面對低迷市場 房地產(chǎn)“金九銀十”能否扭轉乾坤？

　　房地產(chǎn)傳統(tǒng)的銷售旺季“金九銀十”已經(jīng)到來，面對低迷的房地產(chǎn)市場，今年的“金九銀十”能否有扭轉乾坤之勢？

　　銷售旺季到來

　　為何房地產(chǎn)企業(yè)偏偏看中“金九銀十”銷售旺季，為何房地產(chǎn)的“金九銀十”能在每一年的銷售戰(zhàn)役上掀起軒然大波？對此，《央視財經(jīng)評論》評論員馬光遠表示，中國房地產(chǎn)行業(yè)一直是促進經(jīng)濟增長、提振就業(yè)市場的重要支柱，它對中國的GDP有特別重要的影響。前幾年市場需求量大，地產(chǎn)行業(yè)享受著其他行業(yè)無法企及的高利潤，并且在“金九銀十”這個特殊時期迎來銷售高峰期。如今，房地產(chǎn)市場逐漸飽和步入正?；匿N售模式，但是“金九銀十”業(yè)績?nèi)绾稳猿蔀檫@一行業(yè)興衰的方向標。

　　“金九銀十”的概念最早起源自四季房展，這么做是想制造節(jié)日營銷的氣氛，給項目找一個集中展示及交易的機會。“金九銀十”這段時間，中國傳統(tǒng)的中秋節(jié)、國慶節(jié)會如約而至。中國人喜歡趕在節(jié)日結婚，因此，有很多中國人會選擇在“金九銀十”這個時間為孩子購置婚房。另外，臨近節(jié)日，諸多消費者內(nèi)心的防線會有所放松，家庭消費支出變多，手上的資金都會比較寬裕。很多人會選擇在這個時候購房。

　　“金九銀十”銷售旺季對房企而言相當重要，一年的收獲成敗在此一舉。因此，房地產(chǎn)企業(yè)會在這一階段加大推盤力度，各種促銷活動更加頻繁，以此來拉動成交。

　　據(jù)了解，今年大部分房企8月開始都增加了推盤量，押寶“金九銀十”，備戰(zhàn)營銷旺季?！皟r格戰(zhàn)”、“優(yōu)惠戰(zhàn)”、“讓利戰(zhàn)”、“精裝戰(zhàn)”等銷售模式最為常見。

　　市場表現(xiàn)不理想

　　來自鏈家網(wǎng)等機構的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，北京9月份前半月純商品住宅成交1665套，較8月同期下滑29.4%，較去年同期上漲19.1%。深圳樓市的表現(xiàn)也不甚理想，9月第一周，深圳一手住宅成交降幅近三成。上海樓市9月表現(xiàn)引人矚目，9月1日至9月13日，上海新建商品住宅成交50.98萬平米，比8月同期增加27.52%，比去年增加87.91%。

　　對于9月初市場的表現(xiàn)，鏈家李巧玲分析認為，“一是有小長假的影響；二是前期供應的不足使需求難以充分釋放，使得市場表現(xiàn)不太理想?！?/p>

　　9月份仍然具備上漲的可能。李巧玲分析稱，“金九”開端，新盤供應量明顯增加，預計后續(xù)入市項目還將有望增多，加上當前政策環(huán)境的持續(xù)寬松，以及房企借助“金九銀十”大搞促銷活動，也將有助于后續(xù)成交量的走高。

　　“在金九銀十之前，出臺一系列政策，對樓市還是有一定刺激作用的。包括之前認為不會有變化的一線城市，政策上也出現(xiàn)了再次寬松的跡象。從全國看，很多城市可能在‘金九銀十’會繼續(xù)推出優(yōu)惠措施?！敝性禺a(chǎn)首席分析師張大偉表示。

　　在偉業(yè)我愛我家集團副總裁胡景暉看來，8月26日的降息和9月1日的下調公積金首付比例，使得在9、10月份購房群體獲得了較以往更加有力的貸款支持。加之9、10月份罕見地將有22個節(jié)假日，購房人會有更多時間來看房、選房。因此，2015年的“金九銀十”成色可期，市場交易量有望創(chuàng)年內(nèi)新高。

