醫(yī)療器械加速“國(guó)產(chǎn)化” 行業(yè)震蕩或加劇

　　在一系列推進(jìn)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械發(fā)展和臨床應(yīng)用政策春風(fēng)的吹拂下，醫(yī)療器械行業(yè)風(fēng)頭正勁，目前本土企業(yè)和跨國(guó)企業(yè)都在積極調(diào)整各自的發(fā)展策略。在一些企業(yè)家看來(lái)，這些扶持政策既是良機(jī)，也為產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)設(shè)置了價(jià)格大戰(zhàn)“倒計(jì)時(shí)”。原因是：當(dāng)今國(guó)內(nèi)企業(yè)正在更多地涉足高端醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)，而這一領(lǐng)域的70%左右曾被進(jìn)口品牌所主導(dǎo)，動(dòng)了這塊“大蛋糕”，很可能引起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的劇烈變化。有企業(yè)家預(yù)言：“一場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)不可避免，中小企業(yè)生死攸關(guān)。”

　　價(jià)格戰(zhàn)正在逼近

　　康達(dá)醫(yī)療2010年開(kāi)始走國(guó)產(chǎn)化道路，5年內(nèi)收購(gòu)了4家普放產(chǎn)品企業(yè)、1家磁共振設(shè)備企業(yè)和1家牙科設(shè)備企業(yè)。該公司董事長(zhǎng)郭詠陽(yáng)指出，當(dāng)本土企業(yè)只影響到進(jìn)口品牌5%~10%市場(chǎng)的時(shí)候，后者可能還不會(huì)做出特別明顯的舉動(dòng)。但是，現(xiàn)在要?jiǎng)铀麄?0%的“蛋糕”，情況會(huì)大不相同。

　　“4年前，進(jìn)口平板探測(cè)器的價(jià)格在90萬(wàn)元左右，現(xiàn)在降到了大約15萬(wàn)元。但是我們從國(guó)外了解到，他們的成本可能僅僅二三萬(wàn)元。這意味著，如果進(jìn)口品牌真正掀起價(jià)格戰(zhàn)的話(huà)，他們的可操作空間很大。在價(jià)格戰(zhàn)中，一部分國(guó)內(nèi)企業(yè)可能會(huì)血本無(wú)歸。再舉一個(gè)例子，一家跨國(guó)企業(yè)的一種大型醫(yī)療設(shè)備去年在某省的投標(biāo)價(jià)格是280萬(wàn)元，今年則降到了90萬(wàn)元，而同類(lèi)國(guó)產(chǎn)設(shè)備的價(jià)格與之相比要貴30%，因此醫(yī)院最終還是選擇了進(jìn)口設(shè)備。”郭詠陽(yáng)說(shuō)，推進(jìn)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械發(fā)展的相關(guān)扶持政策既幫了國(guó)內(nèi)企業(yè)，也給企業(yè)設(shè)置了“倒計(jì)時(shí)”。一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)已為時(shí)不遠(yuǎn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)該何去何從，值得深入思考。在這個(gè)過(guò)程中，一批大企業(yè)可能抵御住風(fēng)險(xiǎn)甚至大放異彩，而很多小企業(yè)將面臨被淘汰的危險(xiǎn)?？梢哉f(shuō)，中小企業(yè)生死攸關(guān)。對(duì)此，國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)展國(guó)際技術(shù)合作、提升產(chǎn)品質(zhì)量、贏(yíng)得自己的客戶(hù)，迫在眉睫。

　　放大視野做創(chuàng)新

　　針對(duì)中國(guó)等發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，以往很多跨國(guó)公司的做法是在國(guó)外開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，然后引入本土做技術(shù)簡(jiǎn)化，再進(jìn)行組裝生產(chǎn)。但是，近兩年，外資企業(yè)在中國(guó)的創(chuàng)新研發(fā)策略正在調(diào)整?！拔覀冮_(kāi)始引進(jìn)世界上最先進(jìn)的技術(shù)，在中國(guó)招聘高水平的工程師，結(jié)合中國(guó)客戶(hù)需求進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，從而更快地獲得中國(guó)醫(yī)生的認(rèn)可，當(dāng)然也會(huì)將在中國(guó)生產(chǎn)的設(shè)備出口到世界各地?！盙E醫(yī)療全球研發(fā)中心（無(wú)錫）的首席工程師吳峰介紹說(shuō)。

　　在吳峰看來(lái)，醫(yī)療器械企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的保證是“創(chuàng)新力”和“執(zhí)行力”。創(chuàng)新力依賴(lài)于工程師的智慧和醫(yī)生的經(jīng)驗(yàn)。GE的典型研發(fā)思路是一部分團(tuán)隊(duì)在工廠(chǎng)搞研發(fā)，其他研發(fā)人員與醫(yī)院、醫(yī)生直接接觸進(jìn)行合作研發(fā)。研發(fā)工程師需要不斷地到醫(yī)院與醫(yī)生交流、溝通，以便收集臨床信息，這樣有助于使產(chǎn)品更適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。另外，很多醫(yī)療設(shè)備廠(chǎng)商會(huì)并行創(chuàng)新多種產(chǎn)品，執(zhí)行力是確保這種并行創(chuàng)新有效運(yùn)行的基礎(chǔ)，企業(yè)需要保證所有在創(chuàng)新中遇到的問(wèn)題在規(guī)定時(shí)限內(nèi)都得到溝通和解決。

