糧價(jià)走低化肥市場(chǎng)遭殃 將面臨三大沖擊

　　目前玉米已基本收割完畢，但產(chǎn)量的豐收并沒(méi)有給農(nóng)民帶來(lái)太大的喜悅，因?yàn)橛衩變r(jià)格在走低，農(nóng)民增產(chǎn)不增收。國(guó)家臨儲(chǔ)玉米掛牌收購(gòu)價(jià)7年來(lái)首降，比去年每斤最多降了0.13元。不僅玉米，其他許多農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格都在跌。這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格明顯高于國(guó)際市場(chǎng)，今年上半年，大米、小麥、玉米等主糧價(jià)格均超過(guò)國(guó)際市場(chǎng)的50%，導(dǎo)致糧食進(jìn)口不斷增加。去年糧食進(jìn)口首次突破1億噸大關(guān)，今年前7月同比增加22.4%。我國(guó)糧食呈現(xiàn)生產(chǎn)量、庫(kù)存量、進(jìn)口量“三量齊增”現(xiàn)象。糧價(jià)走低，對(duì)化肥市場(chǎng)不是個(gè)好消息，肥市將面臨三大沖擊。

一是農(nóng)民種植積極性降低。有些農(nóng)民可能會(huì)減少種植面積，荒地現(xiàn)象增加，肥料施用量減少，對(duì)高價(jià)肥的影響相對(duì)更大。種植收益大幅下降了，農(nóng)民更傾向于購(gòu)買(mǎi)中低價(jià)肥。

二是經(jīng)銷(xiāo)商貨款回收困難?，F(xiàn)在在農(nóng)村基層，不少經(jīng)銷(xiāo)商都是賒銷(xiāo)。如今糧價(jià)這么低，有些農(nóng)民會(huì)惜售，想等價(jià)格高點(diǎn)時(shí)再賣(mài)，也就一直拖著經(jīng)銷(xiāo)商的款。還有些農(nóng)民可能種植虧損了，還不起錢(qián)，這樣更容易出現(xiàn)呆賬爛賬，經(jīng)銷(xiāo)商也無(wú)錢(qián)備肥，有些甚至可能退出農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)領(lǐng)域。

三是影響淡儲(chǔ)。由于化肥產(chǎn)量大幅增加，淡儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)不易把握，近年來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的淡儲(chǔ)積極性本來(lái)就不高，而現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走低，更使得經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)淡儲(chǔ)的態(tài)度謹(jǐn)慎。今年預(yù)計(jì)經(jīng)銷(xiāo)商的淡儲(chǔ)時(shí)間會(huì)盡量往后推，另外，淡儲(chǔ)量預(yù)計(jì)也會(huì)有所減少，有些經(jīng)銷(xiāo)商可能只是試探性的少量淡儲(chǔ)，并不會(huì)大量淡儲(chǔ)。

筆者認(rèn)為，國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下降、進(jìn)口量增加，國(guó)內(nèi)糧食庫(kù)存壓力增大，對(duì)我國(guó)形成巨大沖擊，將直接導(dǎo)致國(guó)內(nèi)價(jià)格提高的空間收窄，國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)一步面臨價(jià)格“天花板”和成本“地板”的雙重?cái)D壓，比較效益下降?；势髽I(yè)必須積極面對(duì)新變化，進(jìn)行調(diào)整。

一是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。適當(dāng)減少高價(jià)肥品種比例，增加中低價(jià)肥種比例，多生產(chǎn)價(jià)廉物美、性價(jià)比高的化肥產(chǎn)品，降低農(nóng)民種植成本。

二是調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。以前不少肥企特別是復(fù)合肥企業(yè)，喜歡搞廣告轟炸，在電視媒體上大做廣告，這增加了不少成本。在如今農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下跌、農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)力降低的情況下，肥企應(yīng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，采取更省錢(qián)、更有效的促銷(xiāo)方式。

三是調(diào)整銷(xiāo)售渠道。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下跌，對(duì)成本高、收益低的種植小戶影響最大，估計(jì)有不少種植小戶會(huì)退出市場(chǎng)，土地流轉(zhuǎn)速度加快，今后的農(nóng)作物種植會(huì)越來(lái)越集中到大戶。在這種情況下，肥企應(yīng)調(diào)整銷(xiāo)售策略，減少中間環(huán)節(jié)，把化肥直銷(xiāo)給種植大戶，既降低了流通營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，又可更好地聽(tīng)取大戶意見(jiàn)，適應(yīng)客戶要求，提供個(gè)性化服務(wù)。

來(lái)源：中國(guó)化工報(bào)

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