　　去庫存是重頭戲

　　專家認為，目前地產(chǎn)市場剛剛回暖，“金九銀十”的不確定性因素也比較多。對此，胡景暉分析稱，正在入市的豪宅和高價地上未來蓋出的豪宅明顯不是主流改善型人群能夠買得起的“菜”。其次，公積金貸款上限過低，使得降低首付對改善型購房支持力度極其有限?！耙环矫鎸映霾桓F的豪宅買不起，另一方面進一步優(yōu)惠的公積金用處不大。這也是近期市場交易量下滑的主要原因?！?/p>

　　有關專家表示，“從市場角度看，去庫存和補庫存并存，已經(jīng)成為金九銀十期間必須注意的問題。一方面，去庫存的導向需要繼續(xù)堅持，另一方面，部分房企和城市都面臨補庫存的壓力?！蓖瑫r需要警惕的是，目前土地價格總體偏高，部分資金壓力大的房企，或采取聯(lián)合拿地的方式繼續(xù)進行戰(zhàn)略擴張。

　　張大偉分析認為，房地產(chǎn)銷售將進入常態(tài)化的發(fā)展趨勢。接下來，房企在一二線市場拿地艱難，過去依賴土地升值獲得利潤的發(fā)展模式已難以維持。房企也不可能像往常一樣只強力主攻“金九銀十”，而是再每個季度都會推出相應的促銷活動，來拉動房地產(chǎn)的銷售額的提升。

　　北京漢博商業(yè)管理股份有限公司副總裁李亞明則認為：“針對北京人來說，實際上不少家庭已完成一套、二套房、自住房的購買?，F(xiàn)在購房者更需要的是在原來依靠促銷、讓利、打折，甚至推精裝修的基礎上能提供給大家更好的產(chǎn)品，人們已從滿足于簡單物質生產(chǎn)時代過渡到追求精神消費的時代。作為開發(fā)商來講，應該把握好推盤策略，同時考慮消費人群的年齡及屬性?！比绻康禺a(chǎn)還是依照傳統(tǒng)，單純依賴“金九銀十”帶來的銷售額來提高凈利潤，已經(jīng)不可能。未來，房企應該思考如何轉變經(jīng)營模式。如今，房地產(chǎn)暴利的時代已經(jīng)過去，供過于求的現(xiàn)狀讓房地產(chǎn)備受去庫存的壓力。在這樣的壓力下，今年的房地產(chǎn)勢必要依靠“金九銀十”這個最佳銷售時機來緩解去庫存的壓力。

　　有專家認為,房地產(chǎn)依靠“金九銀十”難有扭轉乾坤之勢。對于房地產(chǎn)而言，應該注重質的提升，而非量的拋售。房企應提高房地產(chǎn)的服務屬性，注重服務增值，讓住戶體驗到舒適感。未來消費者將更加注重房地產(chǎn)項目的服務質量以及周邊的配套設施，或許這將成為讓房地產(chǎn)行業(yè)重新思考和定位的方向。

　　一些大型房地產(chǎn)公司也進入了拓展轉型期，企圖通過去地產(chǎn)化、走綜合化的方向來帶動其走向一個新高度。綠地集團市場部相關人士對中國商報記者表示：“未來除了實業(yè)+金融發(fā)展以外，還要把互聯(lián)網(wǎng)結合起來，以‘大基建、大金融、大消費’打造綠地的三個重點領域?！倍饲埃f達、萬科等大型房企先后試水互聯(lián)網(wǎng)，并涉足投資金融、智能家居等行業(yè)。恒大集團則進軍“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”，恒大集團董事局主席許家印公開表示：“恒大將進行多元化戰(zhàn)略轉型，利用品牌優(yōu)勢，進軍農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)，繼恒大冰泉之后，恒大糧油、恒大嬰幼兒奶粉等或即將面市。”

　　未來，人們將看到一個不單純賣房子的房企的出現(xiàn)，那才是中國房地產(chǎn)最符合市場潮流的發(fā)展模式。

來源：中國商報

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