未知性帶火盲盒市場 企業(yè)入局尚需把控風險

　　生活就像一盒各式各樣的巧克力，你永遠不知道你會得到什么。這是電影《阿甘正傳》里的經(jīng)典臺詞。

　　這句話適用于描述盲盒。所謂盲盒，就是買之前并不知道盒子里裝的是什么樣式的玩偶，盒子上沒有樣式，只有打開才會知道自己抽到了什么，抽到哪款全憑運氣，有時候能抽到自己想要的那款，運氣爆棚的時候或許還能抽到隱藏款。一個盲盒的市場售價基本以幾十元為主，也讓不少消費者不知不覺“入坑”。

　　在很多人不清楚盲盒是什么的時候，還有一波人把它炒出了天價。據(jù)了解，隨著消費者越來越多，盲盒的二手市場也開始興起，尤其是一些系列的隱藏款更是成為爆款，在咸魚上發(fā)布的盲盒數(shù)量不少，隱藏款的價格更是不菲。

　　容易上癮的盒子

　　正如不知道下一塊巧克力是什么樣的，你也不知道下一個盲盒開出的會是什么。這種讓人一“入坑”便欲罷不能的玩法吸引了不少人前赴后繼，一擲千金。

　　如果對于盲盒的概念難以理解，可以把它看成是許多80后曾經(jīng)熱衷收藏的英雄卡，把英雄卡置于一包干脆面中，打開包裝就可以拿到英雄卡。只不過現(xiàn)在的載體變了，是把一個個玩偶放在相同的盒子里，打開盒子也就知道里面的“英雄”是誰。

　　記者走訪北京的多家商場發(fā)現(xiàn)，一些商場盲盒販賣機被擺到了顯眼的位置，販賣機里放置著多個系列的盲盒，通過這種機器可以很方便購買到盲盒。

　　在位于北京朝陽區(qū)常營的一家泡泡瑪特的線下門店，店員介紹，即便在工作日，進進出出的顧客也有不少，周末和節(jié)假日人會更多。而且以年輕女生居多。

　　兩個正在上中學的女生，在展示柜前接連拿起了一個個盲盒，邊晃動盒身邊把耳朵湊近聽，經(jīng)過挑選，兩人選中了5款盒子。據(jù)了解，每款盒子售價為69元。其中一個女生曉玲（化名）告訴記者，自己入坑不久，已經(jīng)有點上癮，這幾天已經(jīng)花了幾百元。

　　“像買彩票開獎一樣。”曉玲說，這次開到的款式有一款自己已經(jīng)有了，另一款是自己喜歡的款式。

　　在一家品牌盲盒的天貓店，記者了解到，通常來說，一個系列的盲盒有12個基礎款，一個隱藏款。玩家抽中基礎款的概率是1/12，抽中隱藏款的概率大概是1/144。也有的系列有兩個隱藏款，根據(jù)頁面顯示的規(guī)則，兩個隱藏款不會出現(xiàn)在同一盒子，抽中概率更低。

　　有資深玩家表示，就是想要一直抽到自己喜歡的玩偶為止，特別是隱藏款，一定要抽到最稀缺的那款。

　　不過稀缺款似乎無止境。新品不斷，每個系列都會按照季節(jié)發(fā)售，而一個系列中又有十幾個款式或者子系列。以時下熱門的泡泡瑪特熱門款茉莉為例，旗下還有開心火車派對、宮廷瑞獸、十二生肖等30多個系列。

　　天貓2019年8月發(fā)布的《95后玩家剁手力榜單》顯示，95后最“燒錢”的愛好中，潮玩手辦排名第一。同時，盲盒收藏成為硬核玩家數(shù)量增長最快的領域。資料顯示，一年在盲盒上花費超過20000元的玩家已經(jīng)超過20萬人，其中95后占了大多數(shù)。

　　在購買盲盒消費增加的同時，二手市場也是異常火暴。閑魚數(shù)據(jù)顯示，2018年閑魚上有30萬盲盒玩家進行交易，每月發(fā)布閑置盲盒數(shù)量較一年前增長320%，最受追捧的盲盒價格狂漲39倍。

