尋找增長點(diǎn) 國產(chǎn)手機(jī)頻頻“出走”新興市場

　　日前，華碩電腦公司宣布，開始在印度制造智能手機(jī)，到本財年結(jié)束之時，華碩計劃每月在印度制造15萬部手機(jī)，大舉進(jìn)軍印度市場。盡管華碩未能回應(yīng)拓展海外市場的原因，但從近年來國內(nèi)手機(jī)頻繁“出走”可以看出——國內(nèi)手機(jī)市場嚴(yán)重飽和下拓展海外市場成為各大手機(jī)品牌尋求更好業(yè)績的首選。且以印度為首的新興市場所擁有的廣闊市場，也讓國產(chǎn)手機(jī)品牌對其虎視眈眈，紛紛開始跨出國門開疆?dāng)U土，國產(chǎn)手機(jī)品牌“出走”國外漸成趨勢。

　　內(nèi)憂外“急”

　　除非運(yùn)營商不斷升級網(wǎng)絡(luò)，同時與手機(jī)廠商在硬件、軟件、增值服務(wù)等環(huán)節(jié)實現(xiàn)閉環(huán)推動，否則近一兩年想扭轉(zhuǎn)國內(nèi)市場的局面幾乎是不可能的。

　　今年以來，國產(chǎn)手機(jī)品牌齊聚印度市場，先是7月小米公布與鴻海富士康在印度安德拉邦聯(lián)合生產(chǎn)手機(jī)計劃；隨后聯(lián)想集團(tuán)8月宣布與其合作伙伴偉創(chuàng)力一起在印度南部城市欽奈建立手機(jī)制造基地；再到10月金立智能手機(jī)在印度維薩卡帕特南發(fā)布其第一款“印度制造”手機(jī)，幾乎所有國產(chǎn)手機(jī)都以出征印度的方式宣布向境外進(jìn)軍。

　　國產(chǎn)手機(jī)為何頻頻“出走”印度？某手機(jī)品牌前CMO莫廣衛(wèi)向中國商報記者表示，隨著國內(nèi)4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本覆蓋，我國手機(jī)用戶在移動終端領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了超前消費(fèi)，當(dāng)前智能手機(jī)的功能和性能比3G時代更加全面，消費(fèi)者逐漸告別每年更換一部手機(jī)的消費(fèi)模式。而國內(nèi)智能手機(jī)的普及率較高，市場已經(jīng)趨于飽和。

　　他認(rèn)為，除非運(yùn)營商不斷升級網(wǎng)絡(luò)，同時與手機(jī)廠商在硬件、軟件、增值服務(wù)等環(huán)節(jié)實現(xiàn)閉環(huán)推動，否則近一兩年想扭轉(zhuǎn)國內(nèi)市場的局面幾乎是不可能的。因此面對這樣的困局，國產(chǎn)手機(jī)品牌不得不依靠“走出去”來釋放庫存，謀求二次發(fā)展。

　　印度市場就是較好的選擇，根據(jù)IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）的統(tǒng)計，今年二季度印度智能手機(jī)交付量是2650萬部，同比增長44%。

　　艾瑞手機(jī)領(lǐng)域分析師劉贊向中國商報記者分析，由于目前國產(chǎn)手機(jī)盈利困難，繼續(xù)打價格戰(zhàn)的邏輯難以為繼，但現(xiàn)階段國內(nèi)的消費(fèi)已經(jīng)升級，手機(jī)用戶的消費(fèi)趨勢逐步走向高端，企業(yè)為了要維持其品牌在消費(fèi)者心中的位置也在不斷嘗試中高端機(jī)型的研發(fā)。因此，為保證低端機(jī)器的銷售量，國內(nèi)手機(jī)品牌需要向市場空間更大的新興市場進(jìn)行拓展。而國產(chǎn)手機(jī)“境外之旅”的第一站通常選擇在印度、非洲等新興市場。主要是由于以印度為首的新興市場對低端手機(jī)產(chǎn)品的需求量大且易被接受。印度是當(dāng)今世界人口第二多的國家，數(shù)據(jù)顯示，印度的智能手機(jī)普及率還很低，只有10%左右。

　　為此，莫廣衛(wèi)向記者表示，印度等新興市場正處于網(wǎng)絡(luò)升級和終端換代的最佳時期，因此相對國內(nèi)市場而言，印度手機(jī)消費(fèi)市場機(jī)會更大。且印度市場手機(jī)的發(fā)展速度、用戶普及率、產(chǎn)品更新?lián)Q代頻率沒有國內(nèi)高，但利潤率卻明顯高于國內(nèi)，引得國內(nèi)品牌紛紛前去分一杯羹。

