南方日?qǐng)?bào)：外貿(mào)企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)突圍困局

在國(guó)際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇步履艱難、我國(guó)外貿(mào)下行壓力加大的背景下，第115屆廣交會(huì)于5月5日在廣州琶洲展館落下帷幕。作為中國(guó)外貿(mào)“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”，本屆廣交會(huì)也給出了確切的答案：與會(huì)采購(gòu)商比第114屆減少0.81%，比第113屆減少7.23%。累計(jì)出口成交環(huán)比下降2.01%，同比下降12.64%。

　　面對(duì)客商數(shù)和成交額“雙降”的局面，廣交會(huì)新聞發(fā)言人、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心副主任劉建軍直言“預(yù)料之中”、“情理之中”。但他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，傳統(tǒng)市場(chǎng)復(fù)蘇乏力，新興市場(chǎng)需求疲軟，令得企業(yè)更加注重培育以技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)為核心的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)?！霸絹?lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)、培育外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)是今后企業(yè)生存發(fā)展的必然選擇?！?/p>

　　在長(zhǎng)達(dá)半個(gè)多月的走訪中，記者也確切地感受到了，這個(gè)傳統(tǒng)老牌的“世界第一展”中所發(fā)生的一些微妙變化。

　　老客戶愛(ài)壓價(jià)新客戶好觀望

　　人氣，是判斷一屆展會(huì)是否成功的重要標(biāo)志，也直接影響到外貿(mào)企業(yè)對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的信心。

　　在本屆廣交會(huì)上，“基本持平”是大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)對(duì)客商人氣的判斷，但也有企業(yè)反映“感覺(jué)人流比往年幾屆都少”。

　　從廣交會(huì)官方公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，本屆廣交會(huì)境外采購(gòu)商與會(huì)18.81萬(wàn)人，來(lái)自214個(gè)國(guó)家地區(qū)，與會(huì)人數(shù)比第114屆減少0.81%，比第113屆減少7.23%。

　　其中，各大洲境外采購(gòu)商與會(huì)人數(shù)按比例從高到低依次為：亞洲、歐洲、美洲、非洲、大洋洲。

　　值得注意的是，與上屆同期相比，非洲增長(zhǎng)29.11%、亞洲增長(zhǎng)1.55%、大洋洲減少0.76%，而美洲、歐洲分別減少1.97%、16.62%。

　　“總體客流量是少了，但南非客戶明顯增多?！鄙穷^市銳賓服飾有限公司的林子輝告訴記者，“我們出口還是以歐美為主，占了企業(yè)出口額的六七成。但歐美客戶壓價(jià)壓得很厲害，他們說(shuō)東西不好賣了。新興市場(chǎng)雖然來(lái)了很多新客戶，但下單的還是老客戶。”

　　記者注意到，2013年我國(guó)十大貿(mào)易伙伴國(guó)家和地區(qū)與會(huì)人數(shù)，占本屆與會(huì)總?cè)藬?shù)的59.40%，比上屆減少6.78個(gè)百分點(diǎn)。

　　另外一個(gè)值得關(guān)注的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是，到會(huì)超過(guò)10次的老采購(gòu)商達(dá)51479人，環(huán)比增長(zhǎng)3.55%；到會(huì)15次以上32640人，環(huán)比增長(zhǎng)3.95%。

　　“這表明采購(gòu)商忠誠(chéng)度有所提高?！眲⒔ㄜ娬J(rèn)為。但有企業(yè)反問(wèn)道：“老客戶還需要通過(guò)廣交會(huì)來(lái)下單嗎？”

　　傳統(tǒng)市場(chǎng)復(fù)蘇乏力新興市場(chǎng)需求疲軟

　　據(jù)廣交會(huì)通報(bào)，本屆廣交會(huì)累計(jì)出口成交1911.84億元人民幣折合310.51億美元，環(huán)比下降2.01%扣除匯率波動(dòng)因素，下同，同比下降12.64%。

　　其中，在傳統(tǒng)市場(chǎng)方面，對(duì)歐盟、日本、美國(guó)成交環(huán)比分別下降1.3%、7.93%，增長(zhǎng)0.72%，同比分別下降9.44%、4.69%，增長(zhǎng)2.45%。

　　而新興市場(chǎng)方面，對(duì)金磚國(guó)家印度、巴西、俄羅斯、南非成交環(huán)比增長(zhǎng)5.11%，同比下降12.96%；對(duì)中東成交環(huán)比增長(zhǎng)1.72%，同比下降21.87%；對(duì)東盟成交環(huán)比下降15.26%，同比下降18.31%。

