我國制筆行業(yè)借“互聯(lián)網(wǎng)＋”發(fā)力供給側(cè)

　　“預(yù)計2015年制筆行業(yè)255家規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入、實現(xiàn)利潤和出口總額分別達到293億元、16.52億元和28.16億美元，分別比5年前增長65.2%、46.6%和36.65%，鞏固發(fā)展了世界制筆大國地位?！边@是記者在日前結(jié)束的中國制筆協(xié)會第八屆會員代表大會上得到的數(shù)據(jù)。我國制筆行業(yè)也正處在結(jié)構(gòu)調(diào)整的陣痛期和深化改革的攻堅期，隨著“供給側(cè)改革”、“互聯(lián)網(wǎng)＋”等一系列政策的提出，業(yè)內(nèi)人士指出，供給側(cè)改革大概可以解讀為“提效率、降成本、減產(chǎn)能”。而對于制筆這個傳統(tǒng)行業(yè)來說，實現(xiàn)這一目標(biāo)，“互聯(lián)網(wǎng)＋”或許是個不錯的選擇。

　　互聯(lián)網(wǎng)＋生產(chǎn)把脈市場按需定制

　　事實上，許多和制筆行業(yè)一樣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，對用戶和市場需求的把握并不是那么精準，處于供給側(cè)的生產(chǎn)方則更需要通過多級分銷體系才能感知到終端市場的變化，往往把握不好生產(chǎn)節(jié)奏造成產(chǎn)能過剩。而現(xiàn)在，通過互聯(lián)網(wǎng)的高效連接和去中介化，終端商家甚至消費者的需求都可以一步反饋到上游生產(chǎn)方，廠家可以據(jù)此合理控制產(chǎn)能。

　　毛筆雖然在普通消費者中并未完全普及，但是在專業(yè)領(lǐng)域卻是必不可少的書寫工具。一般情況下，毛筆廠家會根據(jù)市場需求和個體經(jīng)驗生產(chǎn)不同種類的毛筆，所以單個品牌下會有數(shù)百款毛筆，但都大同小異。有些制筆廠家，特別是一些名莊會為知名書法家定制毛筆，但很多也只是明星代言似的象征性冠名，并非真正意義上的定制。

　　而國內(nèi)某筆莊，則是運用“互聯(lián)網(wǎng)+毛筆”的方式，把脈市場，按需定制。該筆莊著力制定毛筆在線定制標(biāo)準化系統(tǒng)，并針對單獨書體創(chuàng)作水平高、有一定知名度的書法家以及專業(yè)書法培訓(xùn)學(xué)校推出免費定制服務(wù)。通過互聯(lián)網(wǎng)，用戶可以在線選擇筆頭毫毛配比、出鋒、口徑，技術(shù)客服與定制用戶在線溝通制筆需求，再將定制要求反饋給生產(chǎn)。在做出樣品后，根據(jù)定制用戶的反饋進行調(diào)整，如此反復(fù)最終做出最適合用戶書寫的毛筆。整個過程全部標(biāo)準化、互聯(lián)網(wǎng)化，又充分發(fā)揮人與系統(tǒng)的高效配合。

　　互聯(lián)網(wǎng)＋銷售小商品有了大銷量

　　如果不是制筆業(yè)，可能很少有人知道，在浙江桐廬，還有一個叫分水的小鎮(zhèn)。而因為制筆業(yè)的不斷發(fā)展壯大，不僅讓分水鎮(zhèn)在全國有了知名度，也讓分水鎮(zhèn)早在2004年就實現(xiàn)了“世界人均一支筆”的產(chǎn)量。不過，隨著近年來企業(yè)產(chǎn)值的逐年增長，利潤卻越來越薄，這促使當(dāng)?shù)刂乒P企業(yè)亟待尋求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。