　　據(jù)曉玲介紹，身邊的同學也有一些買盲盒，平日里大家抽到重復的或不想要的款式，也可以在群里交換自己沒有的款式。

　　另外，不少人還會出售盲盒來“回血”。記者發(fā)現(xiàn)，不少人通過咸魚處理重復抽到的或者普通款，多在二三十元，低于盲盒的市場銷售價格。

　　值得關注的是，隱藏款數(shù)量很少，市場價格常常被炒到十倍甚至更高。在咸魚上的隱藏款，原價59或者69元，售價高達幾百到幾千元。

　　知名互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)評論員丁道師在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時表示，是那種不確定性打開了人們的消費欲望，不知道下一個打開的是什么，就越能刺激消費者購買，于是，盲盒這個市場就火了。

　　資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析師梁振鵬在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時表示，盲盒迎合了一些對動漫、玩偶感興趣的年輕人的喜好，不僅滿足他們的個性化消費需求，也滿足他們的好奇心，成為當下比較火的一種細分市場。

　　時尚的消費潮流

　　頻繁出現(xiàn)在北京、杭州等城市購物中心、電影院里的盲盒線下門店和盲盒販賣機，連同盲盒公司在線上加碼的小程序、抽盲盒App，提供線上抽盲盒和郵寄服務，讓消費者隨時隨地實現(xiàn)購買盲盒服務。

　　背后的推手盲盒公司也是賺得盆滿缽滿，最大的贏家要數(shù)泡泡瑪特。據(jù)了解，泡泡瑪特是市面上以盲盒為主打產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司。僅2018年一年，泡泡瑪特的銷售量就突破了500萬個。公開資料顯示，泡泡瑪特2017年的凈利潤為793.53萬元，2018年上半年營收達到1.61億元，凈利潤達2109.85萬元，相比2017年上半年增長1405.29%。

　　眼看潮玩加盲盒的模式能帶來大量利潤，一些公司也在想方設法加入這條賽道，也開始玩起了盲盒營銷。據(jù)報道，創(chuàng)業(yè)板上市公司金運激光參股了擁有盲盒業(yè)務的公司玩偶一號，公司負責人表示，“玩偶一號公司”將成為公司新的利潤增長點。

　　記者注意到，8月19日，互聯(lián)網(wǎng)公司瑞幸咖啡上線鹿角杯+“遇見昊然”系列盲盒的上線，短時間內(nèi)大量的訂單就導致了APP崩潰。

　　另據(jù)報道，一款叫做盲盒大玩家App背后的公司曾經(jīng)經(jīng)營范圍是婚戀平臺，今年7月才開始從事盲盒業(yè)務。

　　值得關注的是，受訪業(yè)內(nèi)人士認為，最近不管是資本還是媒體，都在渲染盲盒身價暴漲，但盲盒不會成為一個風口，更不會成為一種產(chǎn)業(yè)，它本身不具備那種持久性。

　　在丁道師看來，目前這些公司做盲盒只是一種營銷戰(zhàn)略，不會成為運營的核心戰(zhàn)略，盡管短期看來這是一個爆點，但是“它并非是一個同我們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ魃a(chǎn)息息相關的項目，很難持續(xù)下去，也就無法成為一個大的風口”。

　　“盲盒是細分市場的消費潮流，其未知性、不透明性可以滿足部分消費者需求，但很難成為一個主流市場或一個主流產(chǎn)品。盲盒無法進行大規(guī)模標準化的生產(chǎn)，可能更適合年輕人相互間的送禮，也就很難成為龐大的產(chǎn)業(yè)。”梁振鵬認為，但是可以把它看成一個個性化、細分化潮流的一個小風口，也不可能成為一個特別大的風口。

　　未來或者會有一些玩家入場，不過，在丁道師看來，這僅是一個階段性產(chǎn)物，難以長久發(fā)展，也很難有做大的企業(yè)。企業(yè)通過人們對不確定性的興趣來探索商業(yè)模式和服務，這是永遠存在的，但是具體到某一個產(chǎn)品卻是很難持久的，就像曾經(jīng)火爆的吃干脆面集英雄卡。

　　“入局玩家要把控風險。”梁振鵬分析道，這種細分市場往往在剛開始的時候會有大量企業(yè)進入，消費者在開始時也是懷著好奇心和新鮮度去購買這些產(chǎn)品。不過，消費潮流也在不斷變化，同時在這個過程中會有不少良莠不齊的產(chǎn)品出現(xiàn)，市場上就會出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，使得很多消費者慢慢失去購買熱度，行業(yè)就會馬上降溫，入局風險較大。（記者 趙碧）

　　轉(zhuǎn)自：中國產(chǎn)經(jīng)新聞報

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