從手工作坊路邊攤,到前店后倉的批發(fā)市場,再到數(shù)十萬平方米寬敞明亮的國際箱包交易中心,白溝箱包產(chǎn)業(yè)一路爬坡過坎、迭代升級。目前,白溝已形成集原材料供應、研發(fā)設計、生產(chǎn)、銷售、電商、國際貿(mào)易等業(yè)態(tài)于一體的區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)集群,箱包生產(chǎn)銷售市場主體3萬多家,年產(chǎn)箱包8億只,占全國產(chǎn)量四分之一以上。據(jù)不完全統(tǒng)計,2022年白溝箱包產(chǎn)值突破360億元。
小小箱包,訴說著新挑戰(zhàn)新機遇,見證著新時代新作為。
從路邊攤到"門面房"
"從小跟著父母做包,我算第二代'箱包人'。"鵬杰皮具有限公司創(chuàng)始人王金龍生于1968年。在他的記憶里,小時候家里窮,光靠種地很難養(yǎng)活一大家子。每到農(nóng)閑,父母便買來成捆布料,一針一線縫制出幾十個手提包。一到放假,王金龍就挑著扁擔到縣城去賣。"那個年代,自行車把上掛個手提包是一種時尚,不愁賣。"王金龍說。
伴隨改革開放的春風,白溝農(nóng)民紛紛做起手提包、書包、玩具等生意。白溝大街成了熱鬧的集市,堆滿箱包服飾,來往商販絡繹不絕。
到上世紀90年代,白溝已經(jīng)發(fā)展為全國知名小商品集散地。"那時候被稱為'北方小香港',全國各地的收購商都來白溝采購批發(fā)。"王金龍也購置了幾臺縫紉機,而后買下三間房帶小院,建起了箱包制造廠。
但市場繁榮的背后,也出現(xiàn)了欺行霸市、偷工減料、坑蒙拐騙等問題。對此,河北省和保定市開展專項整治,打擊不法行為,并建設2萬平方米的箱包交易城,廣大箱包廠家有了固定的"門面房"。
"建設箱包交易城,規(guī)范提升了市場管理水平,通過優(yōu)勝劣汰篩選物美質(zhì)優(yōu)的商家,推動箱包制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展。"白溝新城(2010年原白溝鎮(zhèn)與原白洋淀溫泉城合并為白溝新城)管委會副主任金雪飛說。
后來,白溝又陸續(xù)建設白溝國際箱包交易城、和道國際箱包交易中心,不斷改善市場環(huán)境。目前,白溝已有10多個專業(yè)市場,經(jīng)營面積450萬平方米,年交易額超千億元。
提質(zhì)升級走出國門
隨著消費水平提升,人們對品牌的需求也在不斷提高。避免低價惡性競爭、打造自有品牌對白溝來說迫在眉睫。
2002年,白溝確定"白溝貿(mào)易國際化,白溝產(chǎn)品品牌化,白溝企業(yè)園區(qū)化"的發(fā)展方向。"我們趁著改造白溝箱包交易城及建設白溝國際箱包城的契機,引導企業(yè)注冊商標品牌,沒有商標的不得租用商場門店。"金雪飛說。
一時間,"紅海棠""三只鳥"等箱包品牌競相出現(xiàn)。"白溝企業(yè)家往往用家鄉(xiāng)或家人名字注冊商標,比如我就取倆兒子的名字組成'鵬杰'的品牌。"王金龍說,"用家人名字做商標,也是鞭策我們自己做好產(chǎn)品,不能辱沒名聲。"
為幫助企業(yè)打造品牌,白溝根據(jù)產(chǎn)品品質(zhì)、銷量等指標,定期評選十大品牌,在商場門口、樓道墻上打廣告;幫企業(yè)申請河北省著名商標、河北省名牌。
從無牌貼牌,到培育自主品牌,如今白溝生產(chǎn)銷售全品類箱包250多萬個花色品種,注冊商標上萬個。其中,馬德里商標25件、河北省著名商標35個、河北省名牌11個。
2008年前后,國內(nèi)箱包市場趨于飽和,白溝箱包企業(yè)開始瞄準海外市場拓展。博卜女包創(chuàng)始人張文君剛做外貿(mào)時就琢磨:為何同款國內(nèi)女包,價格才是國外品牌的三分之一,還競爭不過人家?