　　2012年11月，桐廬縣14家企業(yè)及個人共同出資成立了一馬平川電子商務(wù)有限公司，成為桐廬首個電子商務(wù)公共服務(wù)平臺。他們抱團發(fā)展，充分發(fā)揮自身特色銷售模式，迅速贏得市場。“企業(yè)或個人注冊成為我們公司的會員后，公司將從采購、供應(yīng)、銷售、庫存、客戶管理到售后服務(wù)等，最大限度地利用自身的各種資源，從而降低網(wǎng)絡(luò)銷售的成本、提高效率、拓展市場范圍、提高顧客滿意度?！薄耙获R平川”相關(guān)負責(zé)人說，為了給會員提供更好的服務(wù)，公司從網(wǎng)商培訓(xùn)、活動組織、倉儲服務(wù)、融資對接、網(wǎng)貨組織到技術(shù)咨詢實行一條龍服務(wù)，為會員和消費者之間搭建溝通和交流的橋梁，促進地方性電子商務(wù)快速發(fā)展，為地方性產(chǎn)品走向全國、走向世界提供最便利的平臺。另外，注冊資金1000萬元，于2012年12月在“中國制筆之鄉(xiāng)”、“中國筆類出口基地”——浙江省桐廬縣分水鎮(zhèn)正式成立。目前擁有1000平米的運營中心和3000平米的現(xiàn)代化倉儲配送中心，擁有已有800多家網(wǎng)店服務(wù)經(jīng)驗的150人專業(yè)團隊及外聘顧問團，2013年度銷售總額2600萬元，2014年度年度銷售總額5100萬元。2015年到目前為止銷售總額已完成8000萬。

　　不僅如此，在今年”雙11”期間，一馬平川通過電子商務(wù)平臺在天貓上銷售產(chǎn)品，提供單品客單價，組合產(chǎn)品，單支產(chǎn)品的價格是0.6元一只，把單支的筆組合成30支銷售價格21.8元一包、50支29.9元一包、100支套裝51元一包的形式，增加客戶購買優(yōu)惠和欲望，也同時增加店鋪銷售額，從而達到銷售目標(biāo)值?！半p11”當(dāng)天銷售破100萬，前期積累客戶，積累資源，從而提高每個店鋪權(quán)重，才有機會報名“雙11”坑位，當(dāng)天流量增爆、銷售提量。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”給供給側(cè)改革提供技術(shù)平臺

　　“‘互聯(lián)網(wǎng)+’主要在于推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，影響產(chǎn)業(yè)集聚，提高農(nóng)民收入?！蓖]縣商務(wù)局局長吳紅庭認為，桐廬在發(fā)展電商的同時，也有很多創(chuàng)新基地、物流基地、金融基地等應(yīng)運而生。這些電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，形成了一種新的產(chǎn)業(yè)集聚。

　　電子商務(wù)服務(wù)商的大量發(fā)展和集聚，使得桐廬新的商業(yè)業(yè)態(tài)創(chuàng)新，得到更好的呈現(xiàn)。對于桐廬制筆業(yè)來說，“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的變革才剛剛開始。

　　中國制筆協(xié)會常務(wù)副理事長吳少平在接受記者采訪時表示，制筆行業(yè)和“互聯(lián)網(wǎng)+”聯(lián)系得越來越密切，“互聯(lián)網(wǎng)+”使得制筆行業(yè)生產(chǎn)的低價小商品通過禮品化、集成化、集團購買等方式，打包整合。解決了低價小商品運送成本高、無法網(wǎng)上銷售的瓶頸，開拓了新天地。”

　　融入“互聯(lián)網(wǎng)+”后，傳統(tǒng)制造企業(yè)不僅電商銷售平臺快速成長，更重要的是帶動了外貿(mào)和線下經(jīng)營。這些企業(yè)之前是貼牌出口，“替別人做嫁衣裳”，而現(xiàn)在通過電商用自己的品牌打開了國際和國內(nèi)市場。

　　尤其近年來，隨著中國經(jīng)濟步入平穩(wěn)增長的新常態(tài)，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域存在的產(chǎn)能過剩、效率低下等矛盾日益凸顯，亟需轉(zhuǎn)型升級，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在此背景下風(fēng)起云涌，為推動供給側(cè)改革提供了先進的技術(shù)手段和平臺。（本報記者龐黎鑫）

　　轉(zhuǎn)自：消費日報

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