　　奧泰醫(yī)療總裁助理洪云強(qiáng)調(diào)，高端醫(yī)療設(shè)備創(chuàng)新不是單個(gè)企業(yè)的事業(yè)，而是整個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新工程。奧泰醫(yī)療在成都有一批高校提供研發(fā)支持，定位是整機(jī)研發(fā)制造，并在中國(guó)培植了300多家供應(yīng)商。

　　“在創(chuàng)新人才上，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須建立國(guó)際化視野。”洪云還指出，雖然目前一些高端醫(yī)療設(shè)備的核心技術(shù)還是掌握在歐、美企業(yè)的手里，但是國(guó)內(nèi)企業(yè)可以通過(guò)引進(jìn)國(guó)外專(zhuān)家，把中國(guó)工程師培養(yǎng)起來(lái)，最終提升國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備的質(zhì)量水平。目前，奧泰醫(yī)療的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)中已經(jīng)有40名外籍研發(fā)人員，并且吸引了60多名影像設(shè)備研發(fā)領(lǐng)域的海歸專(zhuān)家。

　　洞悉機(jī)遇謀發(fā)展

　　面對(duì)醫(yī)療器械市場(chǎng)的新機(jī)遇與新形勢(shì)，跨國(guó)企業(yè)與本土企業(yè)各自應(yīng)該如何進(jìn)行定位呢？

　　清華大學(xué)醫(yī)療健康研究中心執(zhí)行主任耿鴻武分析說(shuō)，面對(duì)推進(jìn)醫(yī)療器械國(guó)產(chǎn)化的新常態(tài)，跨國(guó)企業(yè)能夠選擇的道路有限，一是繼續(xù)在中國(guó)投資建廠(chǎng)，推進(jìn)本土化研發(fā)生產(chǎn)；二是重點(diǎn)推廣技術(shù)領(lǐng)先的項(xiàng)目；三是詳細(xì)研究中國(guó)市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制，順應(yīng)新醫(yī)改的要求和醫(yī)療器械行業(yè)政策，適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格。

　　據(jù)吳峰介紹，近幾年，GE醫(yī)療每年會(huì)派出臨床醫(yī)生、研發(fā)工程師、系統(tǒng)工程師等人員走訪(fǎng)醫(yī)院、了解使用需求。他們發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)大醫(yī)院超聲室的工作環(huán)境很好，醫(yī)生具備比較多的診斷經(jīng)驗(yàn)，并且能夠定期進(jìn)行產(chǎn)品維護(hù)、升級(jí)，但是社區(qū)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的醫(yī)生數(shù)量不多、財(cái)力有限、空間有限，有些醫(yī)院還沒(méi)有超聲科，因此這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)于醫(yī)療設(shè)備的實(shí)用性和可靠性有很高的要求。目前，基層醫(yī)院更需要功能較強(qiáng)、界面簡(jiǎn)單、操作簡(jiǎn)易、體積較小、穩(wěn)定性很高的醫(yī)療設(shè)備。

　　洪云就此表示，“互聯(lián)網(wǎng) ”非常值得醫(yī)療器械企業(yè)探索?，F(xiàn)在很多基層醫(yī)院尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院配置了大量診療設(shè)備，但是他們?nèi)鄙儆薪?jīng)驗(yàn)的醫(yī)師、技師，造成一些基層醫(yī)院設(shè)備的閑置率較高。對(duì)此，企業(yè)可以探索互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程診斷，把三甲醫(yī)院的醫(yī)療資源導(dǎo)入基層，形成多方共贏(yíng)的局面。同時(shí)，通過(guò)云存儲(chǔ)等技術(shù)還可以降低膠片的用量，從而減少患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

　　“相對(duì)于GE等跨國(guó)公司，本土企業(yè)更要強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任。國(guó)產(chǎn)高端醫(yī)療設(shè)備的不斷推出，將迫使跨國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品普遍降價(jià)。在售后維修維護(hù)上，我們對(duì)所有部件都保修，對(duì)軟件免費(fèi)升級(jí)，每年保修費(fèi)用比進(jìn)口品牌低數(shù)十萬(wàn)元，最終目的是降低大型醫(yī)療設(shè)備的檢查價(jià)格，使廣大患者受益?！焙樵普f(shuō)，國(guó)內(nèi)企業(yè)在抓住“國(guó)產(chǎn)化”機(jī)遇、深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，也要積極拓展海外高端市場(chǎng)。如果僅局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，必將造成資源的重復(fù)建設(shè)，做大做強(qiáng)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備必須走向海外市場(chǎng)。在此過(guò)程中，如何借助國(guó)家“一帶一路”等政策，把高端醫(yī)療設(shè)備推向沿途國(guó)家，是企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。（本報(bào)記者 馬艷紅）

來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥報(bào)

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