電商助力“中國建蓮之鄉(xiāng)”建寧蓮業(yè)再升級

　　建寧是“中國建蓮之鄉(xiāng)”，種蓮歷史悠久，五代梁龍德初年（公元921年），金鐃山報國寺前已有白蓮池。清代，建寧白蓮已名聞遐邇。其中，尤以產(chǎn)于西門外池的“西門蓮”為蓮之上品，自古屬朝廷貢蓮。

　　1993年，建寧縣成立了全省首個蓮子科學(xué)研究所，經(jīng)過十余年艱難而漫長的新品種選育路和種植標準化技術(shù)推廣，建蓮的產(chǎn)量和品質(zhì)都得到提升。2008年，蓮科所修訂的《建蓮標準綜合體》上升為國家標準，同一年，建蓮列入第六批全國農(nóng)業(yè)標準化示范區(qū)。

　　如今，建寧的蓮子種植面積穩(wěn)定在5萬余畝，干蓮產(chǎn)值5億多元，是建寧縣支柱農(nóng)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)民增收的主要產(chǎn)業(yè)。

　　然而，蓮產(chǎn)業(yè)的發(fā)展瓶頸也日趨明顯。“深加工產(chǎn)品技術(shù)含量不高、附加值有限，品牌開發(fā)與保護滯后，這是蓮產(chǎn)業(yè)發(fā)展所遇到的新問題?！苯ㄉ徔蒲屑夹g(shù)推廣中心主任魏英輝說。

　　如今，隨著縣域電商的崛起，情況開始有了變化。

　　蓮子上線，蓮農(nóng)受益

　　2014年起，建寧電商開始迅猛發(fā)展，蓮子、黃桃、獼猴桃等標志性農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模上線。自建蓮開始大規(guī)模網(wǎng)上銷售后，商家對農(nóng)戶的收購價格增長近20%，每戶蓮農(nóng)平均增收近3000元。

　　2015年，建寧干蓮一年可實現(xiàn)5億多元的產(chǎn)值，其中網(wǎng)銷總額就有近2億元，電商開始成為干蓮最重要的銷售渠道。

　　近日，建寧縣均口鎮(zhèn)均口村的蓮農(nóng)邱付學(xué)心急如焚，因病雙腿截肢的他，僅靠種蓮和些許蔬菜補貼家用。2016年，江西廣昌蓮子產(chǎn)量大幅增長，大量廣昌蓮子低價涌入市場，部分建寧蓮農(nóng)遭遇銷售難題，大量蓮子囤積家中。

　　事情很快得到解決。得知這一情況后，建寧公主電商公司以100元一公斤的價格把邱付學(xué)的蓮子悉數(shù)收購，分揀包裝后在線上推廣，很受消費者歡迎。公司負責(zé)人艾美玲表示，去年，公司從建寧農(nóng)戶手中收購干蓮4萬余公斤，其中有50多戶貧困戶，網(wǎng)銷額達300多萬元。

　　“建蓮的質(zhì)量有目共睹，從網(wǎng)銷的角度看，要想提高建蓮的價格，帶動蓮農(nóng)的積極性，最重要的還是貨源的品質(zhì)和穩(wěn)定性?！卑懒嵴f。為此，去年6月，建寧公主等幾個較大的電商企業(yè)聯(lián)合成立了六葉荷供應(yīng)鏈管理有限公司，旨在為建寧特色農(nóng)產(chǎn)品提供標準化的品控。在電商企業(yè)的推動下，由建寧縣電商協(xié)會監(jiān)制的三明市首個農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)貨（建蓮）標準于10月份正式落地，具體規(guī)定到每公斤干蓮的粒數(shù)、通心率、凈度、完好率等多個指標。艾美玲認為，只有加強品牌管理，嚴控品牌標準，才有可能進一步提升農(nóng)產(chǎn)品價值，做大盤子影響市場。眼下，經(jīng)過嚴格篩選的最高等級建蓮每公斤在線上售價可達160元。

　　新農(nóng)人，新業(yè)態(tài)

