消費(fèi)，從而有效釋放了其消費(fèi)潛力。
唯品會的報告認(rèn)為，一二線城市對于三四線城市的引領(lǐng)和輻射，以及網(wǎng)絡(luò)和電商的發(fā)達(dá)，使得獲取新鮮消費(fèi)資訊和購買國內(nèi)外大牌商品變得觸手可及，小城消費(fèi)趨勢更易受到一二線城市流行趨勢影響。
電商巨頭布局三四線市場
麥肯錫預(yù)測，未來十年，中國城市家庭消費(fèi)中產(chǎn)階級及以上占比將大幅度提升，預(yù)計2022年達(dá)到81%，成為中國消費(fèi)升級的最主要貢獻(xiàn)。其中，三四線城市的中產(chǎn)階級將成為未來占比增長最快的群體。
在一二線城市消費(fèi)體量逐步飽和，以及城鎮(zhèn)化帶來的市場紅利推動下，三四線城市正在成為消費(fèi)市場的藍(lán)海。對此，電商巨頭們也早有察覺，紛紛布局。
2014年雙十一之前，阿里巴巴提出農(nóng)村淘寶戰(zhàn)略，宣布計劃在三至五年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級服務(wù)中心和10萬個村級服務(wù)站，希望以電商平臺為基礎(chǔ)，通過搭建縣村兩級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通功能。
2016年，菜鳥網(wǎng)絡(luò)宣布縣域O2O物流模式正式上線。首批聯(lián)手統(tǒng)一、威露士、立白、柔諾、金龍魚等商家向農(nóng)村消費(fèi)者提供更環(huán)保、更快速、更便捷的物流服務(wù)。隨著試點(diǎn)的第一批商品在江蘇省21個試點(diǎn)縣完成100%次日簽收，農(nóng)村消費(fèi)者將和城市消費(fèi)者一樣享受次日達(dá)物流服務(wù)。
2015年初，京東集團(tuán)宣布在包括江蘇省宿遷市、湖南省長沙縣、山東省平度市等全國多個縣市縣級服務(wù)中心正式開業(yè)，該中心將承擔(dān)起配送、客戶體驗、鄉(xiāng)村推廣員培訓(xùn)、宣傳和產(chǎn)品實物展示等業(yè)務(wù)功能，“縣級服務(wù)中心”成為京東推進(jìn)農(nóng)村電商的重要策略。
另外，蘇寧也加快助推地區(qū)縣域農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的升級改造，充分發(fā)揮蘇寧自身線上線下雙線融合優(yōu)勢，開設(shè)蘇寧易購直營店，打破農(nóng)村零售市場瓶頸。截至2016年9月30日，蘇寧開設(shè)蘇寧易購服務(wù)站直營店1727家，蘇寧易購授權(quán)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2170家。
摩根士丹利中國首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家刑自強(qiáng)預(yù)計，三四線城市居民消費(fèi)將從2017年15萬億元人民幣的水平增長到2030年的45萬億元人民幣，并成為今后十年消費(fèi)市場的主力軍。長三角、粵港澳大灣區(qū)、長江中游、成渝地區(qū)和京津冀等五個城市群的三四線衛(wèi)星城市有望繼續(xù)領(lǐng)跑消費(fèi)市場。
消費(fèi)品類聚焦多個領(lǐng)域
小鎮(zhèn)青年崛起已是共識，人數(shù)多、有時間、敢花錢，被認(rèn)為是下一個賺錢的商機(jī)。
而在眾多的消費(fèi)品類中，哪些是最為吸引他們呢？
新零售內(nèi)參創(chuàng)始人云陽子在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時表示，在三四線城市家庭中，食品和日用品的采購比例高達(dá)90%以上。采購者往往更關(guān)注日用品類，同時也“著力”提高生活品質(zhì)，如刷牙要用電動牙刷，米類更偏向于五谷雜糧；在三四線城市，消費(fèi)雖然沒有一線城市集中，但隨著電商、海淘的普及，年輕人的消費(fèi)欲望也走上了輕奢。其中，彩妝和手表是三至六線城市消費(fèi)者所偏愛購買的奢侈品類；另外，三四線城市消費(fèi)升級趨勢，最直接的表現(xiàn)是在耐用消費(fèi)品上。汽車消費(fèi)就是其中最為典型的案例。由于公共交通不便，以往被視作奢侈品的汽車已經(jīng)在三四線城市快速普及，配一輛私家車是絕大部分人的剛需消費(fèi)。
此外，記者觀察到，家電產(chǎn)品也是小鎮(zhèn)青年偏于消費(fèi)的類型。在三四線市場，消費(fèi)者對于家電產(chǎn)品的購買更加務(wù)實，多以先滿足自身基本需求進(jìn)行補(bǔ)充購買，然后才是升級換代，在三四級市場多數(shù)消費(fèi)者習(xí)慣通過實體店來購買家電；在娛樂方式上，越來越多人愿意花錢在精神享受上。旅游是“小鎮(zhèn)青年”們青睞的方式。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，三四線城市市民出境游需求已超越一二線市民。
從眾多統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，更多的數(shù)據(jù)表明，三四線消費(fèi)逆襲，趕超一線城市。那在未來，三四線城市是否能真正超越一線市場，獨(dú)占鰲頭？張星告訴記者，目前來看，三四線城市的消費(fèi)能力很難在短時間內(nèi)逆襲一二線城市。首先，三四線城市居民收入不及一二線城市，其次，各項設(shè)施較一二線城市而言尚不完善，消費(fèi)環(huán)境仍需改善。（記者 趙琳琳）
轉(zhuǎn)自：中國產(chǎn)經(jīng)新聞報
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