　　其次，以印度為首的新興市場用戶更加看中手機(jī)的性價比，國內(nèi)手機(jī)的質(zhì)量及價位均能滿足印度消費(fèi)者的需求。數(shù)據(jù)顯示，印度每月的平均工資僅為295美元（折合人民幣1620元），因此有功能優(yōu)勢的低端手機(jī)易獲得印度消費(fèi)者的青睞。對此，易觀分析師朱大林告訴中國商報記者，由于印度人均收入較低，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展又相對比較落后，所以線下渠道的銷量要高于線上渠道。國產(chǎn)手機(jī)品牌在市場上優(yōu)先布局代工廠商，也可以有效利用印度勞動力低廉、土地租金低的優(yōu)勢，拓展海外市場。

　　技術(shù)成熟的推動

　　如果只是受到國內(nèi)市場擠壓而不得不拓展海外市場，沒有強(qiáng)大的技術(shù)支持是很難實現(xiàn)的。

　　盡管國產(chǎn)手機(jī)品牌“出走”海外看似無奈，但縱觀全局，“出征”也有一定的主動性和必要性。

　　朱大林表示，從戰(zhàn)略層面上看，每家手機(jī)廠商大致相同，技術(shù)不斷革新、升級為企業(yè)創(chuàng)造了良好的先決優(yōu)勢。此外，在營銷策略上各手機(jī)品牌均已達(dá)到較高的水準(zhǔn)，甚至是國際化水平，因此企業(yè)需要擴(kuò)充自己的市場，向海外發(fā)展成為了必然趨勢。

　　劉贊對此表示認(rèn)同，她也認(rèn)為如果只是受到國內(nèi)市場擠壓而不得不拓展海外市場，沒有強(qiáng)大的技術(shù)支持是很難實現(xiàn)的。同時她表示，中國技術(shù)成熟、資金鏈及資源充裕，但非洲、印度等地的本土手機(jī)研發(fā)水平、生產(chǎn)力低且成本較高，雙方形成強(qiáng)烈反差，凸顯了中國手機(jī)品牌的優(yōu)勢。

　　從銷量上看，根據(jù)IDC公布的2015年第二季度印度智能手機(jī)市場統(tǒng)計報告顯示，2015年第二季度，印度智能手機(jī)整體出貨量為2650萬部，較去年同期激增44%，即使是環(huán)比增長幅度也達(dá)到了19%。而2015年第二季度小米、華為、聯(lián)想和金立在印度的總體出貨量為318萬部，同比翻了三番，環(huán)比翻番，合計占到印度智能手機(jī)市場約12%的市場份額。隨后，國內(nèi)新興手機(jī)品牌奇酷也加入戰(zhàn)局，旗下大神手機(jī)于今年6月在印度超過小米，成為新的銷量冠軍。

　　莫廣衛(wèi)表示：“手機(jī)代表著一個企業(yè)或一個民族的科技核心競爭力，別看是一款小小的設(shè)備，卻由無數(shù)個精密配件組成，軟件和工業(yè)設(shè)計尤為重要，因為這些是讓用戶產(chǎn)生購買欲的核心?！睋?jù)他介紹，經(jīng)過多年培育，國產(chǎn)手機(jī)品牌已經(jīng)被印度等境外用戶認(rèn)可，甚至出現(xiàn)追“星”的現(xiàn)象。

　　不過，在業(yè)內(nèi)人士表示，未來國內(nèi)市場依然會是國產(chǎn)手機(jī)的主戰(zhàn)場，產(chǎn)業(yè)和營銷模式創(chuàng)新是下一代互聯(lián)網(wǎng)包括手機(jī)品牌的發(fā)展方向，未來手機(jī)產(chǎn)業(yè)或會向著硬件免費(fèi)、服務(wù)盈利的方向發(fā)展。莫廣衛(wèi)表示，奇酷周鴻祎、樂視賈躍亭、中興倪飛等手機(jī)“明星”企業(yè)決策者都曾在公開場合多次表示終端市場未來可以實現(xiàn)免費(fèi)，但如何免需要看企業(yè)的戰(zhàn)略和企業(yè)家的智慧。在完成這一“升級”之前，國內(nèi)手機(jī)品牌率先走向境外拓展市場，樹立國際化的品牌形象不失為一個好的選擇。

　　在莫廣衛(wèi)看來，國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)“走出去”是國家鼓勵的方向，因此，國內(nèi)一級手機(jī)品牌在境外設(shè)廠，將成為必然趨勢。（本報記者房雅楠）

來源：中國商報

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