　　對(duì)于這樣的成績(jī)單，劉建軍坦承，“確實(shí)不是那么令人欣喜”。

　　記者注意到，成交以中短單為主，長(zhǎng)單占比依然偏低。成交訂單中，3個(gè)月以內(nèi)的短單占50.39%，3—6個(gè)月的中單占32.77%，6個(gè)月以上的長(zhǎng)單占16.84%。

　　對(duì)此，劉建軍解釋道，中短單占比高的情況已成為2008年國(guó)際金融危機(jī)以來(lái)的普遍現(xiàn)象，也是外需市場(chǎng)疲軟的客觀反映。體現(xiàn)出采購(gòu)商的謹(jǐn)慎心態(tài)，也反映出競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的激烈與復(fù)雜。

　　此外，本屆廣交會(huì)進(jìn)口展區(qū)共有來(lái)自43個(gè)國(guó)家和地區(qū)的539家企業(yè)參展。截至5月4日，本屆進(jìn)館人數(shù)89982人，較去年同期增長(zhǎng)3.71%。第一期首設(shè)創(chuàng)新展示區(qū)，集中展示來(lái)自世界各地的高新技術(shù)產(chǎn)品，為技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)提供更前沿的市場(chǎng)和舞臺(tái)。

　　企業(yè)“突圍利器”：品牌與創(chuàng)新

　　與總體疲軟的大環(huán)境相比，品牌展區(qū)的成交活躍，成為一抹亮色。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，本屆品牌展區(qū)成交占總成交額的33.98%。擁有自主品牌、設(shè)計(jì)理念先進(jìn)、技術(shù)不斷創(chuàng)新的高附加值產(chǎn)品成交較好。

　　劉建軍指出，本屆的一大特點(diǎn)是企業(yè)更加注重培育以技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)為核心的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。

　　事實(shí)上，隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展變化和原材料人力成本的不斷上升，越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，擁有自主品牌、設(shè)計(jì)理念先進(jìn)、技術(shù)不斷創(chuàng)新的高附加值產(chǎn)品是今后企業(yè)生存發(fā)展的必然選擇。

　　廣交會(huì)主辦方一直力推的“設(shè)計(jì)提升貿(mào)易”系列活動(dòng)也取得了明顯的效果。在廣交會(huì)館的珠江散步道上，大大小小的設(shè)計(jì)公司往往能在穿梭繁忙的人流中吸引大批客商駐足。

　　汕頭市猛獅新能源車輛技術(shù)公司總經(jīng)理趙杰告訴記者，曾經(jīng)中國(guó)制造憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力成為“世界工廠”，如今僅靠制造在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)非常辛苦，創(chuàng)新才是生存之道?！皠?chuàng)新能夠優(yōu)化產(chǎn)品使用體驗(yàn)，還能變得更吸引人，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和附加值?！?/p>

　　“相比之前，本屆廣交會(huì)前來(lái)咨詢創(chuàng)新設(shè)計(jì)的客戶更多了?！背葎?chuàng)設(shè)計(jì)公司項(xiàng)目經(jīng)理秦凱說(shuō)，不少企業(yè)在外貿(mào)價(jià)格戰(zhàn)中嘗到了苦頭，知道產(chǎn)品設(shè)計(jì)對(duì)提高產(chǎn)品附加值和競(jìng)爭(zhēng)力的作用，因而近來(lái)中國(guó)客戶的增長(zhǎng)速度非?？?。“公司從2009年開(kāi)始做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)客戶已經(jīng)占到總客戶數(shù)量的60%左右?！彼f(shuō)。

　　易同設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)顧問(wèn)張建鵬同樣感受到了中國(guó)制造企業(yè)對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的巨大需求，他告訴記者，幾年前還是歐美等國(guó)家地區(qū)客戶為主，從2011年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求漸漸顯現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)客戶已經(jīng)占到50%。

　　本屆廣交會(huì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與貿(mào)易促進(jìn)中心PDC設(shè)計(jì)展示面積達(dá)1084.5平方米，比去年同期增長(zhǎng)21%。共吸引了來(lái)自11個(gè)國(guó)家和地區(qū)的70家設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)參加設(shè)計(jì)展示，意向洽談13916宗，3875宗有望轉(zhuǎn)化為合作項(xiàng)目。

來(lái)源:南方日?qǐng)?bào)

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