　　“賣好一粒蓮子并不簡單，除了品質(zhì)，還涉及分揀、包裝、品牌形象設(shè)計、存儲、物流等多個方面，成立品控公司是希望能推動每個環(huán)節(jié)操作的專業(yè)化，最大程度地實現(xiàn)資源整合。”六葉荷供應(yīng)鏈管理公司另一位股東，“黃桃小子”品牌負責(zé)人陳健說。2013年，從福建醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)的他返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，主營家庭農(nóng)場和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷，如今已經(jīng)頗具規(guī)模。

　　幾年的網(wǎng)銷經(jīng)驗，讓這群新農(nóng)人認識到了問題的關(guān)鍵：如何保護好品牌，不讓外來蓮子摻雜進建蓮市場是當(dāng)務(wù)之急，而品控的關(guān)鍵就是建立自己的產(chǎn)品基地。

　　動作很快。去年，建寧公主已經(jīng)建立了8處農(nóng)產(chǎn)品基地，此外，還與多個村簽訂了合作協(xié)議，以蓮子種植為基礎(chǔ)，與農(nóng)戶簽訂收購協(xié)議，優(yōu)先讓貧困戶加入，收購價高于市場20%左右，保證貨源正宗。

　　“公司更長遠的目標，不僅僅是做好電商，還要回歸到農(nóng)業(yè)本身。”艾美玲表示，建寧蓮子的種植面積、產(chǎn)量已經(jīng)很難再有突破，但蓮子的價值仍然有很大的提升空間，要做大整個盤子，就得努力提升附加值，而品牌就是價值的核心，“建蓮是建寧最亮的一張名片，如果數(shù)萬畝的建蓮都能納入品控，那么市場混亂的難題將迎刃而解?！?/br>

　　多舉措，強配套

　　“短短兩年，‘建寧公主’‘黃桃小子’等一批返鄉(xiāng)大學(xué)生創(chuàng)立的品牌，從電商發(fā)力改變傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，開拓了建寧農(nóng)業(yè)的一方新天地，殊為難得。政府應(yīng)當(dāng)做好配套服務(wù)，讓他們大展拳腳?！苯▽幙h商務(wù)局局長邱樹青說。

　　建寧縣也切實推出了一系列新舉措，來推動電商和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

　　首先，在品控方面，鼓勵農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工企業(yè)開展物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，建立農(nóng)產(chǎn)品可追溯體系，做到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通、消費全程數(shù)據(jù)采集、記錄和交換。對符合條件的企業(yè)、合作社給予一次性獎勵2萬元，并安排50萬元項目資金。

　　其次，鼓勵企業(yè)牽頭開展以縣域農(nóng)產(chǎn)品為主的網(wǎng)貨改造，提供統(tǒng)一的文案、美工和包裝解決方案，為網(wǎng)商建立縣級網(wǎng)貨供應(yīng)中心，對于年供貨網(wǎng)商數(shù)不低于30家，年供貨金額不低于300萬元的，一次性給予獎勵3萬元至5萬元，并安排50萬元的項目資金支持發(fā)展。

　　再者，利用網(wǎng)絡(luò)品牌營銷理念進行重新包裝整合，賦予其獨特的人文故事與文化內(nèi)涵，建立多渠道并舉的農(nóng)產(chǎn)品上行體系。積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村旅游”的發(fā)展模式，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”體系將建寧縣鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品向“觀光+休閑+度假+建蓮”復(fù)合型產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。去年11月，我省公布首批“互聯(lián)網(wǎng)+”區(qū)域化鏈條化試點縣名單，建寧縣“互聯(lián)網(wǎng)+建蓮產(chǎn)業(yè)”榜上有名。

　　此外，建立縣級農(nóng)產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品線上展示推介中心和線下實體商超展示中心，全方位宣傳展示建寧的農(nóng)特產(chǎn)品、人文旅游資源。舉辦“海峽詩會”“花海跑”“鄉(xiāng)約”等一批大型活動，將地域品牌的宣傳推廣推向新高度，修竹荷苑、坪上梯田蓮海等建蓮產(chǎn)地成為知名景點。

　　“電商成就新業(yè)態(tài)，建蓮正在實現(xiàn)新一輪變革，我們也希望將這成功的經(jīng)驗推廣至更多的農(nóng)產(chǎn)品上?！鼻駱淝嗾f。（福建日報記者 陳亮 通訊員 陳曉星）

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