四川白酒產(chǎn)業(yè)：挑戰(zhàn)與機遇并存

　　“川酒香氣滿四溢。”四川省是全國著名酒鄉(xiāng)，釀酒歷史悠久，有獨特的地理優(yōu)勢、釀酒工藝和技術。五糧液、瀘州老窖和劍南春等白酒被評為中國名酒。近年來，受宏觀經(jīng)濟、政策調(diào)整和市場因素等影響，昔日興旺的四川白酒業(yè)步入深度調(diào)整期，遇到了產(chǎn)銷下降、融資困難等一系列發(fā)展困境，一定程度上制約了當?shù)囟愂赵鲩L和經(jīng)濟發(fā)展。

　　發(fā)展概況

　　四川省白酒企業(yè)眾多，除被川人稱為“六朵金花”的名牌產(chǎn)品外，總體呈現(xiàn)出“小、散、亂”的情況。目前，四川省有生產(chǎn)許可證的白酒企業(yè)僅1300多家，約占白酒企業(yè)總數(shù)的25%，規(guī)模以上企業(yè)只有約350家。僅邛崍市這個“中國最大白酒原酒基地”，小型無資質(zhì)酒企就有近200余家?？梢?，四川白酒行業(yè)結(jié)構參差不齊，多數(shù)白酒企業(yè)規(guī)模小，效益低，抗風險能力弱，市場競爭力不強。

　　有關資料顯示，2013年四川省規(guī)模以上白酒企業(yè)累計生產(chǎn)336.4萬千升，占全國產(chǎn)量的比重達27.4%；2014年規(guī)模以上白酒企業(yè)生產(chǎn)白酒350.0萬千升，同比增長5.6%；2015年生產(chǎn)370.9萬千升，同比增長6.0%。雖然生產(chǎn)量大幅增長，但近3年的銷售收入?yún)s以20%左右的幅度下滑。說明目前的產(chǎn)量能力與市場銷售量相比很不匹配，導致白酒企業(yè)產(chǎn)能過剩、白酒積壓嚴重和資金周轉(zhuǎn)困難等諸多問題。

　　多年來，四川省酒業(yè)稅收位居各行業(yè)前列，有效帶動了地方經(jīng)濟發(fā)展。但由于酒類企業(yè)過快發(fā)展，無序規(guī)劃，導致產(chǎn)、供、銷失衡，酒類企業(yè)跌至低谷，嚴重影響了當?shù)亟?jīng)濟和稅收增長。2013年，四川省白酒行業(yè)利稅在近10年來出現(xiàn)了首次負增長，2014年度，全省白酒企業(yè)實現(xiàn)利稅336.4億元，比上年減少19.4%。2015年上半年，實現(xiàn)利稅179.2億元，同比減少3.9%。

　　面臨挑戰(zhàn)

　　白酒產(chǎn)能過剩。前幾年，酒類行業(yè)紅火時，不少企業(yè)迅速擴大生產(chǎn)規(guī)模，白酒產(chǎn)業(yè)迅猛擴張。同時，民間資本抓住打造“中國白酒金三角”的契機，新建了一大批酒廠?！爸袊拙泼茍@區(qū)”等項目也相繼上馬，吸引了幾十家知名酒企入駐。近年來，由于市場調(diào)整，白酒產(chǎn)能過剩的問題愈發(fā)顯現(xiàn)，大企業(yè)庫存不斷增加，很多規(guī)模小的白酒企業(yè)停產(chǎn)、關閉，一些企業(yè)負債累累。

　　產(chǎn)品結(jié)構不合理。一些白酒企業(yè)對現(xiàn)代消費者的品味變化、目標群體的市場細分認識不夠，依然沿用以前的產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構，缺乏創(chuàng)新，很難適應新常態(tài)下的白酒消費趨勢。一些白酒企業(yè)盲目追求高端產(chǎn)品，投入大量的人力、物力和財力用于高端白酒釀造和銷售，沒有形成適合自身定位、適應市場需求的產(chǎn)品。

