渠道價(jià)值再次發(fā)現(xiàn) 藥店并購(gòu)進(jìn)入瘋狂期

　　９月１１日，仁和藥業(yè)股份有限公司披露定增預(yù)案，擬募集資金總額３９億元，自投資金７．５２億元，共計(jì)４６．５２億元，投資包括收購(gòu)叮當(dāng)醫(yī)藥６０％股權(quán)、京衛(wèi)元華重組整合叮當(dāng)連鎖后收購(gòu)６０％股權(quán)，叮當(dāng)連鎖Ｂ２Ｃ模式推廣全國(guó)主要項(xiàng)目等六大項(xiàng)目。

　　京衛(wèi)元華擁有京衛(wèi)大藥房及國(guó)內(nèi)首家合法網(wǎng)上藥店藥房網(wǎng)。其中，叮當(dāng)連鎖“Ｂ２Ｃ”模式推廣全國(guó)主要城市項(xiàng)目以京衛(wèi)元華６０％股權(quán)的成功收購(gòu)為前置條件。在成功控股京衛(wèi)元華的基礎(chǔ)上，于全國(guó)５０個(gè)重要城市建設(shè)３０００家連鎖零售藥店。

　　去年是雞肋，今年是香餑餑。零售藥店的命運(yùn)在短短一兩年內(nèi)發(fā)生了巨大變化。隨著醫(yī)藥分開以及網(wǎng)售部分處方藥解禁的預(yù)期，尤其是在醫(yī)藥電商Ｏ２Ｏ快速發(fā)展的當(dāng)下，零售藥店成為業(yè)內(nèi)資本爭(zhēng)奪的目標(biāo)。

　　藥店并購(gòu)風(fēng)起

　　近年來，由于租金和人工成本的上漲、難以獲得醫(yī)院處方、醫(yī)保部門限制銷售品種等多種原因，很多實(shí)體藥店不賺錢甚至在經(jīng)營(yíng)上難以為繼，關(guān)門歇業(yè)不是什么新鮮事。一些醫(yī)藥流通企業(yè)也紛紛拋售手中的藥品零售板塊?！坝绕涫菍?duì)一些醫(yī)藥上市公司來說，藥品零售業(yè)務(wù)就是雞肋：扔了吧，培育了多年，可惜；不扔吧，報(bào)表上實(shí)在不好看。”中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)武濱說。

　　商務(wù)部《２０１４年藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》顯示，２０１４年我國(guó)零售市場(chǎng)銷售總額增速回落至１０％以下。

　　但是今年以來，零售藥店突然變成資本市場(chǎng)上的香餑餑。除了仁和藥業(yè)外，一心堂、老百姓、益豐等上市公司均以巨資啟動(dòng)了瘋狂模式。

　　一心堂的并購(gòu)可謂極為任性。去年１２月，一心堂收購(gòu)了太極集團(tuán)上海大藥房有限公司和山西來福一心堂藥業(yè)有限公司４９％股權(quán)；今年２月將貴州飛云嶺旗下６０多家門店收入囊中；４月斥資３．２億元（后收購(gòu)價(jià)調(diào)整為４億元）收購(gòu)海南廣安堂１００％股權(quán)；６月２日，一心堂以７７００萬元將山西百姓藥房的５５家門店納入旗下；一周后，一心堂又宣布斥資２８００萬元并購(gòu)山西白家老藥鋪的１１家門店；７月１４日，一心堂又以４０００萬元收購(gòu)廣西百色博愛醫(yī)藥連鎖２０家門店……而根據(jù)一心堂計(jì)劃，２０１５年擬在云南、四川、廣西、貴州、重慶、山西等地完成市場(chǎng)布局，新開設(shè)１０００家店。

　　老百姓大藥房動(dòng)作雖稍晚，但力度同樣大。今年５月，老百姓大藥房收購(gòu)了安徽省合肥為民大藥房２５家門店，７月收購(gòu)湖南婁底康一馨大藥房５５家門店，８月吃進(jìn)常州市慶和堂大藥房３９家門店。短短３個(gè)月，老百姓大藥房通過并購(gòu)增加門店１１９家。

　　益豐大藥房對(duì)零售藥店的并購(gòu)也是絕不手軟。８月１４日，益豐斥資７４００萬元收購(gòu)蘇州粵海大藥房。緊接著，在２０日發(fā)布公告稱分別以２７００萬元、２４８０萬元、３５８０萬元、７１００萬元收購(gòu)上海五洲５家、江西采森１４家、宜昌廣福堂１１家以及武漢隆泰３４家門店。而其２０１５年半年報(bào)顯示，今年上半年較２０１４年末凈增門店９３家。半年報(bào)同時(shí)指出，在未來三年內(nèi)，力爭(zhēng)完成相當(dāng)于１０００家門店銷售規(guī)模的并購(gòu)。

　　不僅如此，一些醫(yī)藥商業(yè)也著手將扔掉的零售版塊再撿回來。武濱告訴記者，僅華東一帶，就有兩家較大醫(yī)藥商業(yè)公司準(zhǔn)備重新布局藥品零售。而康恩貝董事長(zhǎng)胡季強(qiáng)向記者表示，康恩貝也在考慮并購(gòu)藥店——前幾年胡季強(qiáng)曾將旗下的零售藥店悉數(shù)賣出。