她專門買來國外中高端女包和自家產(chǎn)品對比,發(fā)現(xiàn)無論是品質(zhì)還是做工都有差距,尤其是細節(jié)方面更為明顯,看來光靠低價競爭行不通。
于是,張文君不急于擴展外貿(mào),而是潛心研發(fā)新產(chǎn)品:外觀艷麗,還要搭配精細柔和的面料;拉鏈拉頭采用五金配件,亮度高、有光澤才顯檔次;縫紉做工也要縮短針距,一厘米兩針線改為一厘米三針線更精細……
經(jīng)過幾年打磨,張文君推出中高端女包,受到歐美市場歡迎。
政策優(yōu)勢也助推了白溝箱包走出國門。近年來,白溝箱包市場被批準為市場采購貿(mào)易方式試點,讓市場內(nèi)眾多沒有自營進出口權的小微企業(yè)和商戶也享受到出口的便利,快速通關。今年前4個月,白溝新城市場采購貿(mào)易方式試點出口額達6.27億美元,增速達751.57%。
數(shù)字化催生箱包銷售新模式
直播間成交金額52440元、成交人數(shù)163人、觀看成交率1.17%、人均觀看時長1分鐘34秒,實時用戶畫像為31至35歲女性……6月27日,走進河北云谷奇智科技有限公司選品間,公司相關負責人李晨陽點擊鼠標,大屏幕上隨即出現(xiàn)了一個箱包旗艦店的直播數(shù)據(jù)。
"目前,我們?nèi)珍N箱包5萬只。"李晨陽說,賣得好的秘訣,是通過數(shù)字化企業(yè)資源管理系統(tǒng),隨時查看直播間的實時數(shù)據(jù),并自動生成流量分析、主播分析、流量診斷、違規(guī)情況等數(shù)據(jù)信息,精準指導銷售策略并及時調(diào)整,進而提升銷售金額。
"箱包屬于快銷品,只有緊跟潮流趨勢,才能在瞬息萬變的市場中獲得一席之地。通過建立大數(shù)據(jù)信息收集平臺,與直播電商平臺進行鏈接后,可以精準捕捉市場需求,打造出一個個銷售爆款。"白溝新城招商和特色產(chǎn)業(yè)局副局長胡昕說。
白溝新城搭建了數(shù)字化企業(yè)資源管理系統(tǒng),與生產(chǎn)廠家和銷售商家共享使用。在系統(tǒng)內(nèi),廠家生產(chǎn)的每個箱包產(chǎn)品都擁有數(shù)字身份證,并鏈接了抖音、快手、淘寶等主流電商平臺。銷售商家入駐系統(tǒng)后,可將產(chǎn)品詳情一鍵轉(zhuǎn)發(fā)至自家店鋪進行銷售,不會有庫存煩惱。運營數(shù)據(jù)實時更新,運營專家團隊進行數(shù)據(jù)分析后,為銷售商家提供指導建議。"這一切都基于數(shù)據(jù)的實時對接,真正讓箱包銷售實現(xiàn)了全流程數(shù)字化。"胡昕說。
新技術帶來新機遇與新挑戰(zhàn)。2022年,河北制定《推進白溝商貿(mào)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展工作方案》,建設白溝數(shù)字賦能中心,加速打造高端人才孵化、創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化基地。同年,白溝獲批全國首個數(shù)字"三品"基地。
"今年白溝將強化數(shù)據(jù)賦能,聚焦建設數(shù)字白溝體系,全面提升產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新水平,夯實數(shù)字基礎,助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。"金雪飛說。
轉(zhuǎn)自:消費日報
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