　　內(nèi)外競爭激烈。以五糧液為代表的四川超一線白酒企業(yè)進入“腰部”市場，一定程度上擠壓了郎酒等地方名酒和次高端白酒企業(yè)的產(chǎn)品。大量中小企業(yè)以原酒輸出為主要盈利方式，為爭奪市場份額，一些區(qū)域形成了低級同質(zhì)化競爭局面。同時，川酒面臨著外省酒企的嚴峻挑戰(zhàn)，諸如湖北稻花香、江蘇洋河股份、山西汾酒和北京紅星二鍋頭等區(qū)域名酒紛紛搶灘四川市場。

　　對策建議

　　——堅持用政策手段抓環(huán)境。由地方政府出面，對川酒產(chǎn)業(yè)規(guī)范管理，對有潛質(zhì)并及時繳納稅收等較為突出的強勢企業(yè)，給予相應的政策扶持和資金支持。對發(fā)展中遇到困難的企業(yè)要提供服務，通過用足用夠稅收優(yōu)惠，幫助企業(yè)提供融資支持等手段讓企業(yè)走出困境。對“窩里斗”打價格戰(zhàn)、惡性競爭和不誠信經(jīng)營納稅的企業(yè)列入“黑名單”處罰，營造一個公平、透明的市場競爭秩序。

　　——必須用市場規(guī)律去產(chǎn)能。運用市場規(guī)律對川酒聯(lián)合重組，通過關、并、轉(zhuǎn)，優(yōu)化資源結(jié)構，發(fā)揮名優(yōu)品牌優(yōu)勢，增加集中度，讓無序發(fā)展、無證發(fā)展和不守規(guī)矩發(fā)展的企業(yè)無“立足之地”。

　　——運用“互聯(lián)網(wǎng)+”去庫存。首先要拓寬營運方式，運用“互聯(lián)網(wǎng)+”物流，降低成本，讓利于消費者。其次是改變營銷渠道，通過建立新的網(wǎng)絡銷售平臺，減少中間商利潤環(huán)節(jié)，降低產(chǎn)品開支。再次是運用“互聯(lián)網(wǎng)+”商務巨頭合作，積極在互聯(lián)網(wǎng)銷售、渠道細分和產(chǎn)品包銷定制等各個方面展開深度合作。最后是瞄準川酒營銷戰(zhàn)略定位，開發(fā)和生產(chǎn)有針對性的、國際化需求高的新產(chǎn)品，在設備制造、新技術開發(fā)等方面要瞄準省外、國際消費高標準、需求，充分運用國家“絲綢之路”這張“名片”，走出國門發(fā)展。

　　——練好企業(yè)“內(nèi)功”最關鍵。管理方面，要從企業(yè)管理、人員素質(zhì)和市場研究等全方位入手，不間斷強化企業(yè)“內(nèi)功”，增強危機管控。技術方面，要加大技術革新，加大技術科研投入，不斷創(chuàng)新。潛能開發(fā)方面，注重從企業(yè)宣傳、酒瓶制造和外形包裝等研發(fā)、生產(chǎn)領域入手，降低企業(yè)成本。經(jīng)營模式方面，采用技術、專利和土地等為資本的合作模式，通過“釀造業(yè)+農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作+旅游業(yè)”的合作方式，整合當?shù)刎S富資源，形成從原料來源、生產(chǎn)加工、倉儲管理到市場銷售的“一條龍”模式。

　　——狠抓供給側(cè)改革不松勁。在思維上，要樹立全局意識，遵循市場規(guī)律，防止產(chǎn)品積壓、貶值和資源浪費等后患。在技術上，不斷改進生產(chǎn)設備，加大科研和市場競爭能力，提升品牌質(zhì)效，讓更多優(yōu)質(zhì)酒類品牌脫穎而出。在營銷上，對酒企開展跟蹤調(diào)查，傾聽消費者在口感、包裝和價格等方面的建議，不斷改進和創(chuàng)新，適應市場供需。

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