廣交會二期閉幕 外貿(mào)企業(yè)成本上漲提價為難

　　據(jù)大會統(tǒng)計，截至10月26日，到會采購商共14.84萬人，比去年秋交會微增3.73%，比今年春交會下降7.68%。與其他外貿(mào)企業(yè)相比，二期參展企業(yè)大多為勞動密集型企業(yè)，對人工上漲更加敏感，也因技術含量不高而對訂單縮水深感擔憂，而人民幣升值正在一步步蠶食著本來就不多的利潤額。是像過去一樣陷入“價格戰(zhàn)”的怪圈，還是巧辟蹊徑尋求屬于自己的一片“藍?！保看蟛糠滞赓Q(mào)企業(yè)選擇了后者。

　　【現(xiàn)狀】成本上漲提價十分為難

　　一名外國采購商走到佛山一家生產(chǎn)廚房和浴室用品的企業(yè)展位前，開口就詢問價格，業(yè)務員回答之后，采購商轉(zhuǎn)身離開了。

　　“受大環(huán)境影響，現(xiàn)在外銷特別是歐洲市場比以前差了很多。最大的困難是客戶的整體訂單量下降，加上客戶要求價格不能上漲，我們基本無法加價，整體利潤進一步下滑?！痹摴窘?jīng)理唐小姐無奈地說，“雖然這兩年南美市場相對活躍一些，我們正在加大開發(fā)力度，東南亞市場也發(fā)展較快，但是總訂單量還是在下降?！?/p>

　　按常理，伴隨國內(nèi)生產(chǎn)要素成本快速增長和人民幣升值加快，出口單價應該呈增長趨勢。然而記者在廣交會采訪發(fā)現(xiàn)，“提價難”成為很多企業(yè)的無奈回答。據(jù)全國輕工商會對不同展區(qū)、不同品種的15家企業(yè)的調(diào)研結果顯示，絕大多數(shù)企業(yè)的報價與上屆廣交會持平，僅有2家企業(yè)產(chǎn)品提價，1家提價2%，1家提價5%，其余13家都表示無法提價。

　　“在當前的形勢下，老客戶根本不接受提價，企業(yè)只能通過內(nèi)部加強管理的方式來消化原輔材料價格、人工成本上漲的壓力。企業(yè)出口利潤不斷被擠壓。”一家不銹鋼器皿企業(yè)反映。全國輕工商會的調(diào)研也顯示，80%的企業(yè)利潤率低于10%。

　　與此同時，訂單以短期訂單和小訂單為主，促銷品訂單明顯增多。金額小、周期短、促銷品多已成為企業(yè)接單的主要特點。究其原因，一是境外采購商已經(jīng)改變了以往下大單的模式，依據(jù)市場需求不斷調(diào)整產(chǎn)品結構，一個訂單往往拆分成不同材質(zhì)不同品種的小批量產(chǎn)品，通過小單來適應市場變化。二是國際市場依舊低迷，消費者消費能力不足，轉(zhuǎn)而采購價格低廉的促銷品。此外，企業(yè)受匯率預期和出口綜合成本上漲影響，出口提價又十分困難，不敢接長單。

　　【出路】價格并不是唯一的關注因素

　　“我們長期選擇中國作為公司的采購地，其實價格并不是唯一的關注因素?！笨鐕少従揞^、法國歐尚公司首席代表Pierre Cardelli接受南方日報記者采訪時表示，質(zhì)量、設計、配套的交通運輸、工廠設施、工人的工作條件等都是重要原因。他特別提到，近年來中國在設計和高科技研發(fā)方面的進展，尤其吸引他們。

　　Pierre認為，“中國的變化可以用日新月異來形容”。原創(chuàng)的設計和研發(fā)多了，單純的模仿、抄襲少了，中國的產(chǎn)品越來越多地融入了設計和科技的元素，低端產(chǎn)品所占比重逐漸降低，這將大大改變原有的局面。

　　再者，中國的產(chǎn)品具有多樣性?！拔覀兊目蛻舴秶w了各個階層，讓工資水平各異的消費者，都能在店里買到需要的東西，這是我們的目標?！盤ierre表示，從經(jīng)濟實惠到精美昂貴，從制造加工到科技前沿，中國高度分化的產(chǎn)品類別能夠很大程度上滿足需要。“在廣交會我?guī)缀跄軌蛘业剿形蚁胍纳唐??！?/p>

　　來自浙江的中心廚具有限公司生產(chǎn)的鋁壓鍋，因獨特穩(wěn)固的可拆卸手柄設計，曾獲得德國紅點設計大獎。廣交會期間，前來展位咨詢的客戶常常多到連坐的地方也沒有。該企業(yè)設計師袁遠帆頗為自豪地說：“我們不斷改進，很多企業(yè)生產(chǎn)的都是模仿或者我們已經(jīng)淘汰的產(chǎn)品。這屆廣交會我們又發(fā)現(xiàn)了4家仿冒的企業(yè)，向廣交會知識產(chǎn)權維護中心投訴之后，那幾家企業(yè)都被強制撤樣并受到了禁止參展的處罰。”

　　全國輕工商會有關負責人指出，“價格戰(zhàn)”損人不利己。眼下，企業(yè)應抓住國際市場的倒逼機制和國外消費結構調(diào)整的有利時機，充分利用好改革紅利，用足用好貿(mào)易便利化政策，加快轉(zhuǎn)型升級，加快貿(mào)易競爭優(yōu)勢培育，向高端、品牌靠攏。如果行業(yè)企業(yè)鼠目寸光，緊盯“價格戰(zhàn)”不放，只會坐失良機。

來源:南方日報

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