　　Ｏ２Ｏ模式助力

　　藥店為何從雞肋變成了香餑餑？武濱認(rèn)為，根本原因是其渠道價(jià)值被再次發(fā)現(xiàn)：一是在國(guó)際上，醫(yī)藥商業(yè)均是批零一體化，國(guó)內(nèi)商業(yè)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到如果剝離零售，今后發(fā)展或?qū)⑹艽?；二是隨著藥品政府定價(jià)取消、醫(yī)藥分開進(jìn)行試點(diǎn)，零售藥店未來發(fā)展看好；三是醫(yī)藥電商Ｏ２Ｏ業(yè)務(wù)的快速發(fā)展?！昂芏嗥髽I(yè)將目光投向了送藥到家。送藥到家一個(gè)最核心的能力就是送藥的速度要快，這樣就要求企業(yè)線下網(wǎng)點(diǎn)多、布局全。”武濱說。

　　近幾年來，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療發(fā)展迅猛，尤其是ＢＡＴ幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭更是以顛覆之勢(shì)進(jìn)入。但是理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，無論是輕問診、在線醫(yī)療，還是網(wǎng)上售藥等，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療發(fā)展并不盡如人意。在２０１５中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，阿里健康副總裁馬立闡述了三個(gè)觀點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療是服務(wù)，而不是簡(jiǎn)單的商品；對(duì)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)是催化，不是顛覆；應(yīng)從局部切入，而不是全盤通吃。這不僅是阿里對(duì)切入醫(yī)療領(lǐng)域的最新思考，同時(shí)也告訴業(yè)界：專注于一點(diǎn)、線上線下協(xié)同作戰(zhàn)，效果更佳。

　　對(duì)已有較好線下資源的醫(yī)藥企業(yè)來說，發(fā)展醫(yī)藥電商Ｏ２Ｏ業(yè)務(wù)顯然更為便捷。據(jù)了解，一心堂在２０１４年年末已正式上線基于ＳＡＰ-ＨＡＮＡ的藥品零售業(yè)智能管理平臺(tái)，后續(xù)還將部署Hｙｂｒｉｓ全渠道業(yè)務(wù)平臺(tái)，打造垂直電子商務(wù)平臺(tái)。２０１４年年報(bào)顯示，２０１５年公司擬全面發(fā)展線上業(yè)務(wù)，推進(jìn)信息化建設(shè)及電商項(xiàng)目，完善以Ｏ２Ｏ為核心的多渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　益豐大藥房也計(jì)劃在參與醫(yī)改政策、打造Ｏ２Ｏ健康云平臺(tái)、促進(jìn)大健康品類發(fā)展等方面重點(diǎn)突擊。在加快發(fā)展Ｂ２Ｃ 醫(yī)藥電商業(yè)務(wù)的同時(shí)，重點(diǎn)打造Ｏ２Ｏ醫(yī)藥電商業(yè)務(wù)，建設(shè)Ｏ２Ｏ健康云服務(wù)平臺(tái)。

　　對(duì)于Ｏ２Ｏ來說，能否快、快到什么程度，都與線下布局直接相關(guān)。以仁和藥業(yè)于今年２月推動(dòng)的叮當(dāng)快藥為例，其號(hào)稱是核心區(qū)域提供全天候２４小時(shí)服務(wù)、服務(wù)范圍內(nèi)２８分鐘免費(fèi)送到家。據(jù)悉，憑借資本和上游制造業(yè)的力量，叮當(dāng)快藥已進(jìn)軍全國(guó)２０個(gè)重點(diǎn)城市，其中１６個(gè)城市實(shí)現(xiàn)全城覆蓋。

　　今年４月，百度宣布與中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，正式推出藥品Ｏ２Ｏ平臺(tái)“藥直達(dá)”。業(yè)界人士分析，百度之所以直接選擇中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)合作，其看中的就是該協(xié)會(huì)下面的省級(jí)藥店聯(lián)盟以及單體藥店的資源。

　　來自中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，截至２０１４年年底，該協(xié)會(huì)共有１９家省級(jí)藥店聯(lián)盟，覆蓋全國(guó)２３個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市），有成員單位６２４家，門店數(shù)３４２１７家。

　　與中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)合作的還有“搜藥送”。搜藥送ＣＥＯ夏語表示，未來幾年將通過中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)，聯(lián)合全國(guó)２０個(gè)省級(jí)醫(yī)藥聯(lián)盟會(huì)員，集結(jié)全國(guó)３００００家藥店，實(shí)現(xiàn)３００個(gè)地市級(jí)全覆蓋的廣泛網(wǎng)絡(luò)，最終實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)Ｏ２Ｏ的３０分鐘送藥上門。

　　今年７月，康恩貝３．２億元投資醫(yī)藥電商平臺(tái)“可得網(wǎng)”?！爱?dāng)初之所以將康恩貝旗下的大藥房賣掉，一是數(shù)量不大，且都集中在某一個(gè)小區(qū)域；二是經(jīng)營(yíng)狀況也不是非常好。”胡季強(qiáng)如是對(duì)記者解釋，“我非?？春每傻镁W(wǎng)的發(fā)展，未來會(huì)結(jié)合可得網(wǎng)實(shí)現(xiàn)線上線下互動(dòng)，將重新布局零售藥店?！?（本報(bào)記者 胡芳）

來源：中國(guó)醫(yī)藥報(bào)

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